【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 47 聚星沙龍 時(shí)間 :11月下旬開(kāi)始 策略要點(diǎn) : ?這是金字塔頂層的一小群 , 有自己的交往圈 , 獨(dú)特的口碑傳播 , 度身訂造的小范圍高尚活動(dòng) , 專門的銷售渠道是沙龍的主要目的。 ?產(chǎn)品專項(xiàng)推薦會(huì) 是我們的活動(dòng)核心 ,但豐富的形式一方面提升社區(qū)形象 ,也可以排除高層人士排斥心理。 ?為星河傳說(shuō)其他產(chǎn)品的銷售積累客戶資源 暗線：銀河星座推廣 11月上旬 年前 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 48 ? 爵色天籟音樂(lè)星座 :在自己的沙龍，聆聽(tīng)巨星近在咫尺的美妙音色，更符合尊貴的定義。聚星會(huì)每月邀請(qǐng)一位歌星為會(huì)員獻(xiàn)唱，11月可邀請(qǐng)臺(tái)灣美聲歌后蔡琴獻(xiàn)唱 。 ?鉆石坐駕鑒賞沙龍 : 優(yōu)先鑒賞最新款 ,珍品限量版名車 ! 建議展覽英國(guó)勞斯萊司為中國(guó)訂造的唯一 一款賓利加長(zhǎng)版豪華房車 (可與賓利北京部聯(lián)絡(luò) ),同時(shí)提供優(yōu)先購(gòu)買最新名車服務(wù) . ?芝華士塑酒盛宴 : 與芝華士合作 ,由芝華士高級(jí)調(diào)酒師表演百余種罕見(jiàn)雞尾酒調(diào)配 ,品名酒醇香 ,震撼視覺(jué)盛宴 暗線：銀河星座推廣 11月上旬 年前 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 49 ?法蘭西莊園地圖 :借助廣州駐法大使館 ,與法國(guó)四大最古老的MOUTON貴族葡萄莊園聯(lián)絡(luò) ,(也可借助香港 PETRUS法國(guó)餐廳聯(lián)系 )展覽其價(jià)值連城的古老名酒與藝術(shù)酒標(biāo) . 請(qǐng)莊園主人親臨現(xiàn)場(chǎng) . 時(shí)代名表鑒賞會(huì) :展覽瑞士江詩(shī)丹頓 ,雷達(dá)表 ,浪琴表 ,天梭表 ,愛(ài)彼表各個(gè)時(shí)代的限量發(fā)行版 , 配合有名表拍賣 .(如天梭表世界首款 T TOUCH表 ,愛(ài)彼表 30年皇家橡樹(shù)珍藏系列 ,歐米茄登月 30年紀(jì)念系列 ,江詩(shī)丹頓 1972限量版 ) ?財(cái)富風(fēng)云論壇 : 邀請(qǐng)營(yíng)銷界 \國(guó)際商界泰斗蒞臨講演 ,(通用前CEO韋爾奇 ) 暗線：銀河星座推廣 11月上旬 年前 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 50 擴(kuò)大目標(biāo)客戶： 無(wú)論是邀請(qǐng)的客人或參展的企業(yè)，都是我們銀河星座與商業(yè)部分的目標(biāo)客戶，在針對(duì)會(huì)員的同時(shí)，也可以針對(duì)我們的參展企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一的銷售跟進(jìn)！ 暗線：銀河星座推廣 11月上旬 年前 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 51 STEP4促 —— 以不損傷品牌形象的前提下 , 促進(jìn)銷售 ! 時(shí)間 : 貫穿銀河星座銷售期間 ,定期舉行 策略核心 : ?價(jià)格不打折和適當(dāng)?shù)纳蠞q空間 ,豐富促銷 ,越早購(gòu)買越多著數(shù) ? 由于銀河星座更多的是企業(yè)行為購(gòu)買 ,因此促銷更多在 商務(wù) 理念上的吸引力 . 暗線：銀河星座推廣 11月上旬 年前 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 52 四重聚星大賞 一金色貴族 :前 20套銀河星座 , 附送珍稀名樹(shù)金桂一棵 . 在東南亞華人地區(qū) ,金桂始終是金錢 \吉祥與貴族的象征 ,更加彰顯身份 . 二水晶時(shí)代 :前 40套銀河星座 , 送水晶造模型一座 ,并刻上企業(yè)名稱 , 同時(shí)贈(zèng)送銀河星座主要負(fù)責(zé)人水晶鑰匙一把 ! 三王者之風(fēng) :前 60套銀河星座 , 可獲取全球酒店航母六洲酒店全 球貴賓卡一張 . 方案二 與海南陽(yáng)光海岸等度假區(qū)或知名度假酒店合作 ,前 60位消費(fèi)者 , 有 10位享有國(guó)際度假酒店一年中若干時(shí)段的度假權(quán) 執(zhí)行策略 : 暗線：銀河星座推廣 11月上旬 年前 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 53 ?四絕代風(fēng)華 : ?建議參考潘石屹北京“公社”高尚別墅的做法 ,邀請(qǐng)全亞洲最杰出的 10位著名建筑師度身訂造 10套設(shè)計(jì)方案 . ?