【正文】 *作報(bào)紙推介銘鉆星座開盤市場攻擊 5月 33BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十八、第一攻擊波如何打擊？第一攻擊波市場打擊點(diǎn)主題：東區(qū)新動(dòng)向！銘鉆星座即將面市?。ê喖s地圖、垂訊電話）核心控制點(diǎn) 報(bào)紙媒介 * 報(bào)紙彩色半版* 報(bào)紙半版新聞廣告* 開盤 VIP通告電視臺 * 10秒概念式電視廣告（不需制作）戶外核心路牌 * 東區(qū)* 瑯西片區(qū)戶外控制條幅 * 撲天蓋地，各區(qū)域中心盡可能多的位 置掛條幅（ 10天 +7天）南寧電臺 *整點(diǎn)時(shí)段，密集播報(bào)一個(gè)月 5月 34BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十九、第二攻擊波如何打擊？第二攻擊波市場打擊點(diǎn)主題：東區(qū)熱點(diǎn)，銘鉆星座熱點(diǎn)。銘鉆是一種品位和地位，也是成功與財(cái)富的象征。 5月 21BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十一、現(xiàn)場感染力如何跳出來？ 銘鉆星座現(xiàn)場感染力第一階段：現(xiàn)場展示感染力的建立，依靠： 在地面區(qū)域現(xiàn)場綠化造勢。同時(shí)，樣板房樓層、朝向要充分考慮景觀的重要性，將客戶的注意力轉(zhuǎn)移。項(xiàng)目周邊分布競爭對手 金城苑、沁景苑、佳運(yùn)公寓等多個(gè)樓盤，他們已經(jīng)得到市場的初步認(rèn)可，而且，它們無論從規(guī)模、戶型或是園林設(shè)計(jì)（本項(xiàng)目沒有園林設(shè)計(jì)）而言，表面看來我們都不具備與之抗衡的能力。 政府策動(dòng)力優(yōu)勢：面對未來區(qū)人民政府、中級法院、區(qū)會展中心、民歌節(jié)主舞臺所在地，臨近區(qū)重點(diǎn)中學(xué)三中的后門，就未來前景及市政設(shè)施的配套方面而言，優(yōu)勢是比較突出的。[判斷 ]： * 無論從項(xiàng)目市場關(guān)注點(diǎn)、市場弱點(diǎn)的突破、我們的競爭優(yōu)勢來看，我們都必須跳出來，贏得市場的競爭優(yōu)勢； 5月 14BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation六、我們的優(yōu)勢在哪里？文脈概念優(yōu)勢：沒有賣點(diǎn)就要制造賣點(diǎn)，然后才能確立競爭優(yōu)勢。 5月 13BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation五、為什么一定要跳出來？我們的項(xiàng)目并沒有明顯的優(yōu)勢。名字是個(gè)體特質(zhì)的凝練和印象傳遞的工具，直接對受眾的判斷產(chǎn)生重要影響，即 “ 名如其人 ” 。主要對手城市之光的定價(jià)，占據(jù)了中端區(qū)的下端。但相對而言他們沒有太充裕的資金，還不能在旺口金地置業(yè)，在這里找到迅速升值的產(chǎn)業(yè)將給他們帶來滿足。項(xiàng) 目 策 劃 建 議 書銘鉆星座 Diamond Constellation 5月 1BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation敬呈南寧市萬町房地產(chǎn)有限責(zé)任公司承蒙貴公司厚愛，給我們一次參與銘鉆星座（暫名）銷售推廣工作的機(jī)會。為了更好的生活需求或是事業(yè)投資需要，潛在消費(fèi)者要在新區(qū)即將成熟的地段尋找具有升值潛質(zhì)的商、住單元。對手定價(jià)。一個(gè)響亮的名字等于成功了一半。水榭芳都 側(cè)重表達(dá)近山臨水的生態(tài)環(huán)境，令人產(chǎn)生身臨其境的美好感受?？偟目磥?，項(xiàng)目雖小但集商業(yè)、寫字樓、住宅于一體，從某一角度看，這種國際流行的集約型業(yè)態(tài)，未嘗不是一個(gè)跳出來的契機(jī)與賣點(diǎn)。此外，本項(xiàng)目將與改造竹排沖的項(xiàng)目業(yè)主聯(lián)手，增購公園場地作為樓盤停車之用，極大地提升了該樓盤商業(yè)賣場的價(jià)值。周邊項(xiàng)目啟動(dòng)較早，消化了相當(dāng)一部分購買力，剩下樓盤對本項(xiàng)目形成圍剿之勢。[對策 ]： * 盡可能地弱化一梯七戶的致命傷，在樣板房的設(shè)計(jì)上，可考慮通過改結(jié)構(gòu)來達(dá)到克服目的。 *在緊鄰的民歌節(jié)主會場區(qū)域內(nèi)策劃活動(dòng)。 5月 31BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十六、營銷團(tuán)隊(duì)如何跳出來？銘鉆星座團(tuán)隊(duì)攻擊力技巧攻擊力視覺攻擊力心理攻擊力目標(biāo) ： *養(yǎng)成移景借物、暗渡成倉、避重就輕的銷售技巧 *牽引客戶購買需求?！　　　　　。?、聯(lián)合竹溪公園舉辦綠化美化活動(dòng)，使業(yè)主親身感受生態(tài)居住環(huán)境的獨(dú)特魅力以及樓盤的超值內(nèi)涵。但是，對于房地產(chǎn)客戶來說， 60%為無效或低效發(fā)行。與《廣西廣播電視報(bào)極致生活周刊》組合使用，作為對《南國早報(bào)》的補(bǔ)充。買家一般到售樓處是一種敵對行為，提防和抗拒心理非常重，我們的目標(biāo)就是把這種心理弱化，讓買家與銷售人員進(jìn)行溝通賣場包裝內(nèi)容? 