某別墅上市策劃方案-文庫(kù)吧
2025-01-05 22:51 本頁(yè)面
【正文】 設(shè)計(jì) ? 專家顧問(wèn)小組服務(wù) ? 量體裁衣、度身定造 ? 彰顯個(gè)性 ? 開發(fā)方式新突破 17 發(fā)展商、協(xié)作單位實(shí)力強(qiáng) ? 大地產(chǎn) / 具豐富的別墅開發(fā)經(jīng)驗(yàn) / 產(chǎn)品推陳出新 / 鯨山別墅升級(jí)版 ? 名師主持環(huán)境設(shè)計(jì) / 深圳第一個(gè)聘請(qǐng)境外專業(yè)立面設(shè)計(jì)公司實(shí)施立面設(shè)計(jì)的住宅項(xiàng)目 / “ 自然天成 ” 世紀(jì)新龐 18 第二章 推廣思路 ? 主力客戶分類 ? 客戶群分布 ? 媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn) ? 信息傳播的渠道 ? 事件營(yíng)銷 19 主力客戶分類 ? 各類企業(yè)主 ? 企業(yè)高級(jí)管理人員 ? 證券、金融業(yè)高收入人士 ? 文化、體育、影視名人 ? 特區(qū)外高級(jí)政府官員 ? 其他高收入人士 20 客戶群分布 ? 深圳（含寶安、龍崗） ? 香港 ? 珠三角地區(qū) ? 廣州、北京、上海等大城市 21 媒體選擇標(biāo)準(zhǔn) ?以事件營(yíng)銷為主 ?以雜志、電視媒體為主 ?以報(bào)紙、路牌廣告媒為輔 22 信息傳播的渠道 ? 各類媒體 （ 雜志 、 報(bào)刊 、 電視等 ） ? 行業(yè)協(xié)會(huì)組織 （ 如外商投資企業(yè)協(xié)會(huì) ） ? 俱樂(lè)部 （ 如高爾夫球會(huì) ） ? 蛇口前期開發(fā)別墅的住戶 ? 招商會(huì) 23 事件營(yíng)銷 ? 在香港舉辦別墅地塊招標(biāo)會(huì) ? 大型別墅訂貨會(huì) ? 置業(yè)顧問(wèn)招聘 ? 自主設(shè)計(jì)交流會(huì) ? 風(fēng)水講座 ? 明星音樂(lè)會(huì) ? “半山海景別墅杯”乒乓球明星邀請(qǐng)賽 ? “半山海景別墅杯”高爾夫名流賽 24 地塊招標(biāo)會(huì) ? 招標(biāo)地點(diǎn)：香港 ? 招標(biāo)地塊：七幅大地塊 ? 招標(biāo)時(shí)間： 2023年 7月 10日 7月 15日 ? 活動(dòng)目的：造聲勢(shì)，大型媒體跟蹤報(bào)道；樹形象，使整個(gè)別墅項(xiàng)目的市場(chǎng)形象升級(jí)，為爭(zhēng)取較高銷售均價(jià)作準(zhǔn)備 25 大型別墅訂貨會(huì) ? 時(shí)間： 7月 25日 —— 7月 30日 ? 地點(diǎn)：南海酒店 ? 制約因素：半山海景別墅環(huán)境模型、 ? 《畫冊(cè)》完成、專家顧問(wèn)小組成立、自主設(shè)計(jì)辦法確定 ? 費(fèi)用：信息發(fā)布費(fèi)、酒店場(chǎng)費(fèi)及服務(wù)費(fèi) ? 新聞采訪：廣州日?qǐng)?bào)或南方都市報(bào)、特區(qū)報(bào)、商報(bào)等 26 置業(yè)顧問(wèn)招聘 ? 時(shí)間： 6月 25日 — 6月 30日 ? 方式：在《特區(qū)報(bào)》、《南方都市報(bào)》發(fā)布招聘廣告；面試 —— 擇優(yōu)錄取 ——培訓(xùn) 27 自主設(shè)計(jì)交流會(huì) ? 地點(diǎn)：公司九樓培訓(xùn)室 ? 