【文章內容簡介】 47 聚星沙龍 時間 :11月下旬開始 策略要點 : ?這是金字塔頂層的一小群 , 有自己的交往圈 , 獨特的口碑傳播 , 度身訂造的小范圍高尚活動 , 專門的銷售渠道是沙龍的主要目的。 ?產(chǎn)品專項推薦會 是我們的活動核心 ,但豐富的形式一方面提升社區(qū)形象 ,也可以排除高層人士排斥心理。 ?為星河傳說其他產(chǎn)品的銷售積累客戶資源 暗線：銀河星座推廣 11月上旬 年前 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 48 ? 爵色天籟音樂星座 :在自己的沙龍，聆聽巨星近在咫尺的美妙音色，更符合尊貴的定義。聚星會每月邀請一位歌星為會員獻唱，11月可邀請臺灣美聲歌后蔡琴獻唱 。 ?鉆石坐駕鑒賞沙龍 : 優(yōu)先鑒賞最新款 ,珍品限量版名車 ! 建議展覽英國勞斯萊司為中國訂造的唯一 一款賓利加長版豪華房車 (可與賓利北京部聯(lián)絡 ),同時提供優(yōu)先購買最新名車服務 . ?芝華士塑酒盛宴 : 與芝華士合作 ,由芝華士高級調酒師表演百余種罕見雞尾酒調配 ,品名酒醇香 ,震撼視覺盛宴 暗線：銀河星座推廣 11月上旬 年前 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 49 ?法蘭西莊園地圖 :借助廣州駐法大使館 ,與法國四大最古老的MOUTON貴族葡萄莊園聯(lián)絡 ,(也可借助香港 PETRUS法國餐廳聯(lián)系 )展覽其價值連城的古老名酒與藝術酒標 . 請莊園主人親臨現(xiàn)場 . 時代名表鑒賞會 :展覽瑞士江詩丹頓 ,雷達表 ,浪琴表 ,天梭表 ,愛彼表各個時代的限量發(fā)行版 , 配合有名表拍賣 .(如天梭表世界首款 T TOUCH表 ,愛彼表 30年皇家橡樹珍藏系列 ,歐米茄登月 30年紀念系列 ,江詩丹頓 1972限量版 ) ?財富風云論壇 : 邀請營銷界 \國際商界泰斗蒞臨講演 ,(通用前CEO韋爾奇 ) 暗線：銀河星座推廣 11月上旬 年前 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 50 擴大目標客戶： 無論是邀請的客人或參展的企業(yè)，都是我們銀河星座與商業(yè)部分的目標客戶，在針對會員的同時，也可以針對我們的參展企業(yè)進行一對一的銷售跟進！ 暗線：銀河星座推廣 11月上旬 年前 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 51 STEP4促 —— 以不損傷品牌形象的前提下 , 促進銷售 ! 時間 : 貫穿銀河星座銷售期間 ,定期舉行 策略核心 : ?價格不打折和適當?shù)纳蠞q空間 ,豐富促銷 ,越早購買越多著數(shù) ? 由于銀河星座更多的是企業(yè)行為購買 ,因此促銷更多在 商務 理念上的吸引力 . 暗線：銀河星座推廣 11月上旬 年前 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 52 四重聚星大賞 一金色貴族 :前 20套銀河星座 , 附送珍稀名樹金桂一棵 . 在東南亞華人地區(qū) ,金桂始終是金錢 \吉祥與貴族的象征 ,更加彰顯身份 . 二水晶時代 :前 40套銀河星座 , 送水晶造模型一座 ,并刻上企業(yè)名稱 , 同時贈送銀河星座主要負責人水晶鑰匙一把 ! 三王者之風 :前 60套銀河星座 , 可獲取全球酒店航母六洲酒店全 球貴賓卡一張 . 方案二 與海南陽光海岸等度假區(qū)或知名度假酒店合作 ,前 60位消費者 , 有 10位享有國際度假酒店一年中若干時段的度假權 執(zhí)行策略 : 暗線：銀河星座推廣 11月上旬 年前 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 53 ?四絕代風華 : ?建議參考潘石屹北京“公社”高尚別墅的做法 ,邀請全亞洲最杰出的 10位著名建筑師度身訂造 10套設計方案 . ?