【正文】 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 85 所以 …… 我們的住宅銷(xiāo)售推廣策略核心是 繼往開(kāi)來(lái) 乘勝出擊 聚星島推廣策劃： 2021年 3月 6月 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 86 執(zhí)行策略： STEP1： 繼往開(kāi)來(lái) 繼往 ： 秉承過(guò)去的良好事態(tài)，并延續(xù)之前的有利條件進(jìn)行銷(xiāo)售， “爆炸市場(chǎng)，一箭雙雕” 開(kāi)來(lái)： 選擇最適當(dāng)和最好的時(shí)機(jī)，一炮打紅！ 關(guān)鍵： 選擇一個(gè)最好的時(shí)機(jī)切入，做好與之前產(chǎn)品的聯(lián)系，在最短的時(shí)間內(nèi)引爆熱潮 聚星島推廣策劃： 2021年 3月 6月 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 87 找到一個(gè)關(guān)鍵的銜接點(diǎn) 匯聚明星璀璨 星河傳說(shuō)醉今宵 —— 亞洲電影節(jié)聯(lián)歡周 主要目的： 利用亞洲影業(yè)和廣東省電影公司的影響力，舉辦一次別開(kāi)生面的電影節(jié)聯(lián)歡周，邀請(qǐng)當(dāng)月香港金像獎(jiǎng)得主的明星前來(lái)剪彩助興。借此活動(dòng)，正式宣布星河傳說(shuō)住宅部分的對(duì)外發(fā)售，達(dá)到一炮轟動(dòng)的效果。 聚星島推廣策劃： 2021年 3月 6月 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 88 活動(dòng)時(shí)間： 2021年 3月初 活動(dòng)地點(diǎn)： 星光影業(yè)商城、電影廣場(chǎng)、住宅區(qū)等 活動(dòng)主要內(nèi)容簡(jiǎn)介： 1. 亞洲電影聯(lián)展： 利用一周的時(shí)間在亞洲影城的 41條院線(xiàn)內(nèi)連續(xù)滾動(dòng)播出近年來(lái)亞洲成功影片 ,聚集長(zhǎng)時(shí)間的人氣。 2. 金像明星醉今宵： 特別邀請(qǐng)本年度香港金像獎(jiǎng)得主明星來(lái)到電影節(jié)助興，組織現(xiàn)場(chǎng)游戲，以增加產(chǎn)品美譽(yù)度和知名度。 3. 金像明星聚星島： 邀請(qǐng)明星到聚星島參觀(guān)、游覽， 以贈(zèng)送或回報(bào)的方式讓明星在此取得業(yè)主的身份 ，以增進(jìn)明星氣氛。 聚星島推廣策劃： 2021年 3月 6月 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 89 活動(dòng)可行性分析： 1. 制造一個(gè)關(guān)注點(diǎn)： 利用電影聯(lián)歡的形式，產(chǎn)生社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)。 2. 給受眾一個(gè)關(guān)注的動(dòng)力： 有效的聚集東莞各地的人群。 3. 繼續(xù)引爆商鋪的銷(xiāo)售，一箭雙雕： 作為住宅的開(kāi)盤(pán)儀式，達(dá)到商鋪銷(xiāo)售的二次高潮和住宅銷(xiāo)售的一炮當(dāng)紅。 4. 延續(xù)之前的宣傳，合理的利用資源： 延續(xù)之前的電影城概念，達(dá)到資源利用的合理化，品牌實(shí)力的共有化。 聚星島推廣策劃： 2021年 3月 6月 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 90 找到行銷(xiāo)的利刃 那我們先來(lái)看看市場(chǎng)的肌理： 就目前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們的消費(fèi)群大致可以分為兩類(lèi)： 1. 東莞城鎮(zhèn)的上層消費(fèi)群： 多為政府機(jī)關(guān)的城鎮(zhèn)官員，鎮(zhèn)企業(yè)或地址在城鎮(zhèn)的企業(yè)上層管理人員。 2. 莞城區(qū)的上層消費(fèi)群： 多為東莞市政府機(jī)關(guān)的上層管理人員，莞城區(qū)內(nèi)的企業(yè)高層，城市投資商，原星河傳說(shuō)商鋪及 CBD工作的消費(fèi)人群。 聚星島推廣策劃： 2021年 3月 6月 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 91 再讓我們來(lái)看看這兩類(lèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣和生活?lèi)?ài)好： 精明有錢(qián)，講究投入產(chǎn)出比 城鎮(zhèn)企業(yè)高層 有錢(qián)要面子，渴望城市的奢華生活 城鎮(zhèn)政府機(jī)關(guān)干部 城市政府高層 城市企業(yè)高層 個(gè)體商販 投資買(mǎi)家 有錢(qián)有面子，講究生活質(zhì)素 關(guān)注身份地位，喜歡攀比 關(guān)注硬件質(zhì)素和前景發(fā)展。講求性?xún)r(jià)比 這樣的結(jié)果，我們可以看到兩類(lèi)人群的關(guān)注點(diǎn)是完全不同的，那是不是就是說(shuō)這兩類(lèi)人群就不能同時(shí)打動(dòng)了呢？ 