鐘山金質(zhì)啤酒上市推廣策劃案(編輯修改稿)
2025-08-28 15:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的市場使命 資料來源：青啤企業(yè)調(diào)查 三保證 三低 三高 三保證、三低、三高產(chǎn)品特征有力支持強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品概念的成立 榮獲金獎(jiǎng)的啤酒 高檔的有品位的啤酒 好 喝 的 啤 酒 質(zhì) 量 最 好 的 啤 酒 強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品概念“金質(zhì)啤酒”成為 搶占高端市場的有力支持 產(chǎn)品概念聯(lián)想 資料來源：馬鞍山 /巢湖消費(fèi)者市調(diào) Heavy User (重度消費(fèi)者） Light User （ 輕 度消費(fèi)者） Competitor User (競品消費(fèi)者） Prospect (無經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)者） 誰是金質(zhì)啤酒的目標(biāo)消費(fèi)者？ 誰是金質(zhì)啤酒的目標(biāo)消費(fèi)者？ 一品天柱的目前消費(fèi)者 一品黃山的目前消費(fèi)者 以及其他潛在的消費(fèi)者 目標(biāo)消費(fèi)者定位：基本特征 ?性別：男性 ?年齡： 2550歲（ 3040歲為重度消費(fèi)者） ?學(xué)歷：高中以上文化程度 ?月均收入： 800元及以上 ?職業(yè)：機(jī)關(guān)公務(wù)、企業(yè)經(jīng)營管理以及工商貿(mào)易（商務(wù)）等 目標(biāo)消費(fèi)者定位：生活形態(tài) ?工 作 繁 忙 ， 具 有 一 定 的 事 業(yè) 成 就 ?交 際 面 廣 ， 具 有 較 高 的 社 會(huì) 地 位 ?應(yīng) 酬 頻 繁 ， 具 有 廣 泛 的 社 會(huì) 關(guān) 系 ?經(jīng) 濟(jì) 雄 厚 ， 具 有 較 高 的 生 活 質(zhì) 量 ?品 位 高 雅 ， 具 有 較 高 的 格 調(diào) 品 位 資料來源：馬鞍山 /巢湖消費(fèi)者市調(diào) 商務(wù)人士： 他們是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的佼佼者 目標(biāo)消費(fèi)者定位：社會(huì)形態(tài) 公務(wù)人士： 他們是社會(huì)上層的權(quán)利者 成功人士 資料來源：馬鞍山 /巢湖消費(fèi)者市調(diào) 公務(wù)人士 權(quán)利的掌握者 資源的分配者 商務(wù)人士 財(cái)富的締造者 經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)者 心理優(yōu)越意識(shí)強(qiáng)烈 目標(biāo)消費(fèi)者定位：心理形態(tài) 資料來源：馬鞍山 /巢湖消費(fèi)者市調(diào) ?因工作應(yīng)酬 /社會(huì)交往而頻繁出入酒店就餐消費(fèi) ?酒店，是他們消費(fèi)啤酒的最主要場所 ?因長期的飲用習(xí)慣及地理造成的口味差異，他們 普遍青 睞口味淡雅純正，口感清爽的啤酒 目標(biāo)消費(fèi)者定位：消費(fèi)習(xí)慣 資料來源：馬鞍山 /巢湖消費(fèi)者市調(diào) 目標(biāo)消費(fèi)者定位：消費(fèi)習(xí)慣 大多數(shù)消費(fèi)者在家與酒店消費(fèi)啤酒的品牌不同 資料來源：馬鞍山 /巢湖消費(fèi)者市調(diào) 品牌一致%不一致%場所改變 樣本量 比例品牌一致 19 %不一致 48 %合計(jì) 67 %目標(biāo)消費(fèi)者定位：消費(fèi)習(xí)慣 消費(fèi)者在家與酒店消費(fèi)不同品牌的主要原
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