【文章內容簡介】 護膚品市場每年約為100億元的市場需求，且仍年均15%的速度增長。男士護膚品市場份額目前占有率為1%到2%，公司采用投資建廠解決方案。公司重視長期和短期目標相結合，目標在于發(fā)展產品的領域，注重在美容、營養(yǎng)療效、多功能、原料天然化以及生物工程產物方向發(fā)展，并且開發(fā)了保健食品，還涉足家庭護理領域，形成了以男士化妝品為主的多元化經(jīng)營公司。我們的宗旨: 誠信為本、永續(xù)經(jīng)營、持續(xù)為您創(chuàng)造健康與環(huán)保美容的新概念。產品理念：安全、有效、關愛每個男人的生活。產品定位：質量與價格成正比，價格與服務成正比。產品開發(fā)標準：綠色、環(huán)保、全部文檔來源為:。產品價格承諾：以低利為原則，為所有男士提供優(yōu)質專業(yè)的產品。產品質量承諾：xx本著對顧客高度負責的責任心，每件產品均采用天然無污染的環(huán)保原料，配以世界上最先進的技術精制而成，保證其對人體肌膚無任何不戶影響。品牌戰(zhàn)略：立足中國、面向世界。工作精神：只為成功想方法，不為失敗找理由。市場概述現(xiàn)階段在男士化妝品市場上，男士化妝品品牌沒有鮮明的男士特征，很多有高知名度的品牌沒有開發(fā)男士化妝品的專屬品牌，往往只是借助本品牌在女性市場中所建立高知名度的基礎上在市場上立足，并且大多數(shù)的男士化妝品產品只是在原有女性產品的基礎上進行改進，更換包裝后就開始銷售。本公司的產品看到了這一點機會，直接對男士肌文檔來源為:，樹立男士化妝品的專屬品牌的形象。由于工作忙、生活緊張，加上來自各方面的壓力會使男人面容憔悴，氣色不正。再加上男人們的皮脂分泌旺盛，皮膚酸度高，毛孔粗大，工作緊張等特點，使男人的皮膚從青春期開始出現(xiàn)問題。在日本、韓國男人到專業(yè)美容店進行美容已是很平常的事。但在國內，美容產品品牌多很多，單專為男士設計的產品卻很少，打架都知道，女性護膚品與男士護膚品不能混用！為了所有的男士朋友都能安全的使用自己的專用化妝品，我們產品本著專業(yè)性和實效性的原則，來服務于所有的男士朋友！營銷分析市場分析行業(yè)背景隨著經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的提高，男人也越來越注重自己的外表，開始關心自己的皮膚，使得男士化妝品市場的有了一定的發(fā)展。另一方面隨著男士化文檔來源為:，更多符合男士皮膚和男士特色的產品不斷的出現(xiàn)，從幾年前的種類少只有一兩種面霜、洗面奶等簡單品種發(fā)展為潔膚、護膚、洗發(fā)、護發(fā)、沐浴、剃須用品等多品種，多功能的產品類型。在國際化妝品市場上，xx年英國男士每年化妝品的消費額達億英鎊，美國男士化妝品的年銷售額達億美元，全球男士化妝品銷售額已達億美元，約占全年化妝品的銷售總額的%，我國男士化妝品的銷售額達到億元，約占我國全年化妝品的銷售總額的%，到2016年將發(fā)展到75億元。面對這“尚待開發(fā)的金礦”，一些國際知名品牌紛紛推出男士專用護膚品搶占市場，歐萊雅、迪奧、妮維雅等紛紛研發(fā)男士化妝品。國外知名品牌把國內中高檔男士化妝品市場幾乎權占了，雖然國內一些品牌也有開發(fā)了專屬于男士化妝品的，但是走的大都是中低檔的價位，效果一般。文檔來源為:xx主要的目標顧客是中層到高層收入的男士白領、金領。他們具備經(jīng)濟實力、個人品質和生活需要，他們的自我審美標準是舉止得體，儀容整潔，個性化。他們需要純凈簡單，清爽淡雅，獨特超群的男士化妝品。另一個目標是大學生，他們?yōu)榱嗽黾訉ε缘奈?，意識到外表好會讓人多受關注，能使他們自我得到滿足。