某某樓市推廣策劃案-文庫(kù)吧資料
2025-01-05 20:53本頁(yè)面
【正文】 草地 ， 幾棵林木 ， 一潭池水 ， 幾叢花草 ， 也不僅僅是綠色的面 積有多大 。 ● 江南新苑 400棵樹(shù)木放出大量的氧氣和流動(dòng)的水系釋放的負(fù)離子結(jié)合創(chuàng)造出都市中的自然森林環(huán)境，是真正的自然狀態(tài)。 ● 江南新苑的綠不只是在外表，在平臺(tái)甚至在車庫(kù)里面都有，綠色的生命是無(wú)限蔓延的，是真正自然的狀態(tài)。 ● 江南新苑的綠化不是單一枯躁的，會(huì)種植在各不同季節(jié)里最具特色的植物，形成“春花，夏葉，秋實(shí)，冬干”和“步移景異”的景觀，是真正的自然狀態(tài)。 33 目標(biāo)消費(fèi)者的分析結(jié)論 江南新苑廣告策劃 目標(biāo)消費(fèi)者分析 18 四、江南新苑獨(dú)特賣點(diǎn)分析 江南新苑廣告策劃 內(nèi)涵發(fā)掘 19 后小康倡導(dǎo)的園林：環(huán)保的 、 自然的生存空間 41 江南新苑具吸引力的賣點(diǎn)分析 江南新苑廣告策劃 內(nèi)涵發(fā)掘 江南新苑最具吸引力的賣點(diǎn)： 自然的生存環(huán)境 江南園林： “ 以人的方式營(yíng)造最貼近自然的環(huán)境 ” 小區(qū)綠化： 茂盛的參天林木與大面積的綠化組成的 自然環(huán)境 20 42 江南園林的賣點(diǎn)有什么獨(dú)特之處 江南新苑廣告策劃 自然的生存空間 內(nèi)涵發(fā)掘 ● 江南新苑的水貫穿整個(gè)生活區(qū)，循環(huán)流動(dòng)，是真正的自然狀態(tài)。 江南新苑廣告策劃 競(jìng)爭(zhēng)分析 14 目標(biāo)消費(fèi)者分析 三、目標(biāo)消費(fèi)者分析 江南新苑廣告策劃 15 31 目標(biāo)消費(fèi)者的基本特征 ● 年齡 3050歲居多 ● 家庭結(jié)構(gòu)多數(shù)位三口之家或五口之家 ● 有未成年（在讀）的子女 ● 有較高的文化質(zhì)素，基本為高中以上，以大專學(xué)歷為多 ● 收入水平較多，為都市中產(chǎn)階級(jí) ● 即有自己作生意的，也有大量的專業(yè)人士、企業(yè)的高級(jí)管理人員等 江南新苑廣告策劃 目標(biāo)消費(fèi)者分析 16 32 目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求 ● 工作、生活、朋友、親戚都在城市，依戀城市的便利與繁華，對(duì)于他們而言，郊外樓盤不是他們的“心水選擇” ● 注重生活的環(huán)境，希望給家人最好的生存空間 ● 喜歡綠色自然的環(huán)境，尤其喜歡帶中國(guó)園林特色的環(huán)境 ● 對(duì)于東山、越秀老城區(qū)的消費(fèi)者而言，尤其喜歡小區(qū)面積大、綠化多的環(huán)境 ● 由于有未成年子女，因此比較注重周邊的生活配套設(shè)施，如學(xué)校、市場(chǎng)、醫(yī)院、交通等 ● 年齡相對(duì)成熟，在購(gòu)買決定時(shí)相對(duì)謹(jǐn)慎，名牌發(fā)展商、現(xiàn)樓都能有效促使他們購(gòu)買的決定 ● 由于文化層次相對(duì)較高，因此在挑選物業(yè)時(shí)不但注重物業(yè)的硬件質(zhì)素，也會(huì)在意小區(qū)所營(yíng)造的人文氣息 江南新苑廣告策劃 目標(biāo)消費(fèi)者分析 17 他們是一群在都市中尋找自然生息環(huán)境的人 ， 由于文化和收入都較高 ， 因此可供他們挑選的物業(yè)范圍也相對(duì)廣泛 ， 但只有那些既兼具都市繁華與自然清新環(huán)境 ， 同時(shí)具有濃郁人文品味的物業(yè)才是他們的需要 。環(huán)境寧?kù)o，配套設(shè)施完善愉景南苑 新港西路 大型超豪華會(huì)所千禧花園 新港西路 5000 余元 萬(wàn)平方米小區(qū)內(nèi)外配套相對(duì)完善，交通方便。 競(jìng)爭(zhēng)分析 江南新苑廣告策劃 10 212 不足之處 ● 部分位置與馬路較近，而且鄰近內(nèi)環(huán)路，對(duì)住戶有一定影響 ● 價(jià)格相對(duì)同地段對(duì)手為高，不具價(jià)格優(yōu)勢(shì) 江南新苑廣告策劃 競(jìng)爭(zhēng)分析 11 22 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)分析 樓盤名稱樓盤位置 價(jià)格 占地面積 園林特色 配套 /環(huán)境 特色賣點(diǎn)光大花園 海珠區(qū)革新路 141 號(hào) 40285448 元43 萬(wàn)平方米 幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、會(huì)所、未來(lái)街市超市、醫(yī)院、文化中心大榕樹(shù)下，健康人家（擁有 1000多棵四、五十年大榕樹(shù)）南景園江南大道南，江燕路236 號(hào)42285051 萬(wàn)平方米雙泳池、雙會(huì)所、長(zhǎng)約 300 米文化長(zhǎng)廊、中學(xué)、幼兒園創(chuàng)三重空氣凈化系統(tǒng)， 75 米超寬樓距中海名都 海珠區(qū)紡織路 1 號(hào) 6000 元 萬(wàn)平方米位于江灣橋畔，交通便利都市生態(tài)園、嶺南新加坡，兼有亞熱帶風(fēng)情。 江南新苑廣告策劃 樓市簡(jiǎn)述 7 13 啟示 面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，任何物業(yè)想取得滿意的銷售不但要在物業(yè)質(zhì)素上狠下工夫，在價(jià)格控制上順應(yīng)消費(fèi)者的需求，同時(shí)也必須在宣傳推廣上營(yíng)造出打動(dòng)人心的新生活理念，也只有遵循這樣的思路才可以在強(qiáng)手如林的環(huán)境中立于不敗之地。 ● 與往年相比，今天海珠區(qū)大盤的推廣力度相對(duì)不如往年，如光大花園、金碧花園的推廣力就減弱很多，與此對(duì)應(yīng)的是一些中大型的物業(yè)推廣較強(qiáng)，如中海名都、疊彩園、南景園等樓盤通過(guò)密集的投放吸引了廣大消費(fèi)者的注意，也因此成就了較好的銷售業(yè)績(jī)。 ● 到目前為止，海珠區(qū)已有 40多家大型工業(yè)廠區(qū)搬離，為大項(xiàng)目的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，目前廣州市區(qū)內(nèi)最大的項(xiàng)目海珠區(qū)就占了一半以上，成為市區(qū)樓盤對(duì)抗郊區(qū)大盤的最主要力量。 ● 隨著地鐵的建設(shè)，年票的實(shí)施，以及環(huán)境的改善，越來(lái)越多的消費(fèi)者把目光投向了海珠區(qū)，也促使了
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