某別墅上市策劃方案-wenkub
2023-02-03 22:51:45 本頁面
【正文】 地理位置極其優(yōu)越 —— 靜而不偏 ，動而不喧 12 環(huán)境 ? 山、海間綠色走廊，自然山水，寫意情懷 ? 社區(qū)綜合環(huán)境優(yōu)秀 ? 資源稀缺難得、升值潛力巨大 13 高檔片區(qū) ? 鯨山片區(qū)概念 ? 高檔區(qū)域 ? 國際社區(qū) ? 深圳三大別墅群落中最具優(yōu)勢 14 社區(qū)配套 ? 蛇口大配套 ? 高素質(zhì)社區(qū)人口 ? 優(yōu)越的人文環(huán)境 ? 家在蛇口，魅力無限 15 小區(qū)配置高標準 ? 三星級 /全功能 /雙會所 ? 大型室內(nèi)泳池 ? 信息島 —— 智能化 ? 附送小型中央空調(diào) ? 純凈水系統(tǒng) ? 保姆購物專車 ? 獨享送餐、洗衣服務(wù) 16 開發(fā)、服務(wù)方式新突破 ? 客戶自主設(shè)計 ? 專家顧問小組服務(wù) ? 量體裁衣、度身定造 ? 彰顯個性 ? 開發(fā)方式新突破 17 發(fā)展商、協(xié)作單位實力強 ? 大地產(chǎn) / 具豐富的別墅開發(fā)經(jīng)驗 / 產(chǎn)品推陳出新 / 鯨山別墅升級版 ? 名師主持環(huán)境設(shè)計 / 深圳第一個聘請境外專業(yè)立面設(shè)計公司實施立面設(shè)計的住宅項目 / “ 自然天成 ” 世紀新龐 18 第二章 推廣思路 ? 主力客戶分類 ? 客戶群分布 ? 媒體選擇的標準 ? 信息傳播的渠道 ? 事件營銷 19 主力客戶分類 ? 各類企業(yè)主 ? 企業(yè)高級管理人員 ? 證券、金融業(yè)高收入人士 ? 文化、體育、影視名人 ? 特區(qū)外高級政府官員 ? 其他高收入人士 20 客戶群分布 ? 深圳（含寶安、龍崗） ? 香港 ? 珠三角地區(qū) ? 廣州、北京、上海等大城市 21 媒體選擇標準 ?以事件營銷為主 ?以雜志、電視媒體為主 ?以報紙、路牌廣告媒為輔 22 信息傳播的渠道 ? 各類媒體 （ 雜志 、 報刊 、 電視等 ） ? 行業(yè)協(xié)會組織 （ 如外商投資企業(yè)協(xié)會 ） ? 俱樂部 （ 如高爾夫球會 ） ? 蛇口前期開發(fā)別墅的住戶 ? 招商會 23 事件營銷 ? 在香港舉辦別墅地塊招標會 ? 大型別墅訂貨會 ? 置業(yè)顧問招聘 ? 自主設(shè)計交流會 ? 風(fēng)水講座 ? 明星音樂會 ? “半山海景別墅杯”乒乓球明星邀請賽 ? “半山海景別墅杯”高爾夫名流賽 24 地塊招標會 ? 招標地點：香港 ? 招標地塊：七幅大地塊 ? 招標時間： 2023年 7月 10日 7月 15日 ? 活動目的：造聲勢，大型媒體跟蹤報道；樹形象，使整個別墅項目的市場形象升級，為爭取較高銷售均價作準備 25 大型別墅訂貨會 ? 時間： 7月 25日 —— 7月 30日 ? 地點：南海酒店 ? 制約因素：半山海景別墅環(huán)境模型、 ? 《畫冊》完成、專家顧問小組成立、自主設(shè)計辦法確定 ? 費用：信息發(fā)布費、酒店場費及服務(wù)費 ? 新聞采訪：廣州日報或南方都市報、特區(qū)報、商報等 26 置業(yè)顧問招聘 ? 時間： 6月 25日 — 6月 30日 ? 方式：在《特區(qū)報》、《南方都市報》發(fā)布招聘廣告；面試 —— 擇優(yōu)錄取 ——培訓(xùn) 27 自主設(shè)計交流會 ? 地點：公司九樓培訓(xùn)室 ? 時間：第一次交流會暫定在 8月 5日（星期六） ? 參加對象：半山海景的客戶和準客戶 ? 交流內(nèi)容：自主設(shè)計的范圍和條件 ? 組織人員：半山海景專家顧問小組 28 風(fēng)水講座 ? 對象：半山海景準業(yè)主 ? 內(nèi)容：家居風(fēng)水的基本知識 / 半山海景地塊的風(fēng)水特點和優(yōu)勢 ? 講座形式：大師講授 / 客戶提問 / 答疑 / 客戶向大師提出服務(wù)意向（個性服務(wù)） ? 時間安排：客戶定貨會 / 業(yè)主服務(wù)會 29 明星音樂會 ? 地點：明華酒店 ? 明星：有意購買半山海景別墅的國內(nèi)外明星，招商地產(chǎn)別墅的各類明星客戶（如劉曉慶等） ? 時間安排： 2023年 11月中、下旬 ? 采訪安排：南方都市報、特區(qū)報 30 “半山海景別墅杯”乒乓球明星邀請賽 ? 地點：深圳體育館 ? 明星：有意購買半山海景別墅的乒乓球明星 —— 劉國梁、孔令輝 ? 時間安排： 2023年 11月初 ? 采訪安排：南方都市報、特區(qū)報、廣東衛(wèi)視體育頻道 31 “半山海景別墅杯”高爾夫 名流賽 ? 合作單位：尊皇高爾夫球會 ? 時間： 2023年 10月中旬開始 ? 地點：暫定沙河高爾夫球會 ? 邀請參加人員：半山海景準業(yè)主、社會知名人士、市政府領(lǐng)導(dǎo) ? 配套項目：向半山海景別墅客戶贈送尊皇高爾夫球會會籍或一月練習(xí)卡 ? 新聞報到：特區(qū)報、廣州日報、深圳有線電視、廣東衛(wèi)視體育頻道 32 第三章 項目包裝 ? 環(huán)境整治 ? 環(huán)境營造 ? 獨特的售樓環(huán)境 ?
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