樓盤廣告推廣案-文庫吧
2025-04-02 04:21 本頁面
【正文】 社區(qū)內(nèi)的綠化面積、公共生活場所、配套設(shè)施幾乎為零，為追求更高生活質(zhì)量的置業(yè)者設(shè)立了一道門檻，此類消費(fèi)群對原居住小區(qū)沒有統(tǒng)一規(guī)劃、缺乏管理、甚至感受到下班后沒有休閑娛樂而郁悶等因素，因此他們尋求一種更好的生活方式，而此類需求怡和園卻不能給予消費(fèi)者。 售樓處人氣：縱觀樓市，售樓員的素質(zhì)、對消費(fèi)者的購樓引導(dǎo)，對銷售起著舉足輕重的作用。怡和園售樓中心沒有明顯的指示牌，售樓處門庭冷落，不似熱銷狀，也因此將給看樓準(zhǔn)業(yè)主以冷清、奚落之感，從而從第一心理感受上削弱了顧客對樓盤的認(rèn)可度。服務(wù)管理：雖設(shè)雙道保安，卻沒有明顯的管理之能，且整個(gè)小區(qū)并沒有特色管理服務(wù)，沒有給消費(fèi)者以良好的管理及服務(wù)承諾。O（機(jī)會(huì)點(diǎn)）：虎門經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，住宅需求量大?；㈤T是“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)出口創(chuàng)匯十強(qiáng)鎮(zhèn)”和“國際商業(yè)名埠”，經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展刺激了當(dāng)?shù)刈≌袌龅男枨罅?，而寵大的居住人口更是給虎門房地產(chǎn)造就了頗大的市場潛力。土地開發(fā)有效控制，住宅供應(yīng)量不大。房地產(chǎn)并非虎門鎮(zhèn)的主打產(chǎn)業(yè)，所以政府對房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)行了有效控制，而新開發(fā)的住宅供應(yīng)量有限，所以，在全中國房地產(chǎn)業(yè)都面臨競爭激烈的形勢下，虎門鎮(zhèn)的房地產(chǎn)卻有供不應(yīng)求之勢。發(fā)展商以品牌和信譽(yù)贏得市場。飛龍山莊以別墅為主打房產(chǎn)類型，半山花園高層住宅也以很好的銷售業(yè)績?nèi)⌒庞诿?，發(fā)展商良好的品牌為后期樓盤的銷售贏得了信譽(yù)。T（威脅點(diǎn)）：規(guī)模不大與怡和園有同樣地利優(yōu)勢的樓盤給本項(xiàng)目造成最直接的銷售業(yè)績影響。如果怡和園沒有突出的優(yōu)勢，難以從其他物業(yè)爭取得客源； 本項(xiàng)目都為大戶型，從消費(fèi)群類劃分，把兩口之家的顧客劃在了紅線圈之外。建議點(diǎn)：通過以上分析，我們認(rèn)為怡和園地理?xiàng)l件優(yōu)越，生活配套設(shè)施一應(yīng)俱全，如果發(fā)展商與各方面群策群力，密切配合，相信經(jīng)營銷售壓力不大。當(dāng)然針對本項(xiàng)目客觀存在的不利之處，我們希望引起發(fā)展商的足夠重視，及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)，如增強(qiáng)項(xiàng)目內(nèi)外的環(huán)境綠化設(shè)計(jì)，提高視覺美化度，彌補(bǔ)一定的建筑景觀零亂，減少噪音和灰塵，提高硬件和小環(huán)境品質(zhì)，走“高級別墅社區(qū)”線路，重視和提高執(zhí)行力度。本身的定價(jià)在中、高檔，可以價(jià)格及形象優(yōu)勢贏得業(yè)主。市場動(dòng)態(tài)簡析及定位市場動(dòng)向分析目前，虎門鎮(zhèn)的房地產(chǎn)競爭屬于中低層面競爭，大體上并沒有出現(xiàn)供大于求的樓市危機(jī)，但是隨著虎門豐泰華原山莊、美景花園、能源華莊、龍澤居等樓盤的興起，為本項(xiàng)目帶來很大的競爭壓力。其中規(guī)劃優(yōu)越、配套齊全、環(huán)境意識(shí)強(qiáng)的樓盤豐泰華原山莊將成為虎門市場的新寵?；㈤T的樓盤多以別墅帶動(dòng)洋房一拖一銷售，為富裕的虎門消費(fèi)群體提供了較大的選擇機(jī)會(huì)?；㈤T房地產(chǎn)正逐漸向大規(guī)模、正規(guī)化，有實(shí)力發(fā)展商品牌效應(yīng)方面轉(zhuǎn)化，一些小發(fā)展商、小項(xiàng)目、沒有任何優(yōu)勢的項(xiàng)目將逐漸被市場淘汰。競爭樓盤調(diào)查分析
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