樓盤營銷策劃案-文庫吧
2025-04-02 04:21 本頁面
【正文】 四種方法結(jié)合，我們得出了上述價格（均價）定位，并建議分批推出樓盤。戶型統(tǒng)計與總價分析1）面積分類：共175種，最大面積288平方米。2）戶型分類：二房二廳二衛(wèi)、三房二廳一衛(wèi)、三房二廳二衛(wèi)、四房二廳三衛(wèi) 復式、錯層、標準層共8種。3）面積階段分類：101150平方米共148套 150180平方米共20 套 180280平方米共140套合 計 3 0 8 套。 根據(jù)以上戶型統(tǒng)計，可以看出200平米以上的大戶型占的比例還是很大的，這就關系到一個總價問題，也就是說要有100多套房子總價在100萬以上。目前天泰馥香谷已售出60套， m2，%，其中200 m2以上復式套型占28%左右，100多平米的套型占72% ，由此看出大戶型由于總價門檻過高，還是存在銷售壁壘的。 根據(jù)這種銷售情況我們建議12月20日開盤時推出8000余平米，具體為8棟1單元： m2（）；4棟5單元：；1棟3單元：（ ）；10棟2單元：1227m2；3棟1單元：；3棟2單元：1465m2, 但如預定情況非?；鸨? 也可全面推出。 開盤起價：(, 具體戶型及價格配比見附表。 這種配比，一是保證幾類戶型都有，二是將不太好銷的及戶型較大的推出比例大些，借著開盤熱賣，將不好銷的戶型推出去，另一方面，根據(jù)開盤斯的銷售走勢，決定第二批推出起價。發(fā)揮差價原則 現(xiàn)天泰馥香谷有8種戶型（4種復式，2種錯層，2種標準層）175種面積，并且有4層的、5層的、6層的、7層的、8層的多種樓層，還分電梯小高層與多層，這種品種的多樣性，為我們價格的差價原則做了很好的鋪墊。根據(jù)這種情況我們也分別請?zhí)焯﹩T工對各單元的朝向差，景觀差與樓層差做了評估（見后表），并根據(jù)評估分位，將各單元價格進行計算，得出平均價，并根據(jù)均價算出每棟每單元每樓層價格表。 （二） 執(zhí)行方案 單元評估：評估人評估單元
安玉田
吳占峰
張艾莉
張愛華
黃天華
姜 鸝
史 偉
王海燕
李 林
劉冰辰
平均分
32
5
5
32
5
43
4
7
6
42
6
41
6
17
9
7
7
13
8
7
7
15
7
7
14
7
7
22
10
10
23
10
9
8
16
9
7
7
24
10
9
8
18
8
8
7
7
12
7
7
11
8
7
9
8
7
46
6
45
6
6
44
4
9
6
6
6
21
25
48
47
8
8
6
7
81
84
83
82
101
102
103
5
8
8
91
51
8
9
9
8
71
8
8
8
93
92
104
8..5
8
8
105
8
7
61
樓層評估 八 層 評估人評估單元
安玉田
吳占峰
張艾莉
張愛華
黃天華
姜 鵬
史 偉
王海燕
李 林
劉冰辰
平均分
12F
5
7
7
7
9
7
3F
6
9
8
7
7
7
6
4F
9
7
8
8
7
5
5F
8
9
8
8
9
9
8
8
6F
9
10
9
8
9
78F
10
10
10
10
10
10
10
10
10
五 層評估人評估單元
安玉田
吳占峰
張艾莉
張愛華
黃天華
姜 鵬
史 偉
王海燕
李 林
劉冰辰
平均分
12F
6
7
8
7
7
6
10
10
3F
8
8
9
8
8
8
8
8
8
7
8
45F
10
10
10
10
9
10
9
8
樓層差價率與差價系數(shù) 八 層樓 層
評估得分
差價率
差價系數(shù)
備 注
12F
3F
4F
5F
6F
78F
五 層樓 層
評估得分
差價率
差價系數(shù)
備 注
12F
3F
45F
各單元平均價計算1） 6棟1單元 4800=2） 8棟1單元 4800=3） 8棟4單元 4800=4） 8棟3單元 4800=5） 8棟2單元 4800=6） 4棟8單元 4800=7） 2棟5單元 4800=8） 9棟1單元 4800=9） 9棟3單元 4800=10） 9棟2單元 4800=11） 10棟1單元 4800=12） 10棟2單元 4800=13） 2棟1單元 4800=14） 2棟4單元 4800=15） 2棟2單元 4800=16） 5棟1單元 4800=17） 2棟3單元 4800=18） 7棟1單元 4800=19） 10棟3單元 4800=20） 10棟4單元 4800=21） 10棟5單元 4800=22） 4棟7單元 4800=23） 4棟6單元 4800=24） 1棟3單元 4800=25） 1棟8單元 4800=26） 1棟7單元 4800=27） 1棟6單元 4800=28） 1棟5單元 4800=29） 1棟1單元 4800=30） 1棟2單元 4800=31） 1棟4單元 4800=32） 4棟5單
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