【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 144 0 30 82 02 100145 426 426 0 113 315 03 150200 141 24 117 6 18 04 201250 18 0 18 0 0 18合 計(jì) 699 564 135 149 415 135占 戶 數(shù) 比 例 ⑵二期戶型設(shè)計(jì)建議面積（含公攤） 8595平方米 110125平方米 130150平方米可能戶型 二室二廳單衛(wèi)/雙衛(wèi)[錯(cuò)層或平層] 三室二廳雙衛(wèi)帶儲(chǔ)物間[錯(cuò)層] 四室三廳雙衛(wèi)帶儲(chǔ)物間[躍層]占建面 30% 50% 20%建議戶型面積需求 、面積＞20㎡ M、面積＞20㎡ 、面積＞25㎡餐廳＞8㎡ 餐廳＞8㎡ 餐廳＞10㎡廚房＞6㎡ 廚房＞7㎡ 廚房＞7㎡主臥＞14㎡ 主臥＞14㎡ 主臥＞15㎡次臥＞11㎡ 次臥＞11㎡ 次臥＞11㎡衛(wèi)生間＞5㎡ 主衛(wèi)＞5㎡ 主衛(wèi)＞5㎡觀景陽(yáng)臺(tái)＞4㎡ 次衛(wèi)＞4㎡ 次衛(wèi)＞4㎡生活陽(yáng)臺(tái)＞3㎡ 儲(chǔ)物間＞2㎡ 起居室＞12㎡，可不單獨(dú)設(shè)置原因 ①老年人與年輕人生活習(xí)慣、生活需求不同，需分開(kāi)居住。老年人喜靜，且社交范圍相對(duì)較窄，生活所需空間相對(duì)較小。②剛踏入社會(huì)的年輕一族需購(gòu)房組織家庭，但因經(jīng)濟(jì)不太寬裕，對(duì)小戶型的需求較大。③部分3040歲的公職人員，其父母居于農(nóng)村或其它地方，現(xiàn)家庭經(jīng)濟(jì)狀況允許將父母接到身邊，但又不愿父母影響自己現(xiàn)有的生活方式，有購(gòu)置小戶型供父母居住的愿望。④父母為子女購(gòu)房組織小家庭。 觀景陽(yáng)臺(tái)＞4㎡ 儲(chǔ)物間＞3㎡生活陽(yáng)臺(tái)＞3㎡ 觀景陽(yáng)臺(tái)＞4㎡①永川市常住人口21萬(wàn)，其中在職工作人員依靠國(guó)家或單位集資建房，獲得產(chǎn)權(quán)或買斷公房產(chǎn)權(quán)占房地產(chǎn)市場(chǎng)的45%。另有30%是當(dāng)?shù)乩暇用瘢课莓a(chǎn)權(quán)由祖輩處繼承所得。實(shí)際通過(guò)購(gòu)買商品房獲得房屋產(chǎn)權(quán)的消費(fèi)者占房產(chǎn)市場(chǎng)的25%。以上所獲產(chǎn)權(quán)的住房一般檔次不高，戶型不合理，配套不齊全，有2次置業(yè)需求。對(duì)面積要求適中，戶型、環(huán)境和配套要好。②原居民住房面積偏小，且多居于舊城改造范圍，配套和環(huán)境較差，有2次置業(yè)需求。③家庭人口不多，交際廣泛，時(shí)有來(lái)訪人客，需有客房供客人居住。 生活陽(yáng)臺(tái)＞3㎡①家庭人口多，需購(gòu)置較大戶型。②交際廣泛，時(shí)有親朋好友來(lái)訪，為休息、娛樂(lè)互不干擾，需購(gòu)置躍層。③經(jīng)濟(jì)富裕，需住房豪華氣派的需購(gòu)置躍層。*，開(kāi)間與進(jìn)深比例約為1：3，單個(gè)門面面積控制在4060平方米；*底層反躍設(shè)計(jì)是為減少底層門面進(jìn)深，同時(shí)豐富底層住宅的結(jié)構(gòu)變化；*景觀陽(yáng)臺(tái)面積暫按50%計(jì)算，生活陽(yáng)臺(tái)面積全算。第三部分：SWOT分析1.[S]項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：⑴.集團(tuán)公司的品牌優(yōu)勢(shì)。⑵.永川南方花園項(xiàng)目的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。⑶.永川南方花園戶型等的“人性化”設(shè)計(jì)處處體現(xiàn)企業(yè)“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念。⑷.16米寬步行街、30余米寬景觀大道等的繁華與獨(dú)立圍合而成組團(tuán)的寧?kù)o相得益彰，充分體現(xiàn)項(xiàng)目的規(guī)劃優(yōu)勢(shì)。⑸.緊鄰永川市中心（離渝西廣場(chǎng)僅800多米），周邊購(gòu)物、交通、教育、醫(yī)療、銀行等配套齊全，尤其本項(xiàng)目位處“麻柳河”上游，水清樹(shù)綠，獨(dú)具區(qū)位優(yōu)勢(shì)。⑹.社區(qū)內(nèi)配套齊全，備有會(huì)所、游泳池、籃球場(chǎng)、超市、幼稚園、音樂(lè)廣場(chǎng)等設(shè)備設(shè)施。⑺.小區(qū)直飲水系統(tǒng)將改變永川市飲用水差的歷史，讓小區(qū)內(nèi)居民戶戶喝上質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的純凈水。⑻.小區(qū)優(yōu)秀的物管服務(wù)將給小區(qū)居民一個(gè)全新的、安全的、舒適的生活環(huán)境。⑼.永川南方花園是市委、市府形象工程之一，在政策上能得到支持。2.[W]項(xiàng)目劣勢(shì)⑴.項(xiàng)目所屬地塊目前尚未形成較有規(guī)模的開(kāi)發(fā)，交通設(shè)施等不夠完善，南大街鐵路橋在心理上更是交通瓶頸。