養(yǎng)生茶營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-07-03 20:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 多女人，祛斑茶、美體茶、養(yǎng)血茶、養(yǎng)巢茶，還有口感口味一流的“抗衰茶”，解決了女人眾多問題的同時，更能讓我們重拾青春和美麗。(2)男性消費者：應(yīng)酬多、飲食不規(guī)律、競爭壓力大，男人成“大難人”，脂肪肝、疲勞、“年富”但“力不強”，每天一杯養(yǎng)生茶，家庭事業(yè)才能兩頭頂。唯有健康，別人奪不去金錢買不到，權(quán)勢換不來！(3)青少年消費者：一瓶飲料中，我們不知道會有多少防腐劑和添加劑；但我們知道，一杯花果茶，裝滿的卻是天然的美味！適合青少年的健脾胃茶、提神茶、祛痘茶，同樣也是美味之飲。(4)中老年消費者：元氣不足，身體變差，百病更易來襲，免疫力低、抵抗力低，卻又是血糖高，吃藥會吃成藥罐子，學(xué)會養(yǎng)生才是正道。千金難買老人壽，茶療養(yǎng)生，中華養(yǎng)生文化瑰寶，改善體質(zhì)延年益壽。(5)亞健康消費者：亞健康，說病不是病，但病來了又是山倒！茶療養(yǎng)生，有病治病，沒病還能保健養(yǎng)生，能品茶味之甘、香之郁，更能享受健康好生活！(6)慢性病人消費者：《本草拾遺》中稱：“諸藥為各病之藥，惟茶為萬病之藥”。養(yǎng)生茶的長處，不僅僅在可以調(diào)理五臟、補益元氣，更可以針對根本，標(biāo)2 本兼施。(7)一家之主消費者：老公工作辛苦有雙參棗芪“抗疲茶”精神足，公公失眠睡不好有五味百合“安神茶”睡得香；婆婆身體還好也有黃芪靈參“固本茶”保健養(yǎng)生，我自己愛上火喝梔子雙花“去火”茶，全家茶療健康不吃藥，養(yǎng)生茶成了我的健康法寶！(8)送禮人群：逢年過節(jié)就為單位送禮發(fā)愁，煙、酒如今都上不了臺面了，送禮送健康，單位團購選御致茗方禮品養(yǎng)生茶，送給客戶、領(lǐng)導(dǎo)都特喜歡，健康禮品，時尚大方，不失體面。目標(biāo)市場（T）我們的養(yǎng)生茶共有九大系列近150種產(chǎn)品，有各自不同的保健養(yǎng)生功效，輕松鎖定每一個進店顧客的需求，所以細(xì)分出來的市場都是我們的目標(biāo)市場，可以說幾乎所有的人群都是我們的目標(biāo)客戶。市場定位（P）迎合主流的養(yǎng)生理念，加上茶養(yǎng)生的自身優(yōu)勢及豐富的產(chǎn)品系列，再配合中南海養(yǎng)生專家的坐鎮(zhèn)、著名相聲大師代言、國字號機構(gòu)支持等特有的品牌形象，為消費者提供高品質(zhì)、安全、健康、可靠的養(yǎng)生茶產(chǎn)品。目標(biāo)市場戰(zhàn)略選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略一般來說分為三種，第一是差異性市場營銷；第二是無差異性市場營銷；第三是集中性市場營銷。其中，差異性市場策略是指企業(yè)在對整體市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對每個細(xì)分市場的需求特點，設(shè)計和生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，制定并實施不同的市場營銷組合策略（各種營銷手段的綜合運用）, 試圖以差異性的產(chǎn)品滿足差異性的市場需求。 我們的養(yǎng)生茶正是針對每個細(xì)分市場的需求推出了九個大系列近150種產(chǎn)品，所以我們采取的是差異性市場營銷策略，根據(jù)市場競爭對手情況和顧客需求分類，采取差異化市場營銷策略，提供高、中、低端產(chǎn)品。 此外，還重點針對各市場特點，打造高品位的送禮養(yǎng)生茶。3 （三）競爭分析養(yǎng)生茶作為茶類保健品，主要的競爭對手包括以下兩個:保健藥品：俗語云：是藥三分毒。保健藥品對人體或多或少都會有一定的危害。是不能夠長期服用的，而養(yǎng)生茶卻沒有毒副作用，可以長期服用，對人體沒有危害，還有多重保健作用。飲料市場的分析：飲料市場雖然百花齊放，但是在眾多的飲料產(chǎn)品中，碳酸飲料喝咖啡的市場占有率是最高的。但是碳酸飲料喝咖啡等式很多害處的。下面就來具體的分析一下碳酸飲料和咖啡對人體的危害：（1）對牙齒不好，美國牙科學(xué)會臨床刊物《全面牙科》雜志上發(fā)表的一項研究指出：“非蘇打飲料和運動飲料對牙齒琺瑯質(zhì)的損害程度要大大超過可樂，其危害分別是后者的3倍和11倍。其中，高能飲料和瓶裝檸檬茶對牙齒的危害最大。與一般可樂可樂相比，運動飲料的添加劑里好多種有機酸，能分解鈣質(zhì)，進而侵蝕到牙齒的琺瑯質(zhì)。（2）對胃不好，長期飲用碳酸飲料會導(dǎo)致夜間胃痛。碳酸飲料是一種倍充入二氧化碳?xì)怏w的軟飲料，也就是我們生活中常說的汽水。之前有研究稱，長期飲用碳酸飲料非常容易引起肥胖和糖尿?。惶妓犸嬃现械牧姿釙撘颇赜绊懭梭w骨骼，導(dǎo)致骨質(zhì)疏松等。這是發(fā)表在美國著名醫(yī)學(xué)雜志《胸》上的文章。（3）導(dǎo)致肥胖，在美國，軟飲料被認(rèn)為是造成肥胖問題日益嚴(yán)重的主要原因之一，美國的“可口可樂化”或“麥當(dāng)勞式”的飲食和生活習(xí)慣，決定了美國近30%的肥胖發(fā)病率。據(jù)了解，一罐375毫升的灌裝可樂所含的熱量約為147卡路里，相當(dāng)于正常人一天所需熱量的八分之一左右。美國疾病控制和預(yù)防中心的資料顯示，北美地區(qū)16%的兒童和青少年體重超標(biāo)。綜上所述，保健藥品，碳酸飲料的時代將會漸漸的遠(yuǎn)去，市場上急需一種新的產(chǎn)品來填補這個空缺。那就是我們的養(yǎng)生茶。4 （四）SWOT分析優(yōu)勢（1）與傳統(tǒng)中藥相比 ：茶療養(yǎng)生以傳統(tǒng)茶、花草茶、代用茶等天然茶
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