【正文】 媒體： 無線旅游節(jié)目， 《 中國(guó)旅游 》 ， 《 旅行家 》 等雜志進(jìn)行專題宣傳，報(bào)紙，海報(bào)，廣播， DM， CF等常規(guī)宣傳 廣告補(bǔ)充： 影城版添加在旅游節(jié)目前后播出，加大網(wǎng)上廣告！ 繼續(xù)深化教育基地，真正建立星河樂園概念，增多電影品種，豐富院線的觀賞性和娛樂性，更有效的聚集人氣。 如：印制有 LOGO印紋的文件紙，以使傳閱一般文件時(shí)受到影響；贈(zèng)送印有 LOGO的餐臺(tái)布或麻將桌到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)大型食肆和娛樂場(chǎng)所，在他們最開心的時(shí)候接受星河傳說的信息影響。 一、建立行業(yè)地位： 進(jìn)行特例公關(guān)，以最優(yōu)惠的方式引進(jìn)行業(yè)龍頭的頂尖人物入住，使之成為行業(yè)高尖端人物匯聚的地方。 3. SHOW生活： 造成中央生活的首席概念， 為下級(jí)城鎮(zhèn)產(chǎn)生“向心動(dòng)力”的源泉，適當(dāng)提出“智慧者殿堂”概念， 宣揚(yáng)這里鼓勵(lì)智慧者置業(yè)，將所有企業(yè)機(jī)關(guān)的上層管理層統(tǒng)稱為智慧者，在滿足消費(fèi)心理的狀態(tài)下，有利的促成灰色收入人群的消費(fèi) 聚星島推廣策劃： 2021年 3月 6月 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 95 0246810 表現(xiàn)力度資金力度SHOW術(shù)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 1. 絕對(duì)不是盲目的 SHOW： SHOW出來，是為了更好的收回來，得到市場(chǎng)最大范圍的關(guān)注，收回最多的視線，所以一定注意和消費(fèi)者的關(guān)注要達(dá)成一致，盡可能做到他們想看什么，我們就 SHOW什么。講求性價(jià)比 這樣的結(jié)果，我們可以看到兩類人群的關(guān)注點(diǎn)是完全不同的，那是不是就是說這兩類人群就不能同時(shí)打動(dòng)了呢？ 關(guān)鍵在于怎樣針對(duì)兩個(gè)不同的人群進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，使他們各自滿足心理的需要 聚星島推廣策劃： 2021年 3月 6月 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 92 關(guān)注身份地位，喜歡攀比 關(guān)注硬件質(zhì)素和前景發(fā)展，講求性價(jià)比 看一看這兩部分人的需求，我們可以建立一個(gè)這樣的等式 產(chǎn)品本身的完美性 早期 CBD地域的宣傳 形成了的東莞市至高檔區(qū)域印象 滿足了 城市 消費(fèi)群 需求 這里是一個(gè)達(dá)官貴人匯聚的地方，是東莞最具地位的生活樂園 滿足了 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 消費(fèi)群 需求 聚星島推廣策劃： 2021年 3月 6月 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 93 針對(duì)兩群人，我們營(yíng)銷推廣策略是 莞城本身消費(fèi)群： SHOW術(shù) ——在建立莞城首席 CBD地區(qū)的概念后，進(jìn)行賣點(diǎn)大 SHOW，利用高價(jià)值心理定位與充實(shí)支持搭建堅(jiān)實(shí)刀鋒。 4. 延續(xù)之前的宣傳，合理的利用資源： 延續(xù)之前的電影城概念，達(dá)到資源利用的合理化，品牌實(shí)力的共有化。 3. 金像明星聚星島： 邀請(qǐng)明星到聚星島參觀、游覽， 以贈(zèng)送或回報(bào)的方式讓明星在此取得業(yè)主的身份 ，以增進(jìn)明星氣氛。這是一個(gè)銷售的良好市場(chǎng)契機(jī)，但越是這樣，越應(yīng)該有計(jì)劃有步驟的進(jìn)行 …… 聚星島推廣策劃： 2021年 3月 6月 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 85 所以 …… 我們的住宅銷售推廣策略核心是 繼往開來 乘勝出擊 聚星島推廣策劃： 2021年 3月 6月 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 86 執(zhí)行策略： STEP1： 繼往開來 繼往 ： 秉承過去的良好事態(tài)，并延續(xù)之前的有利條件進(jìn)行銷售， “爆炸市場(chǎng)，一箭雙雕” 開來： 選擇最適當(dāng)和最好的時(shí)機(jī)，一炮打紅！ 