召開新聞發(fā)布會 ,同時也向各國際企業(yè) ,全國大企業(yè)發(fā)出購買邀請。 ?邀請全球最大的拍賣行蘇富比拍賣 行 進行拍賣 ,前期可拍賣各種藝術珍品 ,最后可拍賣這 10位大師的作品 . ?在最后 20套商務港中抽取 1套 ,附送長安高爾夫價值 20萬的高爾夫天子卡一張 . 暗線：銀河星座推廣 11月上旬 年前 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 54 明線 星光影商都 : 主力媒體宣傳 星光影業(yè)商城 :星河 .魅力之都 策略核心 : 不斷創(chuàng)造人氣 ,是銷售成功的關鍵 . 配合工程不同進度，使用不同渠道，不同深度的信息傳達 ! 打消消費者的遲疑心理，先于現(xiàn)樓促進銷售！ 與銀河星座同期促銷 , 手法與媒體運用上盡量形成品位 \排期的差別 ,避免因產(chǎn)品檔次不同而產(chǎn)生的互為銷減性 . 星光影業(yè)商城推廣策略 11月上旬 2021年 3月 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 55 (一 )關于星光影業(yè)商城 建議 : 一 \數(shù)碼電影的引進 ,無須運用電影膠片，更靈活 ,更有時效 ,相對可以擁有更多片源，更有競爭能力。 二、 電影主題展 : 某些廳固定放映非主流電影 , 提升影城的檔次 , 也可以吸引相當數(shù)量 的電影發(fā)燒友 , 也將吸引力擴充到東莞之外 . 越南電影周 \ 法國電影周 \ 黑白情懷 \伊朗電影周 三、 個人電影展 舉辦著名導演，著名演員專場，同時邀請影展主角現(xiàn)場參加。 如杜琪峰影展，成龍影展，李安影展，徐克影展 星光影業(yè)商城推廣策略 11月上旬 2021年 3月 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 56 (二 )特殊媒體組合策略 : 電視 : 在娛樂新聞 ,娛樂節(jié)目中增添 每周星光巡禮 報道 ,介紹每周電影推薦 . 專業(yè)娛樂節(jié)目介紹 : 與翡翠 娛樂大搜查 ,光線傳播 中國娛樂現(xiàn)場 ,新浪娛樂版合作 ,報道星河影業(yè)商城和大型活動 雜志專題與廣告 :與素質精良的電影 ,時尚雜志合作專題報道 ,或投放廣告 (中國 電影 SHOW\看電影 \青年視覺 \城市畫報 香港 號外 \電影雙周刊 ) 電影隨片廣告 :在東莞大型電影院 ,后期在廣州 \香港最大型影院投放廣告 ,促進娛樂 \旅游的拓展 ! 報紙媒體運用： 《 南方都市報 》 東莞專版以專集的形式， 系統(tǒng)介紹星光影業(yè)商城和星河傳說！ 星光影業(yè)商城推廣策略 11月上旬 2021年 3月 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 57 (三 )星光影業(yè)商城推廣節(jié)奏 聚： 11月上旬 廣場完工前 ,如何有效積累人氣。 凝： 11月中下旬 廣場完工，電影商都在建，以電影為重點，結合多種手段運用，推動商業(yè)提前銷售 升： 12月中 1月 影城完成，以轟動性活動提供最大的升值空間。 擴： 3月 工業(yè)園，電影旅游有待開發(fā)，運用有效形式擴大在東南亞地區(qū)的有效影響力。 星光影業(yè)商城推廣策略 11月上旬 2021年 3月 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 58 STEP1聚 提前積累人氣 時間： 11月上旬 工程進度： 廣場未完工，通過政府宣傳有相當知名度 有利點： CBD地區(qū) +公認的豪宅區(qū) +政府宣傳力度 不利點： 廣場未完工，消費者未必能及時作出購買決定 . 效果預測 : 未見產(chǎn)品 ,先成熱潮 ! (四 )推廣策略執(zhí)行 星光影業(yè)商城推廣策略 11月上旬 2021年 3月 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 59 ?