關(guān)鍵在于怎樣針對(duì)兩個(gè)不同的人群進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳，使他們各自滿(mǎn)足心理的需要 聚星島推廣策劃： 2021年 3月 6月 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 92 關(guān)注身份地位，喜歡攀比 關(guān)注硬件質(zhì)素和前景發(fā)展，講求性?xún)r(jià)比 看一看這兩部分人的需求，我們可以建立一個(gè)這樣的等式 產(chǎn)品本身的完美性 早期 CBD地域的宣傳 形成了的東莞市至高檔區(qū)域印象 滿(mǎn)足了 城市 消費(fèi)群 需求 這里是一個(gè)達(dá)官貴人匯聚的地方，是東莞最具地位的生活樂(lè)園 滿(mǎn)足了 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 消費(fèi)群 需求 聚星島推廣策劃： 2021年 3月 6月 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 93 針對(duì)兩群人，我們營(yíng)銷(xiāo)推廣策略是 莞城本身消費(fèi)群： SHOW術(shù) ——在建立莞城首席 CBD地區(qū)的概念后，進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)大 SHOW，利用高價(jià)值心理定位與充實(shí)支持搭建堅(jiān)實(shí)刀鋒。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群：攻心術(shù) +SHOW術(shù) ——首先進(jìn)行攻心術(shù)，務(wù)必將消費(fèi)群的心理渴望落到項(xiàng)目上來(lái)，再以實(shí)際的支持促使消費(fèi)者產(chǎn)生更強(qiáng)勁的購(gòu)買(mǎi)行為。 聚星島推廣策劃： 2021年 3月 6月 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 94 SHOW術(shù) 我們的原則是建立在市場(chǎng)認(rèn)同 CBD地區(qū)后進(jìn)行的，主要步驟有： 1. 為人做 SHOW： 組織演唱會(huì)、大型活動(dòng)、市政建設(shè)公益活動(dòng)等 SHOW，目的在于聚集人氣，營(yíng)造關(guān)注度，和政府盡可能的進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。 2. SHOW出自己： 通過(guò)關(guān)注度的營(yíng)造，我們的好東西，好理念，好產(chǎn)品都應(yīng)在這時(shí)候有序、合理的利用資源安排出場(chǎng)。 3. SHOW生活： 造成中央生活的首席概念， 為下級(jí)城鎮(zhèn)產(chǎn)生“向心動(dòng)力”的源泉，適當(dāng)提出“智慧者殿堂”概念， 宣揚(yáng)這里鼓勵(lì)智慧者置業(yè)，將所有企業(yè)機(jī)關(guān)的上層管理層統(tǒng)稱(chēng)為智慧者，在滿(mǎn)足消費(fèi)心理的狀態(tài)下，有利的促成灰色收入人群的消費(fèi) 聚星島推廣策劃： 2021年 3月 6月 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 95 0246810 表現(xiàn)力度資金力度SHOW術(shù)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 1. 絕對(duì)不是盲目的 SHOW： SHOW出來(lái)，是為了更好的收回來(lái)，得到市場(chǎng)最大范圍的關(guān)注，收回最多的視線(xiàn)，所以一定注意和消費(fèi)者的關(guān)注要達(dá)成一致，盡可能做到他們想看什么，我們就 SHOW什么。 2. 掌握好 SHOW的時(shí)機(jī)： 過(guò)早或過(guò)晚的出現(xiàn)都不利于對(duì)市場(chǎng)的銷(xiāo)售，掌握好時(shí)機(jī)再 SHOW是很重要的，項(xiàng)目 SHOW的時(shí)機(jī)： 3. 想好怎么 SHOW： 我們 SHOW的目的在于它的結(jié)果，所以怎么 SHOW，以什么方式 SHOW是很重要的，這就是表現(xiàn) 。 為人做 SHOW SHOW出自己 SHOW生活 聚星島推廣策劃： 2021年 3月 6月 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 96 攻心術(shù) 主要針對(duì)這鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群展開(kāi)，主要步驟有： 1. 政府攻心術(shù)： 以政府增加可信度，在開(kāi)盤(pán)的初期以政府建設(shè)東莞首席CBD地區(qū)的核心業(yè)務(wù)為基點(diǎn)對(duì)外宣傳，樹(shù)立權(quán)威性和中央地位，順帶將項(xiàng)目旁的政府機(jī)關(guān)宿舍帶入?yún)^(qū)域宣傳，以增強(qiáng)政府發(fā)展的傾向性誘導(dǎo)。 2. 地位攻心術(shù)： 建立絕對(duì)的地位優(yōu)勢(shì)以滿(mǎn)足鄉(xiāng)鎮(zhèn)上層的心理需求。 一、建立行業(yè)地位： 進(jìn)行特例公關(guān)，以最優(yōu)惠的方式引進(jìn)行業(yè)龍頭的頂尖人物入住，使之成為行業(yè)高尖端人物匯聚的地方。 二、實(shí)現(xiàn)聚星夢(mèng)想： 出現(xiàn)羊群效應(yīng)，使與之相當(dāng)實(shí)力的人群入住，漸漸形成類(lèi)似于“香港淺水灣”的地位。