某某樓市推廣策劃案(編輯修改稿)
2025-01-19 20:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，得到的不僅僅是良好的景觀，更重要的是得到自然給予的良性生存空間（空氣、陽(yáng)光、水）。 21 真正的自然是什么 ？ 自然不只是一片草地 ， 幾棵林木 ， 一潭池水 ， 幾叢花草 ， 也不僅僅是綠色的面 積有多大 。 自然界的一切都是循環(huán)生息 ， 互為作用的 ， 自然是具有生命 ， 能自我調(diào)節(jié)的自然的居住狀態(tài) ， 江南新苑廣告策劃 活的、充滿生命的、循環(huán)不息的自然環(huán)境 內(nèi)涵發(fā)掘 22 江南新苑廣告策劃 43 結(jié)論 江南新苑體現(xiàn)出的是活的、充滿生命的、循環(huán)不息的真正自然環(huán)境 內(nèi)涵發(fā)掘 23 江南新苑廣告策劃 五、定位的構(gòu)思 定位的構(gòu)思 24 51 產(chǎn)品定位 —— 以人為本作為開(kāi)發(fā)思路的，更先進(jìn)的后小康概念大型精品生活區(qū)。 定位理由： n 后小康概念在市區(qū)樓盤中的首次運(yùn)用。 n 后小康是一種先進(jìn)，具領(lǐng)導(dǎo)性的居住開(kāi)發(fā)模式。貫穿了滿足消費(fèi)者生活和個(gè)性發(fā)揮需 要的理念。 n 體現(xiàn)出規(guī)模效應(yīng)和品質(zhì)感。 江南新苑廣告策劃 定位的構(gòu)思 25 52 品牌定位 —— 是為努力追尋高品質(zhì)生存環(huán)境 、 希望獲得更美好健康生活 的高文化質(zhì)素現(xiàn)代人度身定造的最理想家園 。 定位理由： n 符合目標(biāo)消費(fèi)者具有較高文化品位的特點(diǎn) ， 高收入和高文化造就了他們對(duì)高品質(zhì)生 活的要求與追求 。 n 體現(xiàn)小區(qū)優(yōu)良環(huán)境的特點(diǎn)以及所帶來(lái)的健康生活利益 —— 無(wú)論環(huán)境多好 ， 最終給目 標(biāo)銷售者的仍然是健康的環(huán)境 、 健康的生活 ， 是生活之本 。 n 體現(xiàn)本小區(qū)與其他對(duì)手的明顯區(qū)別 ， 具有差異化競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn) 。 江南新苑廣告策劃 定位的構(gòu)思 26 六 、 廣告語(yǔ)的構(gòu)思 江南新苑廣告策劃 廣告語(yǔ)構(gòu)思 27 61 主廣告語(yǔ) —— 找到自然的真諦 釋義： n 真諦 —— 有本性 、 本原的意思 ， 自然的本原是和諧與生命的循環(huán) ， 正是江南新苑所營(yíng)造的先進(jìn)生存空間 ， 真實(shí)反映出項(xiàng)目的本質(zhì)特點(diǎn) 。 n 找到 —— 體現(xiàn)出不斷探索和追求的目的性 ， 也與后小康以人為本的意思緊密吻合 。 n 找到自然的真諦 —— 帶有濃郁的人文色彩和想象的空間 ， 符合目標(biāo)消費(fèi)群的文化品位 。 江南新苑廣告策劃 廣告語(yǔ)構(gòu)思 28 62 副廣告語(yǔ) —— 后小康領(lǐng)先生活社區(qū) 釋義 ● 為小區(qū)的概念作定性描述 ， 突出后小康是一先進(jìn)的概念 ， 具獨(dú)特的權(quán)威性 。 ● 體現(xiàn)出強(qiáng)烈的居住感和人性化 。 江南新苑廣告策劃 定位的構(gòu)思 29 江南新苑廣告策劃 整合廣告策略 七 、 整合廣告策略 30 71 廣告目標(biāo) n 迅速提升江南新苑的知名度和美譽(yù)度 n 全面展示江南新苑的美好特色，將“找到自然的真諦”深入人心，并成為市場(chǎng) 關(guān)注的焦點(diǎn) n 使后小康概念成為新生活模式的領(lǐng)導(dǎo)者 n 制造強(qiáng)勢(shì)的銷售機(jī)會(huì)，尤其在公開(kāi)發(fā)售時(shí)形成爆發(fā)性的銷售業(yè)績(jī) n 為城建集團(tuán)的品牌注入更多的美譽(yù)度和新生活的領(lǐng)導(dǎo)者的形象 江南新苑廣告策劃 整合廣告策略 31 72 軟性炒作策略 軟性炒作具有硬性廣告不具備的公信力和公眾關(guān)注度，尤其適合新概念、新事物的宣傳。因此，針對(duì) 后小康 的概念，通過(guò)連續(xù)的軟性炒作，能迅速使這一概念成為時(shí)尚生活的領(lǐng)導(dǎo)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)這種生活的渴望，提升江南新苑的知名度，并起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。 軟性炒作可以通過(guò)與報(bào)紙媒體的合作，針對(duì)后小康進(jìn)行研討會(huì)，并以此展開(kāi)連續(xù)的話題報(bào)道。 江南新苑廣告策劃 整合廣告策略 32 江南新苑廣告策劃 73系列軟性文章主題 軟性文章主題一： —— 生活僅有美并不足夠。 A、 剖析后小康概念對(duì)居住環(huán)境、建筑、人文的全面要求，展示其先進(jìn)性。 B、 后小康的生活是怎樣的？（結(jié)合江南新苑的特點(diǎn)，描繪先進(jìn)生活的美好。） 軟性文章主題二： —— 什么是真正的自然 ？ A、 真正的自然是怎樣的 ？ （為消費(fèi)者描繪出真的自然是有生命的、循環(huán)不息的特 點(diǎn)，并對(duì)現(xiàn)在樓盤所營(yíng)造的偽自然進(jìn)行批評(píng)） B、 真正的自然不需要到郊外尋找（描述江南新苑活的水、茂密的叢林、自然生長(zhǎng) 的動(dòng)植物的特點(diǎn)，將江南新苑與別不同的真正自然美展現(xiàn)出來(lái)） 整合廣告策略 33 軟性文章主題三： —— 是什么讓后小康出現(xiàn) ？ A、 從都市人對(duì)生活要求的不斷提高催生新的生活模式的角度描述后小康的先進(jìn)性 和江南新苑的高品質(zhì)生活環(huán)境。 B、 展現(xiàn)城建集團(tuán)對(duì)高品質(zhì)生活的努力追求和對(duì)消費(fèi)者需求的深刻理解。 軟性文章主題四： —— 江南之美聚新苑 A
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