“星光璀璨”電影廣場試營業(yè)招商會 電影 公司簽約儀式： 與廣東省電影公司簽約儀式新聞發(fā)布會，給消費者信心支持 ?推出電影廣場試營業(yè)措施，向全東莞范圍發(fā)出邀請 ! ?在電影廣場正式開幕后，商業(yè)長廊試營業(yè) 2個月， 2個月內，決定繼續(xù)租用商鋪則可再免除一個月月租，不繼續(xù)也可免該月月租。 執(zhí)行策略 星光影業(yè)商城推廣策略 11月上旬 2021年 3月 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 60 ?消除消費者不信任感，有效積累銷售人群。 ?抽簽派籌的形式 :有籌才可獲資格 ,雍華庭舊業(yè)主自動獲得資格 ?為一批高素質商家提供額外優(yōu)惠： 可與高素質商家聯(lián)系，（特別是參加聚星會展銷的企業(yè)）提供特別優(yōu)惠。如除可免 3個月租以外，在 3個月內，還可以由商家在商都與電影廣場選擇場地，均可再免除一個月月租和管理費！ 星光影業(yè)商城推廣策略 11月上旬 2021年 3月 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 61 階段媒體使用： ?電視廣告集中推出， 在電影院、大商場電視屏廣告投放影城廣告，積累城內口碑。 ?在 的士 上增添影城活動單張，在 各大酒樓 酒牌中夾帶單張 ?增添短信息、廣播廣告發(fā)布， (配合股票，彩票，氣候信息加添電影城招商信息 ) ?剪接政府宣傳片加大影業(yè)商城宣傳，投放電視廣告與活動廣告 ?報紙廣告， 東莞日報，廣州日報 ,南方都市報 加入新聞報道 ，活動廣告 星光影業(yè)商城推廣策略 11月上旬 2021年 3月 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 62 ?宣傳側重點： ?重點宣傳 CBD的地位優(yōu)勢和影業(yè)商城未來前景 和 升值空間 而非單一宣傳影業(yè)商城，避免不必要的負 面影響。 ?加大活動宣傳力度和電影公司簽約推廣，給消費 者實際的利益刺激和信心來源！ 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 63 STEP2凝 運用綜合手段 ,推動商業(yè)提前銷售 時間： 11月中下旬 工程進度： 廣場完工，電影城在建 有利點： 廣場完成，可以給消費者一定信心。并形成市民熱點。 不利點： 必須在短期內迅速形成長期人氣，否則將影響到整個銷售。 效果預測 :推動商城提前銷售，造成心理認同與搶購心態(tài) 星光影業(yè)商城推廣策略 11月上旬 2021年 3月 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 64 夜夜璀璨 ,天天有節(jié)目 ,是電影廣場核心所在 , 以周為單位組織節(jié)目 ! 周末 （周六，周日）： 百年星光匯萃： 在影城將放映的作品，在電影廣場編輯成輯，如百年好萊塢，百年幽默，百年藝術法國等，每周兩天播出一 \二部該周主題電影。形成電影文化。 平日：東莞電臺星光直播室 ： 選擇東莞電臺的知名音樂節(jié)目，長期冠名并設制直播室，保持白天的人氣與趣味性。 執(zhí)行策略 : 電影廣場星光嘉年華 星光影業(yè)商城推廣策略 11月上旬 2021年 3月 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 65 環(huán)球美食節(jié) ： 可邀請綠茵閣美食、哈根達斯雪糕等環(huán)球美食共舉行。 每月一次： CHANNEL V歌友前沿 :與全球音樂頻道CHANNEL V合作 ,建成珠三角唯一長期歌友會外景地 另：吾系獎門人東莞專集 ,開心詞典東莞專集等， 通過一系列知名節(jié)目的參與，擴展星河傳說廣泛的知名度。 星光影業(yè)商城推廣策略 11月上旬 2021年 3月 房