xx新藥上市推廣營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-02-15 02:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要將產(chǎn)品在目標人群中做深做透。首先在一個區(qū)域市場做透，力爭在有一個區(qū)域市場占有較大市場份額。 重點突破，樹立形象。 除功效與其它產(chǎn)品產(chǎn)生差異外，更長，更有效的是塑造一個獨具個性的品牌形象。故此建立一套統(tǒng)一風格的形象識別系統(tǒng)是十分必要的。 各個環(huán)節(jié)緊密配合。在宣傳、售后、資金、人力資源相互配合。 銷售渠道 任何一種藥品從生產(chǎn)商到最終消費者的手中，經(jīng)過三種渠道：醫(yī)院、零售終端和其他各種形式的直銷（經(jīng)銷商）： 醫(yī)院 醫(yī)院這條渠道的開拓一般是廠方的醫(yī)藥代表通過聯(lián)絡院長、藥房主任，打通這些環(huán)節(jié)讓藥品擺進醫(yī)院的藥房，然后搜索各醫(yī)生的資料，說服其開自己的藥。這條渠道的優(yōu)點是銷售比較穩(wěn)定，生產(chǎn)商可以穩(wěn)獲高額利潤，不足之處在于前期進入成本較高。 如何使產(chǎn)品順利進入醫(yī)院？ 產(chǎn)品進入醫(yī)院的形式：分為代理形式和直接進入形式 企業(yè)產(chǎn)品進入醫(yī)院的方法： ?、判庐a(chǎn)品醫(yī)院推廣會 ⑵參加相應的學術會議推廣 ?、怯舍t(yī)院的藥事委員會推薦 ?、柔t(yī)院的臨床科室主任 ⑸醫(yī)院知名專家推薦 ⑹廣告強迫 ?、松霞壊块T行政手段 ?、虒？崎T診試銷滲透進入 ?、烷g接的人際關系 ⑽其它 藥品銷售人員的工作技巧： ?、旁O定走訪目標 ?、普_使用宣傳資料 ?、乔捎脴悠范Y品 ?、葮淞⒘己玫男蜗?，建立融洽的合作關系 ?、杀M力滿足醫(yī)生的需要 促銷活動：略 醫(yī)藥推廣會邀請醫(yī)學權威人事到會推廣產(chǎn)品 聯(lián)誼會：邀請醫(yī)護人員到影院觀看免費電影，趁機介紹產(chǎn)品的知識，增進情感交流 零售終端 “醫(yī)”“藥”分家后，很多處方藥和大部分非處方藥都面臨著走上零售終端的道路，越來越直接地接受消費者的挑選。對企業(yè)銷售部門來講，零售終端工作的好壞影響著商品被顧客接受的程度及銷售目標的完成。因此，對零售終端的規(guī)范和管理是銷售工作中最基礎的工作內(nèi)容，也是銷售力度最基本的體現(xiàn)，主要分為以下兩個環(huán)節(jié)： 企業(yè)對終端工作人員的管理 ⑴報表管理： 工作日報表、周報表、月總結表、競爭產(chǎn)品調(diào)查表、禮品派送記錄表等等 ⑵終端工作人員的培養(yǎng)與鍛煉： 加強崗前崗中培訓，管理人員應身體力行，協(xié)同拜訪，以增強團隊穩(wěn)定性 ⑶終端工作監(jiān)督： 管理者應定期、不定期地走訪市場，對工作情況作客觀的記錄、評估，并公布結果，建立健全的激勵機制，優(yōu)勝劣汰 ⑷終端工作的協(xié)調(diào) 重視終端工作人員所反映的問題，盡力解決，既可體現(xiàn)終端工作人員的價值，增強歸屬感，認同感，又可提高其工作積極性，培養(yǎng)自信心
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