雪峰系列茶品營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-06-24 14:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 傳，比如贈送或懸掛 POP 標(biāo)識，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹茶葉知識，讓消費者感受到來茶樓就應(yīng)該喝“雪峰”在此基礎(chǔ)上以“三大承諾”負(fù)諸于茶樓和消費者。 2. 商場，超市業(yè)務(wù)組： 商場，超市為廣大消費者流動或者專門購買物品的場所。我們選取成都市各大中型商場 超市（連鎖店）約 80 家，同樣也劃為 4個片區(qū)，由 5 名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)建立商業(yè)關(guān)系，預(yù)計 20 天左右，將“雪峰”鋪貨上柜。大型商場經(jīng)接洽后可建立 20家左右的專柜經(jīng)營，配合 POP 和精美廣告樹立自身形象，以強(qiáng)有力的促銷手段吸引消費者購買。 3. 企事業(yè)單位團(tuán)體消費業(yè)務(wù)組： 企事業(yè)單位的勞保用茶及各類會議的集團(tuán)性消費茶葉市很大一部份，根據(jù)各企業(yè)單位的性質(zhì)，可按照行業(yè)分類進(jìn)行系統(tǒng)劃分，可分為 20 個領(lǐng) 域，例如：公檢法系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)系統(tǒng)、工業(yè)系統(tǒng)等，每人負(fù)責(zé) 4 個方面的業(yè)務(wù)聯(lián)系，因為每個系統(tǒng)內(nèi)部是可以相通的。通過這樣我們可選取各類企事業(yè)單位約 1000 家建立起“雪峰”的商業(yè)關(guān)系，逐步實行個單位的勞保用茶或長期供貨渠道。 4. 賓館、酒店及高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組 （在茶文化宣傳基本到位后）賓館、酒店當(dāng)前茶葉消費主要以袋泡為主，“雪峰”可制成類似海飛絲洗發(fā)簡裝袋的袋裝茶葉進(jìn)入各大賓館、酒店。同時賓館、酒店的娛樂場所和社會其他高中檔娛樂場所同樣是茶葉消費的場所。采用同樣劃分片方式，由業(yè)務(wù)員直接 與各場所建立供貨 關(guān)系。 5． 有實力的干雜店和小型商店業(yè)務(wù)組（品牌和非品牌同時營銷） 大多數(shù)人的消費偏重干雜店和小型商店，因為茶葉為易耗品，廣大消費者隨機(jī)購買機(jī)率較大，同時也著重偏向于中低檔大眾茶。我們同樣在全市區(qū)劃片選定 500
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