整體氛圍概念提示? 形象墻設(shè)計(jì)? 實(shí)體展板? 售樓書? 折頁? 價(jià)格單頁? 付款方式清單? 手袋設(shè)計(jì)? 銷售人員名片? 信紙、信封? 銷售人員工作牌? 銷售人員服裝及門衛(wèi)服裝建議 5月 51BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation三、樣板間包裝? 主要功能是對從售樓處到樣板間的導(dǎo)引及樣板間的功能標(biāo)牌樣板間包裝 內(nèi)容? 樓梯氛圍布置? 樓梯間歡迎牌? 戶型標(biāo)牌? 展示空間功能標(biāo)牌（ 主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）? 免費(fèi)贈送標(biāo)牌（潔具、櫥具等）? 特別賣點(diǎn) 5月 52BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation四、媒介推廣? 報(bào)紙 —— 報(bào)紙廣告的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)? 影視 —— 電視廣告腳本的創(chuàng)意? 雜志 —— 雜志廣告的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)? 戶外 —— 戶外廣告的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)媒介推廣的內(nèi)容? 媒介是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的宣傳途徑，它的成敗直接影響到產(chǎn)品的銷售。是城市的經(jīng)濟(jì)文化機(jī)構(gòu)的密集地，各種基礎(chǔ)設(shè)施配套比較齊全，是城市的高度發(fā)展區(qū)，對城市的發(fā)展有著巨大的影響力。 四月 21四月 2102:51:1902:51:19April 05, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 四月 2102:51:1902:51Apr2105Apr21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/4/5 2:51:1902:51:1905 April 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/4/5 2:51:1902:51:1905 April 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。目的是為了使公眾對企業(yè)文化、理念等抽象的價(jià)值內(nèi)涵有一個(gè)形象的辨識符號，通常由基礎(chǔ)設(shè)計(jì)和應(yīng)用設(shè)計(jì)兩大部分組成。南寧電臺《邕城房地產(chǎn)》節(jié)目：南寧比較有影響的本地房地產(chǎn)節(jié)目，形式新穎，內(nèi)容豐富，費(fèi)用低廉。呈快速上升的發(fā)展趨勢。*由于本項(xiàng)目先天不足，必須采用 “ 軟包裝 ” 的推盤策略，以推廣概念為主。開盤前一個(gè)月正式啟動(dòng)媒體攻勢，頻率一周一報(bào)。 主題：發(fā)現(xiàn)一種完全不同的生活。 達(dá)成目標(biāo)： *打造絕對精品的震撼性賣場效果； *取得東區(qū)視覺優(yōu)勢地位； *賣場 500米半徑內(nèi)的爆破似的視覺影響力。 * 引入標(biāo)準(zhǔn)化裝修的理念，提升房屋的外在品質(zhì)，弱化戶型設(shè)計(jì)的不足。 本項(xiàng)目的體量僅是單棟建筑，很小的空間內(nèi)包容了住宅、商業(yè)、寫字樓三種業(yè)態(tài)，消費(fèi)者可能會有它們會互相干預(yù)的顧慮，引起購買排斥情緒。[ 判斷 ]：人有我有，人無我有，在形象的建立上如果能更勝一籌，體量不大的項(xiàng)目消化應(yīng)該問題不大，做好了，小項(xiàng)目確立大品牌，可以將發(fā)展商的品牌提升一個(gè)臺階。同時(shí)，項(xiàng)目處在桂春路與金浦路交叉路口，有著便捷的交通優(yōu)勢，具備經(jīng)商、居住、辦公的基本要求。從南寧各大區(qū)域樓盤看，領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢并不是非常明顯，可以這么說，這是南寧地產(chǎn)市場的戰(zhàn)國時(shí)期，大小項(xiàng)目各踞一方。名字的構(gòu)思方向：時(shí)尚前沿、成功榜樣、品位超群、耳熟能詳名字的字?jǐn)?shù)：通常樓盤名字的字?jǐn)?shù)為 3至 4字，建議采用 4字，契合目標(biāo)群體的文化意趣，更容易編排韻律而朗讀上口。銘鉆星座在心理排序上較之城市之光靠后，因此期望的價(jià)格會較低，但是通過樓盤形象的精心包裝和風(fēng)水位置、環(huán)境的優(yōu)勢強(qiáng)化，可以彌補(bǔ)一定的客戶心理落差。本區(qū)無大型項(xiàng)目，金城苑、沁景苑和佳運(yùn)公寓等中小樓盤也已進(jìn)入銷售尾聲，競爭壓力相對緩和。與未來的竹溪公園一路相隔，面對快速環(huán)道旁的區(qū)政府、中級法院、會展中心和青秀山風(fēng)景區(qū)。市場細(xì)分。 但是，樓盤背面 200米處的 “ 城市之光 ” 是一個(gè)中型商住組團(tuán)，會在商場、住宅、辦公樓方面全方位地與 “ 銘鉆星座 ” 展開競爭，屬于深度同質(zhì)化樓盤，必須高度重視。我們的定價(jià)。 5月 12BIRTHIDEA博思堂