召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì) ,同時(shí)也向各國(guó)際企業(yè) ,全國(guó)大企業(yè)發(fā)出購(gòu)買邀請(qǐng)。 ?邀請(qǐng)全球最大的拍賣行蘇富比拍賣 行 進(jìn)行拍賣 ,前期可拍賣各種藝術(shù)珍品 ,最后可拍賣這 10位大師的作品 . ?在最后 20套商務(wù)港中抽取 1套 ,附送長(zhǎng)安高爾夫價(jià)值 20萬(wàn)的高爾夫天子卡一張 . 暗線：銀河星座推廣 11月上旬 年前 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 54 明線 星光影商都 : 主力媒體宣傳 星光影業(yè)商城 :星河 .魅力之都 策略核心 : 不斷創(chuàng)造人氣 ,是銷售成功的關(guān)鍵 . 配合工程不同進(jìn)度，使用不同渠道，不同深度的信息傳達(dá) ! 打消消費(fèi)者的遲疑心理，先于現(xiàn)樓促進(jìn)銷售！ 與銀河星座同期促銷 , 手法與媒體運(yùn)用上盡量形成品位 \排期的差別 ,避免因產(chǎn)品檔次不同而產(chǎn)生的互為銷減性 . 星光影業(yè)商城推廣策略 11月上旬 2021年 3月 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 55 (一 )關(guān)于星光影業(yè)商城 建議 : 一 \數(shù)碼電影的引進(jìn) ,無(wú)須運(yùn)用電影膠片，更靈活 ,更有時(shí)效 ,相對(duì)可以擁有更多片源，更有競(jìng)爭(zhēng)能力。 二、 電影主題展 : 某些廳固定放映非主流電影 , 提升影城的檔次 , 也可以吸引相當(dāng)數(shù)量 的電影發(fā)燒友 , 也將吸引力擴(kuò)充到東莞之外 . 越南電影周 \ 法國(guó)電影周 \ 黑白情懷 \伊朗電影周 三、 個(gè)人電影展 舉辦著名導(dǎo)演，著名演員專場(chǎng)，同時(shí)邀請(qǐng)影展主角現(xiàn)場(chǎng)參加。 如杜琪峰影展，成龍影展，李安影展，徐克影展 星光影業(yè)商城推廣策略 11月上旬 2021年 3月 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 56 (二 )特殊媒體組合策略 : 電視 : 在娛樂(lè)新聞 ,娛樂(lè)節(jié)目中增添 每周星光巡禮 報(bào)道 ,介紹每周電影推薦 . 專業(yè)娛樂(lè)節(jié)目介紹 : 與翡翠 娛樂(lè)大搜查 ,光線傳播 中國(guó)娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng) ,新浪娛樂(lè)版合作 ,報(bào)道星河影業(yè)商城和大型活動(dòng) 雜志專題與廣告 :與素質(zhì)精良的電影 ,時(shí)尚雜志合作專題報(bào)道 ,或投放廣告 (中國(guó) 電影 SHOW\看電影 \青年視覺(jué) \城市畫(huà)報(bào) 香港 號(hào)外 \電影雙周刊 ) 電影隨片廣告 :在東莞大型電影院 ,后期在廣州 \香港最大型影院投放廣告 ,促進(jìn)娛樂(lè) \旅游的拓展 ! 報(bào)紙媒體運(yùn)用： 《 南方都市報(bào) 》 東莞專版以專集的形式， 系統(tǒng)介紹星光影業(yè)商城和星河傳說(shuō)！ 星光影業(yè)商城推廣策略 11月上旬 2021年 3月 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 57 (三 )星光影業(yè)商城推廣節(jié)奏 聚： 11月上旬 廣場(chǎng)完工前 ,如何有效積累人氣。 凝： 11月中下旬 廣場(chǎng)完工，電影商都在建，以電影為重點(diǎn)，結(jié)合多種手段運(yùn)用，推動(dòng)商業(yè)提前銷售 升： 12月中 1月 影城完成，以轟動(dòng)性活動(dòng)提供最大的升值空間。 擴(kuò)： 3月 工業(yè)園，電影旅游有待開(kāi)發(fā)，運(yùn)用有效形式擴(kuò)大在東南亞地區(qū)的有效影響力。 星光影業(yè)商城推廣策略 11月上旬 2021年 3月 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 58 STEP1聚 提前積累人氣 時(shí)間： 11月上旬 工程進(jìn)度： 廣場(chǎng)未完工，通過(guò)政府宣傳有相當(dāng)知名度 有利點(diǎn)： CBD地區(qū) +公認(rèn)的豪宅區(qū) +政府宣傳力度 不利點(diǎn)： 廣場(chǎng)未完工，消費(fèi)者未必能及時(shí)作出購(gòu)買決定 . 效果預(yù)測(cè) : 未見(jiàn)產(chǎn)品 ,先成熱潮 ! (四 )推廣策略執(zhí)行 星光影業(yè)商城推廣策略 11月上旬 2021年 3月 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 59 ?