永川市民目前仍習(xí)慣上把項(xiàng)目所在地——南大街片區(qū)理解為城郊結(jié)合部，市政配套設(shè)施不夠成熟，人氣渙散。⑵.目前房?jī)r(jià)普遍較低，項(xiàng)目配套設(shè)施多，施工條件差，增大了建設(shè)成本，提高了成本控制難度。 ⑶. 城北新區(qū)是市政府近幾年的發(fā)展方向，將給項(xiàng)目銷售帶來(lái)一定影響。 3.[O]項(xiàng)目機(jī)會(huì)⑴.在西部大開(kāi)發(fā)的帶動(dòng)下，永川市近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。⑵.永川市目前還沒(méi)有成規(guī)模開(kāi)發(fā)的大型園林式小區(qū)，永川市目前開(kāi)發(fā)商中實(shí)力普遍較弱，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。⑶永川市物業(yè)管理水平很低，在這里我們的物管優(yōu)勢(shì)明顯。⑷城北新區(qū)的成熟尚待時(shí)日，給了本項(xiàng)目運(yùn)作的時(shí)間。4．[T]項(xiàng)目威脅⑴. 市場(chǎng)容量有限，存有客源分流的危險(xiǎn)。⑵. 隨著永川市城市建設(shè)的展開(kāi)，一些有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)商即將進(jìn)入，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。⑶. 永川市大量的集資建房減少了集團(tuán)購(gòu)賣的可能。⑶. 永川市一部分低擋樓盤僅售350元/㎡400元/㎡左右與本項(xiàng)目均價(jià)800元/㎡相差一半，將分流部分客源。第四部分：項(xiàng)目定位策略1. 目標(biāo)客戶群說(shuō)明①． 公務(wù)員、教師：收入一般但相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)環(huán)境及按揭等有較高要求；②． 小企業(yè)主、經(jīng)商成功人士：有一定的消費(fèi)實(shí)力，支付能力強(qiáng)，對(duì)交通等有較高要求；③． 鄉(xiāng)政一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子的目標(biāo)客戶群：收入較高且往往有隱性收入，注重戶口、子女就學(xué)、家屬就業(yè)等。2. 項(xiàng)目定位策略根據(jù)上述目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)，本項(xiàng)目定位為高檔樓盤，價(jià)格取中高水準(zhǔn)，針對(duì)二次置業(yè)者及相對(duì)成功人士。在營(yíng)銷方面，充分展示品牌開(kāi)發(fā)商的優(yōu)勢(shì)，給消費(fèi)者信心的同時(shí)充分滿足業(yè)主尊榮感；在本質(zhì)塑造方面，充分展示區(qū)域、規(guī)模、規(guī)劃、配套等優(yōu)勢(shì)；在服務(wù)方面，售前、售中、售后均充分體現(xiàn)人性關(guān)懷，以人為本的理念。 3. 樓盤定位策略由于歷史、地理等原因永川房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)比較滯后，從現(xiàn)有土地資源分布和開(kāi)發(fā)商實(shí)力情況來(lái)看近兩年會(huì)出現(xiàn)大量的小區(qū)，但不會(huì)出現(xiàn)大型成規(guī)模小區(qū)。隨著社會(huì)生活水平的不斷提高，人們對(duì)生活居住的質(zhì)量要求也隨之提高。小區(qū)綠化、配套、物管等逐漸成為一些收入穩(wěn)定的公務(wù)員和高收入經(jīng)商人士（如電信、銀行、政府部門和一部分擁有黃金鋪位的工商戶、私營(yíng)企業(yè)主等）二次置業(yè)的必要條件。永川南方花園項(xiàng)目針對(duì)年收入2萬(wàn)元、積蓄 6萬(wàn)元以上的目標(biāo)客戶群，把樓盤定位于大規(guī)模高檔小區(qū)，以超越永川現(xiàn)有小區(qū)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的環(huán)境景觀、小區(qū)配置和物業(yè)管理等方面來(lái)體現(xiàn)樓盤個(gè)性，突出樓盤品質(zhì)，進(jìn)而吸取消費(fèi)人群。如：小區(qū)配置采用：室內(nèi) ①.子母防盜門 ②.塑鋼陽(yáng)光窗 ③.空調(diào)及冷凝水預(yù)置 ④.預(yù)留煙道 ⑤.水、電、氣、閉路、電話到戶 ⑥.小區(qū)直飲水系統(tǒng)到戶 ⑦.贈(zèng)送花臺(tái)，戶戶有景室外 ①.A級(jí)環(huán)境外觀設(shè)計(jì) ②.游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、會(huì)所、釣魚池 ③.局部底層架空休閑空間 ④.音樂(lè)廣場(chǎng)、步行街、兒童游樂(lè)場(chǎng)、公共廁所 ⑤.晨跑小徑、室外健身設(shè)施 ⑥.南大街入口處設(shè)紅綠燈、并設(shè)有公交車站和治安崗?fù)?