關(guān)鍵： 選擇一個(gè)最好的時(shí)機(jī)切入，做好與之前產(chǎn)品的聯(lián)系，在最短的時(shí)間內(nèi)引爆熱潮 聚星島推廣策劃： 2021年 3月 6月 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 87 找到一個(gè)關(guān)鍵的銜接點(diǎn) 匯聚明星璀璨 星河傳說醉今宵 —— 亞洲電影節(jié)聯(lián)歡周 主要目的： 利用亞洲影業(yè)和廣東省電影公司的影響力，舉辦一次別開生面的電影節(jié)聯(lián)歡周，邀請(qǐng)當(dāng)月香港金像獎(jiǎng)得主的明星前來剪彩助興。 聚星島推廣 11月上旬 — 2021年 3月 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 82 執(zhí)行策略： STEP2：銷售策略 捆綁銷售 ,連帶銷售 針對(duì)展覽會(huì)商家，銀河星座商家，采取捆綁銷售住宅，享有連環(huán) 優(yōu)惠 ! 帶動(dòng)銷售 —— 銀河星座業(yè)主、商鋪業(yè)主帶新業(yè)主，原雍華庭業(yè)主都可擁有折上 折的更多優(yōu)惠。 ： 身處繁華之中；自行封閉是獨(dú)一無二的豪宅氣度。） 時(shí)機(jī)成熟可自辦電影節(jié)， 新銳導(dǎo)演獎(jiǎng)！形成長(zhǎng)期電影文化！ 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 77 和弦 聚星島 /多重舉措連帶銷售 中央聚星島 :星河 .國(guó)際名流圈 ——每個(gè)國(guó)際都市都有著一群看不見的貴族。 時(shí)間： 3月起 工程進(jìn)度： 工業(yè)園等有待開發(fā) 效果預(yù)測(cè) :在這一階段，銷售的重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向中央聚星島全面開盤。 此次歌舞秀要求要有寬闊的室外空間，十分適合星光電影廣場(chǎng)！邀請(qǐng)法國(guó)巴黎歌舞秀于 12月下旬或 1月來星河傳說，掀起年前最后一次銷售熱潮！ 星光影業(yè)商城推廣策略 11月上旬 2021年 3月 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 74 節(jié)日活動(dòng) ：白色情人節(jié) 時(shí)間： 2月 14日情人節(jié) 在西方，情人節(jié)是最具浪漫氣息的節(jié)日！在東莞，白色情人節(jié)將成為星光影業(yè)商城固定的情人節(jié)典禮！ 白雪情人節(jié)： 可選擇 5個(gè)廳作為貴賓廳，邊放電影邊人工降雪，營(yíng)造真正浪漫情人節(jié)。規(guī)模和制作在巴黎也從未有過。 首映定于 12月中舉行，與電影城時(shí)間吻合。使之成為東莞人 日常生活的一部分。 贈(zèng) 針對(duì)香港、臺(tái)灣、上海等地大型客戶，進(jìn)行小型沙龍活動(dòng)， 贈(zèng)送豪華限量特輯（包括樓書、精致光疊、小型銀河星座模型等），加強(qiáng)針對(duì)銷售。 ?針對(duì)展銷商家進(jìn)行專門針對(duì)銷售，主要以商鋪為主。 平日：東莞電臺(tái)星光直播室 ： 選擇東莞電臺(tái)的知名音樂節(jié)目，長(zhǎng)期冠名并設(shè)制直播室，保持白天的人氣與趣味性。并形成市民熱點(diǎn)。 ?抽簽派籌的形式 :有籌才可獲資格 ,雍華庭舊業(yè)主自動(dòng)獲得資格 ?為一批高素質(zhì)商家提供額外優(yōu)惠： 可與高素質(zhì)商家聯(lián)系，（特別是參加聚星會(huì)展銷的企業(yè)）提供特別優(yōu)惠。 凝： 11月中下旬 廣場(chǎng)完工，電影商都在建，以電影為重點(diǎn)，結(jié)合多種手段運(yùn)用，推動(dòng)商業(yè)提前銷售 升： 12月中 1月 影城完成，以轟動(dòng)性活動(dòng)提供最大的升值空間。 ?鉆石坐駕鑒賞沙龍 : 優(yōu)先鑒賞最新款 ,珍品限量版名車 ! 建議展覽英國(guó)勞斯萊司為中國(guó)訂造的唯一 一款賓利加長(zhǎng)版豪華房車 (可與賓利北京部聯(lián)絡(luò) ),同時(shí)提供優(yōu)先購(gòu)買最新名車服務(wù) . ?芝華士塑酒盛宴 : 與芝華士合作 ,由芝華士高級(jí)調(diào)酒師表演百余種罕見雞尾酒調(diào)配 ,品名酒醇香 ,震撼視覺盛宴 暗線：銀河星座推廣 11月上旬 年前 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 49 ?法蘭西莊園地圖 :借助廣州駐法大使館 ,與法國(guó)四大最古老的MOUTON貴族葡萄莊園聯(lián)絡(luò) ,(也可借助香港 PETRUS法國(guó)餐廳聯(lián)系 )展覽其價(jià)值連城的古老名酒與藝術(shù)酒標(biāo) . 請(qǐng)莊園主人親臨現(xiàn)場(chǎng) . 