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雪峰系列茶品營銷策劃書(編輯修改稿)

2025-06-24 14:48 本頁面
 

【文章內容簡介】 傳,比如贈送或懸掛 POP 標識,簡單而精美的張貼畫,贈送小禮品介紹茶葉知識,讓消費者感受到來茶樓就應該喝“雪峰”在此基礎上以“三大承諾”負諸于茶樓和消費者。 2. 商場,超市業(yè)務組: 商場,超市為廣大消費者流動或者專門購買物品的場所。我們選取成都市各大中型商場 超市(連鎖店)約 80 家,同樣也劃為 4個片區(qū),由 5 名業(yè)務員負責建立商業(yè)關系,預計 20 天左右,將“雪峰”鋪貨上柜。大型商場經接洽后可建立 20家左右的專柜經營,配合 POP 和精美廣告樹立自身形象,以強有力的促銷手段吸引消費者購買。 3. 企事業(yè)單位團體消費業(yè)務組: 企事業(yè)單位的勞保用茶及各類會議的集團性消費茶葉市很大一部份,根據各企業(yè)單位的性質,可按照行業(yè)分類進行系統(tǒng)劃分,可分為 20 個領 域,例如:公檢法系統(tǒng)、農業(yè)系統(tǒng)、工業(yè)系統(tǒng)等,每人負責 4 個方面的業(yè)務聯(lián)系,因為每個系統(tǒng)內部是可以相通的。通過這樣我們可選取各類企事業(yè)單位約 1000 家建立起“雪峰”的商業(yè)關系,逐步實行個單位的勞保用茶或長期供貨渠道。 4. 賓館、酒店及高檔娛樂場所業(yè)務組 (在茶文化宣傳基本到位后)賓館、酒店當前茶葉消費主要以袋泡為主,“雪峰”可制成類似海飛絲洗發(fā)簡裝袋的袋裝茶葉進入各大賓館、酒店。同時賓館、酒店的娛樂場所和社會其他高中檔娛樂場所同樣是茶葉消費的場所。采用同樣劃分片方式,由業(yè)務員直接 與各場所建立供貨 關系。 5. 有實力的干雜店和小型商店業(yè)務組(品牌和非品牌同時營銷) 大多數(shù)人的消費偏重干雜店和小型商店,因為茶葉為易耗品,廣大消費者隨機購買機率較大,同時也著重偏向于中低檔大眾茶。我們同樣在全市區(qū)劃片選定 500
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