某樓盤整合推廣策略案-文庫吧
2024-12-22 21:24 本頁面
【正文】 也需要客觀身份的對應 ， 劃分出 城市的上層純粹階級 。 二、鴻藝品牌的提升 極致 ：形態(tài)提升 。 從鴻都花園的開發(fā) ， 體現(xiàn)了鴻藝品牌的市場積累過程 ， 翔龍居的榮譽 登陸標志著產(chǎn)品的最高形態(tài)出現(xiàn)也體現(xiàn)了品牌的再度提升 。 純粹 ：形象提升 。 鴻都花園前期市場印象以產(chǎn)品為核心 ， 相對消費者述求感受也相對模 糊 ， 針對家庭 、 生活感念展開 。 隨著產(chǎn)品的開發(fā) 、 完善 、 認可程度的 提升 ， 品牌的價值也有資本隨之提升 ， 對于消費者的述求也必須開始 清晰 、 準確 ， 從而保持品牌的再度超越 。 復合 ：功能提升 。 鴻都花園的市場成功直接影響著鴻藝品牌的市場地位 ， 2023， 利用 鴻都花園產(chǎn)品積累而成的品牌 （ 市場口碑 、 客戶資源 ） 必須承載著 鴻藝旗下系列產(chǎn)品的市場進入鋪墊與促動的功能 ， 從而結(jié)束了前期 單獨的產(chǎn)品與企業(yè)的單一功能階段 。 專業(yè) ：態(tài)度提升 。 鴻藝品牌 2023年提升話題：專業(yè) ！ 對于品牌的投入 ， 核心的是意識 ， 鴻藝集團品牌 ， 更規(guī)范 、 系統(tǒng)的運營 ， 提升品牌 ， 出自對專業(yè)的信任 ， 提升品牌 ， 源自對客戶的尊重 。 三、明晰方向之后，目標在哪里？ 資金 達到項目前期 2800的均價向本期 3500的跨越 ， 并使項目 獲得更 寬闊的議價空間 ， 我們將用推廣手段使得項目的相對高價 ， 達到安全 、 舒適的著陸 。 資產(chǎn) 我們不僅僅是幫開發(fā)商得到利潤 ， 更要創(chuàng)造一份優(yōu)良的品牌資產(chǎn) ， 讓一個品牌升起 ， 這是本次推廣所肩負的更艱巨而意義深遠的任務(wù) 。 資源 借助本項目 ， 我們要圈定一個階層 ， 一個城市的上層階層 。 我們以建筑為載體 ， 與 客戶建立一種穩(wěn)定而忠誠的關(guān)系 ， 讓他們成為鴻都花園甚至鴻藝品牌的擁躉和真正 有效的客戶資源 。 我們?nèi)绾芜_到目標？ 我們現(xiàn)在有什么價值？ 我們價值對客戶有什么吸引？ 我們?nèi)绾螌⒆詈诵牡膬r值表現(xiàn)出來？ 我們?nèi)绾螌⑺械膬r值延展開來？ 我們?nèi)绾巫屆總€階段都形成熱點？ 4年， 3線的發(fā)展之后， 產(chǎn)品級別 市場地位 品牌個性 2023，翔龍居的價值更加完善， 確保推廣的實效性，價值體系必須重新的梳理。 首 席 版 塊 價 值 成 熟 社 區(qū) 價 值 精 品 服 務(wù) 價 值 至 尊 風 水 價 值 唯 一 產(chǎn) 品 價 值 第 一 品 牌 價 值 稀 缺 形 態(tài) 價 值 純 粹 階 級 價 值 物 超 所 值 價 值 物超所值價值市場地位 產(chǎn)品級別 品牌個性 鴻都 翔龍居 10大價值體系 完 善 配 套 價 值 工作有待細化，價值點描述。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 價值體系的價值核心是什么？ 價值體系的價值體現(xiàn)是什么？ 客戶的利益 。 欲取之于人，必先予之于人 。 那么，客戶想要什么？ 富人最想要什么 感受頂級尊貴 有面 子的 多些生活 的時間 享受家庭 的歡樂 純粹 圈子 家庭成員 的感受 和大戶型目標人群有溝通力的 點 ： 獨有的 唯一的 自信的 價值與升值 孩子 未來 他們擁有財富 地位 ， 他們的年紀在 4050歲 。 他們懂得創(chuàng)造財富 ， 懂得利用財富 ， 懂得生活 。 他們是小領(lǐng)導的上級 ， 是大領(lǐng)導的下級 。 他們上有老 ， 下有小 。 他們注重身份 ， 重視家庭 。 他們是丈夫 父親 兒子 。 他們渴望在自己所扮演的各種社會角色中獲得平衡和認同 。 他們渴望人生的圓滿 ， 渴望歸屬感 。 他們成熟而趨于理性 ， 他們姿態(tài)內(nèi)斂 ， 行事低調(diào) 。 他們有較高的文化 ， 對生活的品質(zhì)及精神層面有高于常人的追求 。 他們有內(nèi)涵 ， 有深度 。 對生活乃至生命本身 ， 有很高的追求 。 他們偏于傳統(tǒng)甚至保守 ， 不張揚 ， 不喜露富 ， 但希望擁有與自己等級 匹配的生活空間 。 他們對家庭成員的幸福的關(guān)注更甚于對自身的關(guān)注 。 他們什么樣子？ 對于生活，他們的態(tài)度是： 保守的享樂主義者，積極的實用主義者。 對于購買，他們關(guān)注的是： 房子 、
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