“星光璀璨”電影廣場(chǎng)試營(yíng)業(yè)招商會(huì) 電影 公司簽約儀式： 與廣東省電影公司簽約儀式新聞發(fā)布會(huì)，給消費(fèi)者信心支持 ?推出電影廣場(chǎng)試營(yíng)業(yè)措施，向全東莞范圍發(fā)出邀請(qǐng) ! ?在電影廣場(chǎng)正式開(kāi)幕后，商業(yè)長(zhǎng)廊試營(yíng)業(yè) 2個(gè)月， 2個(gè)月內(nèi)，決定繼續(xù)租用商鋪則可再免除一個(gè)月月租，不繼續(xù)也可免該月月租。 執(zhí)行策略 星光影業(yè)商城推廣策略 11月上旬 2021年 3月 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 60 ?消除消費(fèi)者不信任感，有效積累銷售人群。 ?抽簽派籌的形式 :有籌才可獲資格 ,雍華庭舊業(yè)主自動(dòng)獲得資格 ?為一批高素質(zhì)商家提供額外優(yōu)惠： 可與高素質(zhì)商家聯(lián)系，（特別是參加聚星會(huì)展銷的企業(yè)）提供特別優(yōu)惠。如除可免 3個(gè)月租以外，在 3個(gè)月內(nèi)，還可以由商家在商都與電影廣場(chǎng)選擇場(chǎng)地，均可再免除一個(gè)月月租和管理費(fèi)！ 星光影業(yè)商城推廣策略 11月上旬 2021年 3月 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 61 階段媒體使用： ?電視廣告集中推出， 在電影院、大商場(chǎng)電視屏廣告投放影城廣告，積累城內(nèi)口碑。 ?在 的士 上增添影城活動(dòng)單張，在 各大酒樓 酒牌中夾帶單張 ?增添短信息、廣播廣告發(fā)布， (配合股票，彩票，氣候信息加添電影城招商信息 ) ?剪接政府宣傳片加大影業(yè)商城宣傳，投放電視廣告與活動(dòng)廣告 ?報(bào)紙廣告， 東莞日?qǐng)?bào)，廣州日?qǐng)?bào) ,南方都市報(bào) 加入新聞報(bào)道 ，活動(dòng)廣告 星光影業(yè)商城推廣策略 11月上旬 2021年 3月 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 62 ?宣傳側(cè)重點(diǎn)： ?重點(diǎn)宣傳 CBD的地位優(yōu)勢(shì)和影業(yè)商城未來(lái)前景 和 升值空間 而非單一宣傳影業(yè)商城，避免不必要的負(fù) 面影響。 ?加大活動(dòng)宣傳力度和電影公司簽約推廣，給消費(fèi) 者實(shí)際的利益刺激和信心來(lái)源！ 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 63 STEP2凝 運(yùn)用綜合手段 ,推動(dòng)商業(yè)提前銷售 時(shí)間： 11月中下旬 工程進(jìn)度： 廣場(chǎng)完工，電影城在建 有利點(diǎn)： 廣場(chǎng)完成，可以給消費(fèi)者一定信心。并形成市民熱點(diǎn)。 不利點(diǎn)： 必須在短期內(nèi)迅速形成長(zhǎng)期人氣，否則將影響到整個(gè)銷售。 效果預(yù)測(cè) :推動(dòng)商城提前銷售，造成心理認(rèn)同與搶購(gòu)心態(tài) 星光影業(yè)商城推廣策略 11月上旬 2021年 3月 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 64 夜夜璀璨 ,天天有節(jié)目 ,是電影廣場(chǎng)核心所在 , 以周為單位組織節(jié)目 ! 周末 （周六，周日）： 百年星光匯萃： 在影城將放映的作品，在電影廣場(chǎng)編輯成輯，如百年好萊塢，百年幽默，百年藝術(shù)法國(guó)等，每周兩天播出一 \二部該周主題電影。形成電影文化。 平日：東莞電臺(tái)星光直播室 ： 選擇東莞電臺(tái)的知名音樂(lè)節(jié)目，長(zhǎng)期冠名并設(shè)制直播室，保持白天的人氣與趣味性。 執(zhí)行策略 : 電影廣場(chǎng)星光嘉年華 星光影業(yè)商城推廣策略 11月上旬 2021年 3月 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 65 環(huán)球美食節(jié) ： 可邀請(qǐng)綠茵閣美食、哈根達(dá)斯雪糕等環(huán)球美食共舉行。 每月一次： CHANNEL V歌友前沿 :與全球音樂(lè)頻道CHANNEL V合作 ,建成珠三角唯一長(zhǎng)期歌友會(huì)外景地 另：吾系獎(jiǎng)門人東莞專集 ,開(kāi)心詞典東莞專集等， 通過(guò)一系列知名節(jié)目的參與，擴(kuò)展星河傳說(shuō)廣泛的知名度。 星光影業(yè)商城推廣策略 11月上旬 2021年 3月 房