摩托上市策劃案(編輯修改稿)
2025-02-12 13:40 本頁面
【文章內容簡介】 路的產品線起到鋪墊作用； ? 藍田市調顯示消費者需求是： 造型 獨特新穎； 發(fā)動機 性能良好； 恰恰是我們 WY12511具備的賣點！ ?摩托車工業(yè)處于轉型期的有利時機； ?國家出臺政策治“雜牌軍”； ?發(fā)展得到政府支持； ?加入 WTO后有價格優(yōu)勢，加大出口； ?五羊本田提升整個五羊品牌形象； ?五羊 本田成功經驗和先進管理方法； ?基礎設備健全，是技術生產型企業(yè)； ?具有知識產權的產品不斷投入市場； ?以汽車工業(yè)集團作為支撐點； ?五羊知名度高，但美譽度不夠； ?區(qū)域網絡建設和售后服務不夠完善； ?產品導向為主，缺乏對消費者把握； ?企業(yè)體制需進一步改革，特別是物 流管理方面； ?最有消費力的城市大多“禁摩”； ?“后起之秀”不斷冒出，競爭激烈； ?WTO對國內市場有一定沖擊； ?本田技術運用有時間限制； S W O T 企業(yè)資源 SWOT分析： WY12511產品分析 與競爭產品的對比 WY12511外形上有顯著差異； 競爭產品、自身、消費者 ?WY12511在外觀上與主要競爭產品有明顯差異； ?WY12511自身具備的利益正是消費者期待改進的因素； ?綜合以上兩點來看：產品外觀、發(fā)動機是產品可以充分利用的資源。 資料來源：藍田 3月份五城市消費者調查報告 附件： 用戶期待摩托車改進的方面 期望改進方面 % 發(fā)動機方面 54 改善發(fā)動機性能 34 減少噪音 12 增大發(fā)動機功率 5 外型款式方面 36 款式新 13 外型美觀 12 增加款式 6 性能方面 30 省油 11 性能 /質量好 8 改善減震系統 5 其他方面 15 價格適中 /性價比合理 11 我們的優(yōu)勢 競爭產品、自身、消費者 ?WY 12511在外觀上與主要競爭產品有明顯差異； ?WY12511自身具備的利益點正是消費者期待改進的因素； ?綜合以上兩點來看：產品外觀、發(fā)動機是產品可以充分利用的資源。 Part III：市場依據 市場依據結論 消費者心理特征和產品關系 目標對象的行為特征： 社交頻繁； 自我價值（地位和品位）體現； 經濟實力有限； 因此，他們追求的摩托車體現為對外形和發(fā)動機的要求上。 市場依據結論 —— 根據藍田市場調查結果顯示 ?充分利用五羊 本田的優(yōu)勢資源借力打力； ?目標消費者為 2045歲的男性，文化和收入程度一般； ?新購者中 71%的人出于一種比較、自我顯示的心態(tài)購買更換者中也有 27%的人出于這種心態(tài)購買； ?消
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