時(shí)代名表鑒賞會(huì) :展覽瑞士江詩(shī)丹頓 ,雷達(dá)表 ,浪琴表 ,天梭表 ,愛彼表各個(gè)時(shí)代的限量發(fā)行版 , 配合有名表拍賣 .(如天梭表世界首款 T TOUCH表 ,愛彼表 30年皇家橡樹珍藏系列 ,歐米茄登月 30年紀(jì)念系列 ,江詩(shī)丹頓 1972限量版 ) ?財(cái)富風(fēng)云論壇 : 邀請(qǐng)營(yíng)銷界 \國(guó)際商界泰斗蒞臨講演 ,(通用前CEO韋爾奇 ) 暗線：銀河星座推廣 11月上旬 年前 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 50 擴(kuò)大目標(biāo)客戶： 無論是邀請(qǐng)的客人或參展的企業(yè)，都是我們銀河星座與商業(yè)部分的目標(biāo)客戶，在針對(duì)會(huì)員的同時(shí)，也可以針對(duì)我們的參展企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一的銷售跟進(jìn)！ 暗線：銀河星座推廣 11月上旬 年前 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 51 STEP4促 —— 以不損傷品牌形象的前提下 , 促進(jìn)銷售 ! 時(shí)間 : 貫穿銀河星座銷售期間 ,定期舉行 策略核心 : ?價(jià)格不打折和適當(dāng)?shù)纳蠞q空間 ,豐富促銷 ,越早購(gòu)買越多著數(shù) ? 由于銀河星座更多的是企業(yè)行為購(gòu)買 ,因此促銷更多在 商務(wù) 理念上的吸引力 . 暗線：銀河星座推廣 11月上旬 年前 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 52 四重聚星大賞 一金色貴族 :前 20套銀河星座 , 附送珍稀名樹金桂一棵 . 在東南亞華人地區(qū) ,金桂始終是金錢 \吉祥與貴族的象征 ,更加彰顯身份 . 二水晶時(shí)代 :前 40套銀河星座 , 送水晶造模型一座 ,并刻上企業(yè)名稱 , 同時(shí)贈(zèng)送銀河星座主要負(fù)責(zé)人水晶鑰匙一把 ! 三王者之風(fēng) :前 60套銀河星座 , 可獲取全球酒店航母六洲酒店全 球貴賓卡一張 . 方案二 與海南陽(yáng)光海岸等度假區(qū)或知名度假酒店合作 ,前 60位消費(fèi)者 , 有 10位享有國(guó)際度假酒店一年中若干時(shí)段的度假權(quán) 執(zhí)行策略 : 暗線：銀河星座推廣 11月上旬 年前 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 53 ?四絕代風(fēng)華 : ?建議參考潘石屹北京“公社”高尚別墅的做法 ,邀請(qǐng)全亞洲最杰出的 10位著名建筑師度身訂造 10套設(shè)計(jì)方案 . ?召開新聞發(fā)布會(huì) ,同時(shí)也向各國(guó)際企業(yè) ,全國(guó)大企業(yè)發(fā)出購(gòu)買邀請(qǐng)。作為長(zhǎng)期活動(dòng) ,促銷 , 產(chǎn)品推廣的最佳告知平臺(tái) 暗線：銀河星座推廣 11月上旬 年前 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 47 聚星沙龍 時(shí)間 :11月下旬開始 策略要點(diǎn) : ?這是金字塔頂層的一小群 , 有自己的交往圈 , 獨(dú)特的口碑傳播 , 度身訂造的小范圍高尚活動(dòng) , 專門的銷售渠道是沙龍的主要目的。邀請(qǐng)蒞臨國(guó)際舞會(huì)，進(jìn)行授權(quán)儀式。 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 40 銷售配合 客戶資料庫(kù)建立： ?在每次活動(dòng)中，有效收集（通過單張中咨詢表）客戶資料和對(duì)產(chǎn)品的喜好程度。 CBD首席商務(wù)配套 不斷提供大型商務(wù)交往、會(huì)務(wù)，工作的各種配套，形成一體化商務(wù)社區(qū) STEP2:銀河星座功能體系 CBD商務(wù)智慧谷 暗線：銀河星座推廣 11月上旬 年前 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 34 聚 —— 有效銜接政府力量，人為積聚我們的目標(biāo)消費(fèi)群 凝 —— 形成行業(yè)凝聚力，成為行業(yè)高層最佳溝通平臺(tái) 升 —— 真正締造東莞商務(wù)特區(qū)，成為這一圈層品位的體現(xiàn) 促 —— 以適當(dāng)?shù)男问酱龠M(jìn)銷售 (二 )中央商務(wù)旗艦 銀河星座推廣策略 暗線：銀河星座推廣 11月上旬 年前 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料提供商 35 時(shí)間 :