真正擊破鄉(xiāng)鎮(zhèn)上層的心理障礙，實(shí)現(xiàn)住近聚星島，就等于在香港住淺水灣一樣的有身份有地位，令人羨慕。 聚星島推廣策劃： 2021年 3月 6月 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 97 3. 功利攻心術(shù)： 利用強(qiáng)有利的活動(dòng)進(jìn)行攻心戰(zhàn)略，組織具吸引力的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部領(lǐng)導(dǎo)的光臨，進(jìn)行優(yōu)惠措施的吸引，如憑參觀(guān)票（只限贈(zèng)送票）享受折扣優(yōu)惠，以活動(dòng) +優(yōu)惠促成購(gòu)買(mǎi) 4. 潛意識(shí)攻心術(shù)： 利用消費(fèi)對(duì)象日常見(jiàn)到的物品，以潛移默化的力量對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行意識(shí)影響，讓他們將“星河傳說(shuō) .聚星島”深深的刻在大腦里，達(dá)到本能應(yīng)答的功效。 如：印制有 LOGO印紋的文件紙，以使傳閱一般文件時(shí)受到影響；贈(zèng)送印有 LOGO的餐臺(tái)布或麻將桌到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)大型食肆和娛樂(lè)場(chǎng)所，在他們最開(kāi)心的時(shí)候接受星河傳說(shuō)的信息影響。 聚星島推廣策劃： 2021年 3月 6月 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 98 階段宣傳配合： ?電視、報(bào)紙新聞報(bào)道 ?電視廣告形象篇 +住宅篇全面推動(dòng) ?電影廣告： 在影城、廣場(chǎng)加播廣告 ?DM廣告 ?燈箱廣告： 全面以明星 +住宅為核心推廣 ?城鄉(xiāng)廣播電臺(tái)廣告 ?報(bào)紙廣告： 廣州日?qǐng)?bào)、東莞日?qǐng)?bào)配合大型活動(dòng)廣告 +形象 廣告，關(guān)注 《 南方都市報(bào) 》 東莞專(zhuān)版，以雜志 的形式，詳細(xì)介紹聚星島，從環(huán)境、配套、戶(hù) 型到生活模式。 聚星島推廣策劃： 2021年 3月 6月 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 99 STEP2：乘勝出擊 （時(shí)間 2021年 3月中旬 ~2021年 6月） 經(jīng)過(guò)之前一段時(shí)間的蓄水和強(qiáng)有力的引爆活動(dòng)，住宅的銷(xiāo)售情況良好，前景喜人，但這樣的情況不是要我們可以透一口氣，大安旨意的休息了，要知道市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，不前則退，所以好好的利用這樣的勢(shì)頭做好之后的工作就顯得更加重要了： 關(guān)鍵： 繼續(xù)制造引爆點(diǎn)和關(guān)注熱潮，力求做到一浪未平一浪又起的熱潮現(xiàn)象，有序的組織社會(huì)活動(dòng)和激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)力，最終達(dá)到銷(xiāo)售和美譽(yù)度的雙贏 聚星島推廣策劃： 2021年 3月 6月 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 100 活動(dòng)促銷(xiāo)： 星河傳說(shuō)銀河之旅（時(shí)間： ~5） 只要在 4月 20日 ~5月20日之內(nèi)購(gòu)買(mǎi)星河傳說(shuō)任何產(chǎn)品的企業(yè)或個(gè)人都有機(jī)會(huì)享受一次真正的銀河之旅 —— 親身步足世界電影的最高殿堂“好萊烏”。 繼續(xù)發(fā)展旅游： 進(jìn)一步將電影城加入東莞旅游線(xiàn)路和廣東旅游線(xiàn)路中，這是產(chǎn)品銷(xiāo)售的強(qiáng)心針和興奮劑。 媒體： 無(wú)線(xiàn)旅游節(jié)目， 《 中國(guó)旅游 》 ， 《 旅行家 》 等雜志進(jìn)行專(zhuān)題宣傳，報(bào)紙，海報(bào)，廣播， DM， CF等常規(guī)宣傳 廣告補(bǔ)充： 影城版添加在旅游節(jié)目前后播出，加大網(wǎng)上廣告！ 繼續(xù)深化教育基地，真正建立星河樂(lè)園概念，增多電影品種，豐富院線(xiàn)的觀(guān)賞性和娛樂(lè)性，更有效的聚集人氣。 階段宣傳提要 聚星島推廣策劃： 2021年 3月 6月 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 101 不再是倚靠產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者， 而是因?yàn)橐粋€(gè)名字， 一個(gè)品牌，給消費(fèi)者無(wú)上信心！ 全力提升“星河傳說(shuō)”品牌形象 創(chuàng)造房地產(chǎn)的“波爾多”效應(yīng) 2021年后續(xù)推廣案策略核心 聚星島推廣策劃： 2021年 3月 6月 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 102 廣告表現(xiàn) .畫(huà)冊(cè) 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 103 THANK YOU！