雅姿化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范本(編輯修改稿)
2025-08-31 06:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 自大學(xué)，對(duì)大學(xué)生的心理易于把握；⑥ 成員人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，容易推廣。劣勢(shì)（Weaknesses）①首先是大學(xué)城市場(chǎng)畢竟有限，而且，畢竟這個(gè)市場(chǎng)品種繁雜，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，需要前期宣傳普及，但能否改變大學(xué)生消費(fèi)觀念還是個(gè)問(wèn)題。②其次，雖然雅姿的知名度很高，但是真正了解這個(gè)品牌的消費(fèi)者畢竟比較少，對(duì)雅姿這個(gè)產(chǎn)品還有待推廣。③最后，由于團(tuán)隊(duì)成員都是學(xué)生，經(jīng)驗(yàn)不足對(duì)龐大的化妝品市場(chǎng)了解程度不夠。機(jī)會(huì) (opportunities)%的速度增長(zhǎng)，最高年份達(dá)41%，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度。我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額居亞洲第二位，世界第八位，全國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)已有4000家。大學(xué)生更加注重自己的外表希望把自己裝點(diǎn)得更加美觀大方得體我們雅姿POWER團(tuán)隊(duì)將為大學(xué)生群體提供一個(gè)平臺(tái)。大學(xué)生對(duì)化妝品的需求加大，市場(chǎng)前景廣闊，而且我們的團(tuán)隊(duì)也處于這個(gè)群體之中，人脈關(guān)系龐大，可以及時(shí)進(jìn)行溝通，了解。威脅（threats）化妝品企業(yè)存在著替代威脅。替代品是指那些與雅姿產(chǎn)品具有相同功能的或類(lèi)似功能的產(chǎn)品。那么生產(chǎn)替代品的企業(yè)本身就給客戶(hù)甚至行業(yè)帶來(lái)威脅，替代競(jìng)爭(zhēng)的壓力越大，對(duì)雅姿的威脅越大。轉(zhuǎn)換成本低和消費(fèi)者忠誠(chéng)度低的產(chǎn)品替代威脅就相對(duì)高，對(duì)于化妝品行業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度較高，行業(yè)的替代威脅較低。消費(fèi)者使用的化妝品主要是為了達(dá)到美麗、健康以及改善膚質(zhì)量等主要理由。雖然消費(fèi)者可以通過(guò)一些美容護(hù)肌膚店的SPA或直接找整形醫(yī)師到上訴的需求，但這些替代品相較于化妝品來(lái)講，有著價(jià)格昂貴、風(fēng)險(xiǎn)較高以及較不便利使用等缺點(diǎn)，因此一般大眾仍會(huì)以選擇化妝品為優(yōu)先考慮。化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種品牌的化妝品沖擊著市場(chǎng)，雅姿化妝品將面對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的沖擊。雅姿POWER團(tuán)隊(duì)將提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和售后服務(wù)并不斷改進(jìn)和完善自我。3營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（marketing strategy）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)在這次營(yíng)銷(xiāo)大賽中，我們的產(chǎn)品雅姿化妝品的市場(chǎng)定位是面向河北工程大學(xué)、邯鄲學(xué)院、邯鄲大學(xué)。消費(fèi)人群主要是大學(xué)學(xué)生。短期目標(biāo)是 雅姿化妝品直接盈利利潤(rùn)。面向大學(xué)城，做到保本的同時(shí)，還要盡量賺取到更多的利潤(rùn)。中期目標(biāo)是 雅姿形象的增值。為了讓此次營(yíng)銷(xiāo)有良好的口碑，以贏取更多的消費(fèi)渠道。也為了打響此次機(jī)能水營(yíng)銷(xiāo)的名聲，我們必須做好此次營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的宣傳。盡可能在幾所大學(xué)通過(guò)書(shū)面形式，海報(bào)形式，網(wǎng)絡(luò)形式等等等做好此次營(yíng)銷(xiāo)的宣傳。長(zhǎng)期目標(biāo)是 探索和積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，提高雅姿化妝品的知名度和品牌影響力。營(yíng)銷(xiāo)宗旨營(yíng)銷(xiāo)的宗旨是誠(chéng)信。以能更好地為他人提供所需的服務(wù)和追求更多的服務(wù)對(duì)象為原則。專(zhuān)注和誠(chéng)信是我們永恒的追求。專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信、真誠(chéng)為您服務(wù)是本公司營(yíng)銷(xiāo)宗旨。從古至今，商諺云：“貨真招遠(yuǎn)客?！睂?zhuān)業(yè)品質(zhì)，質(zhì)量為先，顧客至上。創(chuàng)造良好的品牌，是本公司一如繼往，堅(jiān)持不懈的奮斗目標(biāo)。也是我們的立業(yè)之本。價(jià)格定位飲料市場(chǎng)的核心主力是大學(xué)生群體，消費(fèi)水平不高，在價(jià)格方面接受程度在40元以?xún)?nèi)。雅姿化妝品主打中低價(jià)位采用的價(jià)格在1040元之間，消費(fèi)者容易接受、又不缺乏利潤(rùn)。另外，市場(chǎng)上的化妝品大多在40元以上，價(jià)格相對(duì)較高，所以雅姿在價(jià)格上有很大的優(yōu)勢(shì)。廣告宣傳（1） 海報(bào)、宣傳單、廣告在大學(xué)周?chē)闹饕卉?chē)（如13路、25路、205路、65路等）和校內(nèi)宿舍樓粘貼廣告；在人流量較多的食堂等場(chǎng)合準(zhǔn)備好的較為醒目的海報(bào)或宣傳單；（2） 贊助活動(dòng)由于各個(gè)高校都會(huì)有各種各樣的活動(dòng)，所以贊助活動(dòng)也是宣傳本產(chǎn)品的一種有效方式。至于贊助什么部門(mén)、什么活動(dòng)就要有一定的選擇。我們的雅姿化妝品就可以贊助像籃球賽、運(yùn)動(dòng)會(huì)等運(yùn)動(dòng)類(lèi)型的活動(dòng)。（3） 網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣：群聊天、群共享、群郵件發(fā)送等都是免費(fèi)的宣傳推廣方式。淘寶店鋪推廣：在淘寶網(wǎng)申請(qǐng)支付寶賬戶(hù)，免費(fèi)開(kāi)店。人人網(wǎng)、校友：在網(wǎng)站上設(shè)公共主頁(yè)，公布有關(guān)雅姿化妝品的相關(guān)產(chǎn)品信息。（4） 廣播宣傳事先擬定簡(jiǎn)練新穎的廣播稿，利用校電臺(tái)在廣播欄目間隙進(jìn)行校園廣播宣傳。（5） 尋找產(chǎn)品代言人（校園形象大使）在大學(xué)城內(nèi)組
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