其中，中年男士是男士化妝品消費的主要對象，而青年男士是男士化妝品消費漸進對象。以北京為例，從關注程度上看，在對“不管買還是不買，只是看看”的回答中，年齡為35歲44歲持肯定態(tài)度的男士為%，25歲34歲為14%；從消費觀念上看，認同“過去在化妝品上花了不少錢”觀念的男士35歲44歲的味%，25歲34歲為12%；從嘗試新產品上看，“購買這種商品的新類”，決定購買的35歲44歲男士占%，25歲34歲占%。而男士化妝品的消費群體多為成熟文檔來源為:，購買能力相對比較高，對產品的選擇比較理性，他們看中產品的質量，容易形成對品牌的偏好，男士消費行為特征為注重產品的簡單、快速、有效。男士無論從生理上還是心理上來看都與女性也不一樣。swot分析優(yōu)勢主業(yè)品牌，男士色彩產品有自己的個性，有利于在男士消費真中樹立形象，同時也能克服現(xiàn)在市場男士化妝品的男士特點不明顯的弱點，這也是在目標市場細分時所必需的。男士專用，品種齊全xx男士化妝品是根據(jù)男士肌膚和生理特點而研發(fā)生產的，產品系列從潔膚、護膚、保養(yǎng)，到洗發(fā)、護發(fā)、香水、沐浴，剃須用品等樣樣俱全，概念也一樣。這使我們的產品可以從多個方面滿足不同的消費者的需要。直銷模式我們的產品營銷布局不走大流通渠道，采取的是店鋪+推銷人員文檔來源為:，這樣可以節(jié)約轉移到消費者身上的成本，更可以直接滿足消費者的需求，加大消費者的對我們忠誠度，也增加了對市場的應變能力。劣勢缺少品牌意識作為剛成立的公司，xx在目標市場上已讓沒有形成自己的品牌和形象。這就不利于我們產品進入市場時的推廣和傳播。定價我們的產品走中高檔次的方向，這就在一定程度上減少了市場的大小，對我們的產品在進入市場時的推廣會產生一定的阻礙，特別對于一些對價格要求較高的消費者。沒有分銷渠道對于處于起步階段，銷售網(wǎng)絡還沒有全部建好的我們，這樣做既增加了我們自建銷售網(wǎng)絡的成本，又會在一定程度上妨礙我們產品的傳播。機會男士美容觀念的改變決定了市場前景無比廣闊每一種新時尚的誕生，他的背后邊蘊藏了一塊有待開發(fā)的廣闊市文檔來源為:。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表，使男士化妝品應運而生，推動了男士化妝品市場發(fā)展。國際美容發(fā)展趨勢決定了國內男性化妝品市場的前景據(jù)有關資料報道：xx年在英國男性每月用于護膚化妝品的人均消費為英鎊；美國市場，男性化妝品的年銷售額達億美元。全球男性化妝品銷售總額達到億美元，約占全年化妝品總銷量的5%。而同年我國化妝品銷售額為650億元，這一數(shù)字幾乎完全由女性化妝品構成。我們此時進入男性化妝品市場將有利于搶占先機。威脅市場開發(fā)尚未成熟盡管男士化妝品行業(yè)前景看好，但目前這個市場尚未出現(xiàn)熱銷現(xiàn)象。市場開發(fā)的條件并不成熟，此時進入該市場存在較大的市場風險。更多的競爭對著男士化妝品市場的成熟，產品巨大市場潛力一定會使越來越多的廠家競爭的加入男士化妝品的文檔來源為:，使得xx營銷戰(zhàn)略產品差異化上有重要意義。價格下降的壓力越來越激烈的競爭和各公司的市場份額戰(zhàn)略將導致男士化妝品的價格下降，如果我們不對成本進行控制并利用經(jīng)濟模式總數(shù)的增長，很明顯的這將對xx的長期投資將是一個威脅。競爭分析現(xiàn)在在男士化妝品市場上，主要面對的競爭產品有：女性化妝品，男女通用的化妝品，在女性化妝品基礎上經(jīng)過改進后重新包裝的男士化妝品，男士化妝品。能對我們產品產生威脅的是女性化妝品基礎上改進成的男士化妝品和男士化妝品，但它們沒有鮮明的定位，概念也不明晰，沒有自己的品牌形象，而現(xiàn)在市場高度細分化，品牌差異化的顯得不太合適。