鞋類營銷策劃案-文庫吧
2024-11-09 23:28 本頁面
【正文】 ?！?中期策略：（4月——0X年10月）0X年放緩擴(kuò)張速度，逐一完善各地專賣店，促進(jìn)下半年奠定穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)。同時(shí)下半年一定要針對(duì)目標(biāo)人群，進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，啟動(dòng)宣傳攻勢(shì)，以強(qiáng)化市場(chǎng)知名度，并最終以品牌帶動(dòng)銷售。參考活動(dòng)：① 設(shè)計(jì)師見面會(huì)，強(qiáng)化魅力需要有道理的設(shè)計(jì)個(gè)性化訴求；② 魅力女足評(píng)選活動(dòng)，迅速擴(kuò)大知名度，并形成品牌聯(lián)想并配以大規(guī)模的促銷活動(dòng)及強(qiáng)化“一對(duì)一”會(huì)員活動(dòng)，雙管齊下，達(dá)成共贏?？衫霉?jié)日：04年4月29——5月10日（，母親節(jié)）04年8月21——23日（七夕中國情人節(jié)）04年9月28日——10月6日（中秋、國慶）■ 遠(yuǎn)期策略：（11月——12月）各省會(huì)城市旗艦店相繼完成，并初步形成規(guī)模。利用冬季新品面市之機(jī)，推出公關(guān)活動(dòng)：女鞋冬款時(shí)尚秀。并更逐步啟動(dòng)媒體宣傳，增加投放站亭廣告促進(jìn)品牌的高度提升，以此帶動(dòng)銷售。可利用節(jié)日：04年12月24日——12月26日（圣誕節(jié)）五、公關(guān)、促銷形式/安排：■近期策略：（1月——3月）1）活動(dòng)主題：XXXX（已修改哦）2）活動(dòng)時(shí)間： 2月13日—2月15日；活動(dòng)內(nèi)容：① 購買貨品，更可抽取刮刮卡，100%中獎(jiǎng)；② 憑借03年9月以后結(jié)婚證購買貨品獲贈(zèng)VIP，更可直接獲贈(zèng)手袋；③ 限量進(jìn)店填寫XXX客戶資源卡，贈(zèng)送玫瑰花、巧克力，：一等獎(jiǎng)：皮包二等獎(jiǎng)：手袋三等獎(jiǎng)；錢夾四等獎(jiǎng)：披肩五等獎(jiǎng)：紀(jì)念品宣傳方式： 2月12日，各店統(tǒng)一POP宣傳；直郵信函活動(dòng)告之。2）活動(dòng)主題：XXX XXXX（已修改哦）活動(dòng)時(shí)間：04年3月8日（婦女節(jié)）；活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加先送券再購物的活動(dòng)。宣傳方式：直郵信函活動(dòng)告之； 店面POP宣傳活動(dòng)告之。3）公關(guān)主題：XXXX（已修改哦）活動(dòng)時(shí)間：04年 3月20日前后活動(dòng)內(nèi)容：主打打文化牌，0X年3中旬夏鞋投放市場(chǎng)前，在各地舉辦XXX設(shè)計(jì)師見面會(huì)；文化訴求，深層次詮釋品牌的人性化，凸顯“魅力需要有道理”的個(gè)性化主題。使目標(biāo)人群加強(qiáng)品牌的聯(lián)想度。宣傳方式：全程新聞宣傳；直郵信函活動(dòng)告之； 店面POP宣傳活動(dòng)告之。■ 中期策略：（4月——10月）自5月開始沈陽、哈爾濱兩地投放免費(fèi)直投雜志，針對(duì)目標(biāo)人群，進(jìn)行窄告，強(qiáng)化品牌形象。同時(shí)各地區(qū)注重戶外廣告的投放。4）活動(dòng)主題： XXXX（已修改哦）活動(dòng)時(shí)間： 04年4月29——5月10日活動(dòng)內(nèi)容：① 5月1日、9日為勞動(dòng)節(jié)和母親節(jié)。購物滿700元即可參與海南三日游的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)并有不同獎(jiǎng)品配合推出。② 為10月會(huì)員做準(zhǔn)備，推出各地利用VIP卡，在已開店城市范圍內(nèi)，各地會(huì)員購物累計(jì)分前5名者，參加XXX會(huì)員活動(dòng)。5）公關(guān)主題：XXXX（已修改哦）活動(dòng)時(shí)間：04年 7月1日前后]活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，使XXX成為魅力美足的必備搭配，強(qiáng)化品牌知名度。宣傳方式：全程新聞宣傳，5月開始籌備，初賽、復(fù)賽、7月前后進(jìn)行決賽，期間進(jìn)行廣告及新聞宣傳；直郵信函活動(dòng)告之；店面POP宣傳活動(dòng)告之。?)m6)活動(dòng)主題：XXXX（已修改哦）活動(dòng)時(shí)間： 8月21日—8月23日；活動(dòng)內(nèi)容：美麗加價(jià)送① 推出各類贈(zèng)品，在店內(nèi)設(shè)立堆投區(qū)，購買貨品即可參與“美麗加價(jià)送活動(dòng)”： 活動(dòng)期間購物滿500元加價(jià)20元可獲贈(zèng)披肩，購物滿800元加價(jià)30可獲贈(zèng)皮夾，購物滿1200元加價(jià)50可獲贈(zèng)女包等加價(jià)活動(dòng)；② 首次消費(fèi)同時(shí)可獲VIP卡。宣傳方式：1月18日，各店統(tǒng)一POP宣傳；直郵信函活動(dòng)告之。7}活動(dòng)主題：XXXX（已修改哦）活動(dòng)時(shí)間： 9月28日——10月6日?；顒?dòng)內(nèi)容：① 持VIP會(huì)員卡購物，可享受贈(zèng)送會(huì)員雙倍積分。② 購物贈(zèng)送女包及貴賓卡③利用積分卡，開展“尋找50個(gè)熱心會(huì)員活動(dòng)”在已開店城市范圍內(nèi)，各地會(huì)員購物累計(jì)分前5名者，參加XXX會(huì)員活動(dòng)。會(huì)員活動(dòng)方式：大連2日游宣傳方式：直郵信函活動(dòng)告之；店面POP宣傳活動(dòng)告之；■ 遠(yuǎn)期策略：（11月——12月）8}活動(dòng)主題：XXXX（已修改哦）活動(dòng)時(shí)間： 04年11月初活動(dòng)內(nèi)容：通過大半年各地專門店成熟運(yùn)作，利用新品上
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