某別墅上市策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 開發(fā)方式推介 ? 項(xiàng)目推介 53 開發(fā)方式推介 ? 推介思路和主題：房地產(chǎn)營(yíng)銷方式的革命性變革 —— 客戶自主設(shè)計(jì) ， 專家顧問服務(wù) ? 活動(dòng)安排： ? 在報(bào)紙紙媒體上向廣大客戶介紹參與別墅自主設(shè)計(jì)的開發(fā)方式 ， 接受登記； ? 半山海景置業(yè)顧問招聘 ， 在 《 特區(qū)報(bào)或商報(bào) 》發(fā)布招聘廣告； ? 在南海酒店舉辦 “ 大型別墅訂貨會(huì) ” ， 邀請(qǐng)有意向的客戶和社會(huì)名流參加； ? 組織專家服務(wù)小組對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行服務(wù)： 54 項(xiàng)目推介 ? 發(fā)布樓盤形象廣告 ? 特快專遞樓書給客戶 ? 與有信息反饋的客戶進(jìn)行預(yù)約 “ 專家小組上門服務(wù) ” ? 開展準(zhǔn)業(yè)主的聯(lián)誼活動(dòng) ? 物業(yè)管理招標(biāo)和人員培訓(xùn) —— 襯托客戶的尊貴身份 55 公開發(fā)售期 ? 時(shí)間安排 ? 事件營(yíng)銷 ? 媒體選擇 56 時(shí)間安排 ? 預(yù)計(jì)到秋交會(huì)（ 2023年 9月 30日）時(shí)可公開發(fā)售，屆時(shí)在秋交會(huì)推出展示 57 事件營(yíng)銷 ? 會(huì)所、樣板房裝修完成后，邀請(qǐng)著名書法家題字 ,組織現(xiàn)場(chǎng)展銷，邀請(qǐng)書法家或畫家為每位業(yè)主（已落訂）題字做畫 ? 圣誕節(jié)、春節(jié)等節(jié)假日組織業(yè)主聯(lián)歡，贈(zèng)送花籃、賀卡，業(yè)主入伙，登門恭賀 ? 與深圳尊皇高爾夫球會(huì)合作舉辦高爾夫名流賽，并組織其會(huì)員看樓，借以向潛在客戶傳達(dá)半山海景別墅的有關(guān)信息 58 事件營(yíng)銷（續(xù)） ? 邀請(qǐng)香港風(fēng)水大師在明華或南海酒店舉辦風(fēng)水講座，實(shí)地評(píng)說半山海景別墅的風(fēng)水；在專家小組中安排風(fēng)水顧問，對(duì)客戶的裝修及家俱布置提供指導(dǎo) ? 由顧問小組舉辦客戶咨詢會(huì) 59 廣告安排 ? 在香港電視臺(tái)投放廣告雜志 ? 在珠江臺(tái)或廣東衛(wèi)視發(fā)布電視廣告 ? 在香港 、 北京 、 上海 、 廣州各參加一次房地產(chǎn)展銷會(huì) ? 在特區(qū)報(bào) 、 證券時(shí)報(bào)發(fā)布 24次形象廣告 ? 配合工程進(jìn)度及各項(xiàng)事件 、 活動(dòng)發(fā)布廣告日志 60 第五章 媒體組合策略 ?電視媒體 —— 為主 ?雜志媒體 —— 為主 ?報(bào)刊媒體 —— 為輔 ?戶外媒體 —— 作為補(bǔ)充 ?直郵 —— 作為補(bǔ)充 61 電視媒體 ? 深圳有線電視臺(tái)《股海觀潮》欄目 ? 廣東衛(wèi)視體育節(jié)目 62 雜志媒體 ? 《世界經(jīng)理人文摘》 —— 3期封底內(nèi)頁 ? 《經(jīng)理人》 —— 6期封底 ? 《新周刊》 —— 8期封底 ? 《深圳航空》 —— 6期目錄前跨頁 ? 《南方航空》 —— ? 《股市動(dòng)態(tài)》 63 報(bào)刊媒體 ? 《中國(guó)民航報(bào)》 —— 一個(gè)月報(bào)眼 16期（ ） ? 《南方都市報(bào)》全省版 —— 周 4的1/4彩版， 8次（ ） ? 《證券時(shí)報(bào)》 ? 《廣州日?qǐng)?bào)》 64 戶外媒體 ? 蛇口港碼頭 ? 港澳碼頭 ? 機(jī)場(chǎng) ? 深圳 65 資料直郵 ? 《世界經(jīng)理人文摘》名單租借 —— ? 有意向客戶的直郵 —— 自辦 66 廣告費(fèi)用 ? 平面媒體：￥ .萬 ? 電視媒體：￥ .萬 ? 戶外媒體：￥ .萬 ? 軟性炒作：￥ .萬 ? 總體廣告費(fèi)用：￥ .萬 ? 銷售工具及廣告制作費(fèi)用：￥ .萬 67 第六章 銷售策略 ? 銷售時(shí)機(jī)的選擇 ? 價(jià)格策略 ? 促銷手段 68 銷售時(shí)機(jī) —— 訂貨會(huì) ? 畫冊(cè)完成 ? 環(huán)境模型完成 ? 美倫山莊改造方案效果圖 ? 沿山路及半山海景入口環(huán)境改造效果圖 ? A、 B、 C型別墅效果圖 69 銷售時(shí)機(jī) —— 公開發(fā)售 ? 樣板區(qū) 11棟別墅完工 ? 美倫山莊外立面和環(huán)境改造完工 ? 環(huán)境施工基本完成（可以分項(xiàng)：如小橋完工） ? 售樓書完成設(shè)計(jì)制作 ? 樣板別墅裝修完成 ? 沿山路及半山入口環(huán)境改造完成 ? 特殊日：秋交會(huì)、國(guó)慶、元旦、春節(jié) 70 價(jià)格策略 ? 全部以毛坯房定價(jià) ? 列出每棟別墅的定價(jià)相關(guān)因素，分別定價(jià) ? 地塊招標(biāo)會(huì)和訂貨會(huì)測(cè)試銷售樓價(jià) ? 起價(jià)建議：￥ 13800元 /平米 ? A、 B、 C型均價(jià)建議：￥ 16000元 /平米 ? 確定訂貨會(huì)認(rèn)購(gòu)價(jià)在標(biāo)準(zhǔn)價(jià)基礎(chǔ)上的折扣率起點(diǎn)（建議為 95折） ? 批量推出（首批 9棟），低價(jià)入市，逐步推高 —— 折扣率按周為單位以千分之一的速度與工程進(jìn)度反向變化 71 促銷手段 ? 免費(fèi)提供專家顧問服務(wù) ? 免費(fèi)提供裝套餐方案或裝修咨詢 ? 招商會(huì)會(huì)籍 ——
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