在比較短的時期內，xx在男士化妝品市場中有兩類主要的競爭對手：一個是控制高檔市場的國外知名品牌，如：歐萊雅、迪奧、妮維雅、大衛(wèi)多夫、嬌文檔來源為:，比我們的品牌有品牌上的優(yōu)勢，并擁有一定的顧客；另一類是中低檔的國內品牌，如：大寶、小護士、采詩等，價格方面有優(yōu)勢，將占有部分對價格比較看重的顧客。而男士對化妝品的需求量增長的很快使得行業(yè)有較大的利潤，以后將會有更多公司參與進來，并且xx采用的營銷布局和營銷方式有可能被別的公司抄襲模仿，未來市場的同質化現(xiàn)象越來越強，必須進行整合營銷傳播，xx必須提升消費者的忠誠度，使消費者轉為主動的來買。為了實現(xiàn)這個目標，有以下兩點需要強調：保持與客戶的聯(lián)系，傾聽客戶聲音，了解客戶需求，引導客戶購買，想在顧客前面解決他們的問題，加強客戶滿意度。發(fā)展會員制制度，在保持已經(jīng)是客戶的同時，通過現(xiàn)在客戶的傳染來吸引更多的新客戶，并且建立客戶檔案，通過會員生日送禮物等方式加強服務的質量和親和力。文檔來源為:總體戰(zhàn)略公司將在3到5年內成為男士化妝品市場的名牌企業(yè)并占主導地位。公司采取店鋪+直銷的模式在我國各大城市和地區(qū)設立專柜，專賣店，專業(yè)美容店三種營銷布局，且配合電子商務等網(wǎng)絡營銷，與第三物流一起建立健全的營銷網(wǎng)絡。產品進入市場的過程中我們會以少量免費產品和優(yōu)惠組合包裝為促銷手段來提高市場占有率，并進行事件營銷和廣告宣傳，以期待市場的轟動性和效應性。本公司將走中高檔次的方向，采用競爭定價策略進入市場。外國知名公司幾乎把國內高端產品市場全部占領，而我們的產品價格相對于外國知名公司的產品在價格上有一定的優(yōu)勢，僅占其平均市場價格的60%,而且有較大的價格空間；國內開發(fā)的一些男士化妝品多走低檔路線，這樣我們可以用品牌拉開檔次，文檔來源為:。公司使命服務于那些整潔、成熟、時尚、成功又有個性的新時代男士消費者。針對男士肌膚和生理特點研發(fā)的高品質、高品位、搞服務“三高”產品，幫助消費者塑造完美的男士形象。目標群體中層到高層收入的男士白領、金領，大學生以及高消費男士群體，該群體形象：激情四溢，年富力強；自信而又偏執(zhí)，獨立而又不孤僻，熱情而有不狂蕩，主動而又不放肆；健康整潔，得體大方，在擁擠的人群中脫穎而出，引人注目，可以肩負時代與環(huán)境所賦予的重任。發(fā)展戰(zhàn)略初期代替部分女性化妝品市場，搶占別的男士化妝品市場份額。創(chuàng)建自己的品牌，回收資金，不斷研發(fā)新產品。第一、二產品進入市場，提高產品知名度，創(chuàng)立獨特品牌，初步建立自己文檔來源為:。估計初步占領男士化妝品試產不過累計產量約達150萬瓶，市場占有率為6%11%。第三年：增加投資，升華產品品牌效應；增加設備，擴大生產規(guī)模，市場占有率提高到15%左右。挖掘產品新性能，研發(fā)新產品，利用現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡，開拓男士化妝品市場。中期進一步擴大和健全營銷網(wǎng)絡，擴展產品生產線，實行多元化、信息化經(jīng)營戰(zhàn)略。市場占有率大16%20%，擴展男士化妝品市場。長期利用公司男士化妝品研制的技術優(yōu)勢，研發(fā)相關產品，擴大市場占有率，努力做到服務業(yè)個人護理領域的佼佼者。定位xx是針對男士肌膚和生理特點，采用獨特先進的工藝加工而成的，富含維他命，維生素，植物精華等營養(yǎng)成分，