市場營銷策劃案-文庫吧
2025-04-12 12:35 本頁面
【正文】 應的水果知識，提高學生們的生活質量。四、可行性分析 水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分。隨著我們學校的不斷發(fā)展與完善，使我們學校的在校生形成了一定的規(guī)模，現(xiàn)在大概有一萬六千多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求，經我們的調查結果顯示很多同學在家都有經常吃水果的習慣，他們在校同樣對這方面具有強烈的需求，但由于學校超市和小賣部提供的水果品種有限且價格較貴，有時很難滿足學生需求，再加上現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了,經常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng),特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，進入門坎低，很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設水果店的基本條件已經具備 。同時，我們與碭山縣水果山產基地建立起合作聯(lián)營關系，直接從水果產地提貨，不經過中間商，為學生提供新鮮的種類繁多的且價格較低廉的水果，一方面給碭山果農提供廣大的消費市場，解決水果滯銷難題；另一方面為學生提供時鮮水果，滿足學生需求。五、宏觀環(huán)境分析 校內水果店的開設，會大大方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。又根據(jù)調查，在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內水果店的開設六、市場容量和趨勢長期固定于食堂幾種樣式食物的消費，使本身營養(yǎng)不夠完善的同學更加營養(yǎng)失調，我們致力于平衡膳食的需要，為同學們提供及時的健康的食品供應。水果賀卡，鮮榨果汁，水果零售，水果搭配，更是會讓我們引領出一個新的潮流和送禮方式。再加上價格方面我們是充分考慮了學生的生活水平 ，以物美價廉來定位的。所以，只要是有時間的學生就是我們的客源，而且我們提供上門服務，便利的服務體系讓學校里面的輔導員以及給教職工也是我們的客源，經過調查，我們有理由相信，只要經營成功，每天都會有100左右的客源量。而且，隨著超市知名度的提高以及管理的改善，客源量會有增加的趨勢。七、市場走勢預測 出于填補規(guī)范市場的空白，這塊蛋糕做得夠不夠大？關鍵在于我們的市場推廣。預計初期我們要培育市場消費者，所以我們覺得：在我們創(chuàng)立初期需經過一定的試驗推廣階段，打好廣告，以及降低價格吸引學生顧客等。到了具有一些固定客戶的時候，我們會招請會員，成立一個比較團結和喜愛水果的客戶群，對于經常光顧我們小超市的顧客，我們也會通過各種渠道進行聯(lián)系，鞏固和夯實我們的客戶群。市場從草創(chuàng)階段到我們小超市運營成型，中間可能有意想不到的來自不可預測的競爭，這時候我們該做的，是努力提高我們的服務質量和保證產品的安全，水果產品最重要的是安全，拓寬宣傳渠道，充分培育我們的顧客群。 當市場處于飽和狀態(tài)的時候，我們應該兢兢業(yè)業(yè)的耕耘好小超市，憑借原先的口碑樹立好我們小超市的品牌形象，在學生客戶群中得到廣泛的響應，不定時的推出優(yōu)惠活動以及采取問卷調查反饋以及隨即詢問等方式，了解和改善我們的產品和服務，及時滿足客戶的需求。八、對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析由于學校這一行業(yè)發(fā)展還不完善，市場尚未飽和，這為我們在校園的初步經營提供了良好的契機。迄今為止，校內超市和小賣部所出售的水果尚且不能滿足所有學生的要求，水房旁邊不定期會有小的水果商販在出售水果，以價格低廉為賣點。但是小商販難以有信用保證，如果產品出了問題，買單的還是學生消費者自己，而且小商販提供產品品種有限，往往是幾種比較常見的市場貨物，而且存貨量也不夠大，根本不能滿足這個未成形市場的需
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