時(shí)間：第一次交流會(huì)暫定在 8月 5日（星期六） ? 參加對(duì)象：半山海景的客戶和準(zhǔn)客戶 ? 交流內(nèi)容：自主設(shè)計(jì)的范圍和條件 ? 組織人員：半山海景專家顧問(wèn)小組 28 風(fēng)水講座 ? 對(duì)象：半山海景準(zhǔn)業(yè)主 ? 內(nèi)容：家居風(fēng)水的基本知識(shí) / 半山海景地塊的風(fēng)水特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì) ? 講座形式：大師講授 / 客戶提問(wèn) / 答疑 / 客戶向大師提出服務(wù)意向（個(gè)性服務(wù)） ? 時(shí)間安排：客戶定貨會(huì) / 業(yè)主服務(wù)會(huì) 29 明星音樂(lè)會(huì) ? 地點(diǎn)：明華酒店 ? 明星：有意購(gòu)買半山海景別墅的國(guó)內(nèi)外明星，招商地產(chǎn)別墅的各類明星客戶（如劉曉慶等） ? 時(shí)間安排： 2023年 11月中、下旬 ? 采訪安排：南方都市報(bào)、特區(qū)報(bào) 30 “半山海景別墅杯”乒乓球明星邀請(qǐng)賽 ? 地點(diǎn)：深圳體育館 ? 明星：有意購(gòu)買半山海景別墅的乒乓球明星 —— 劉國(guó)梁、孔令輝 ? 時(shí)間安排： 2023年 11月初 ? 采訪安排：南方都市報(bào)、特區(qū)報(bào)、廣東衛(wèi)視體育頻道 31 “半山海景別墅杯”高爾夫 名流賽 ? 合作單位：尊皇高爾夫球會(huì) ? 時(shí)間： 2023年 10月中旬開始 ? 地點(diǎn)：暫定沙河高爾夫球會(huì) ? 邀請(qǐng)參加人員：半山海景準(zhǔn)業(yè)主、社會(huì)知名人士、市政府領(lǐng)導(dǎo) ? 配套項(xiàng)目：向半山海景別墅客戶贈(zèng)送尊皇高爾夫球會(huì)會(huì)籍或一月練習(xí)卡 ? 新聞報(bào)到：特區(qū)報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)、深圳有線電視、廣東衛(wèi)視體育頻道 32 第三章 項(xiàng)目包裝 ? 環(huán)境整治 ? 環(huán)境營(yíng)造 ? 獨(dú)特的售樓環(huán)境 ? 樓盤形象 ? 廣告風(fēng)格 33 環(huán)境整治 ? 整治對(duì)象：從沿山路開始的整個(gè)龜山谷 ? 整治手段：從沿山路開始，在道路兩旁移植大型綠化帶（含密冠大樹） ? 整治方式：委托環(huán)境設(shè)計(jì)公司（公司已委托） ? 整治目的：營(yíng)造別墅環(huán)境，體現(xiàn)別墅品味，提升物業(yè)檔次 34 ? 整治對(duì)象：龜山別墅的物業(yè)管理形象 ? 整治手段：協(xié)商撤換現(xiàn)龜山一、二期別墅的物業(yè)管理公司（已由新時(shí)代物業(yè)介入洽談） ? 整治方式：新的物業(yè)管理公司以全新的形象和服務(wù)方式介入，并改善崗?fù)さ扔布O(shè)施 ? 整治目的：改善軟環(huán)境，提升形象 環(huán)境整治（續(xù)） 35 環(huán)境營(yíng)造 ? 環(huán)境先行 ? 自然韻味強(qiáng)調(diào)個(gè)性 ? 在做單體時(shí)，會(huì)所、大門和綠化環(huán)境爭(zhēng)取同步進(jìn)行，周邊環(huán)境施
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