化妝品營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-09-14 04:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 信賴度卻僅有 %，所以電視廣告只適合做企業(yè)印象廣告。 本公司產(chǎn)品、 XX 組合系列特性的順位應(yīng)為 （ 1） 齊全 （ 2） 色澤自然高雅 （ 3） 攜帶方便 （ 4） 兼具化妝及保養(yǎng)功能 （ 5） 高級(jí) （ 6） 可以更換 （ 7） 精致 （ 8） 使用簡(jiǎn)便 （ 9） 卸妝方便 （ 10） 有面子 （ 11） 外觀 四、 產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn) /機(jī)會(huì)點(diǎn)： 產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)： （ 1） 價(jià)格太高，普及不易。 （ 2） 除佳麗寶美的組合外，另有其他 品牌非組合之化妝品加入競(jìng)爭(zhēng)。 （ 3） 消費(fèi)者習(xí)慣，不易變更，仍喜非組合之化妝品，故仍需教育一段時(shí)期。 產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn) （ 1） 職業(yè)婦女日漸增多，在化妝、補(bǔ)妝方面，要求簡(jiǎn)便為宜。 （ 2） 佳麗寶美的組合，已為化妝品組合市場(chǎng)打了先鋒，作好了鋪路工作，此時(shí)推出新產(chǎn)品較易為消費(fèi)者接受。 （ 3） 隨著越來(lái)越多的女性在嗇，而那些沒有正式工作，卻想與社會(huì)保持接觸的婦女在也在增加。她們行動(dòng)意識(shí)的變化成為化妝意識(shí)的變化，連帶影響了婦女們追求新化妝品和新式的化妝習(xí)慣，走向質(zhì)重于量的高級(jí)系列化妝路線，高價(jià)位之化妝品。故我們新產(chǎn)品更居于有利的地位。 產(chǎn)品的支持點(diǎn)： （ 1） 質(zhì)地細(xì)致，觸感柔爽，能迅速完成化妝。 （ 2） 親膚性佳，能使化妝品整天保持完美。 （ 3） 具有滋潤(rùn)、保溫的作用。 （ 4） 色彩曲雅、高尚。 （ 5） 無(wú)刺激性，任何年齡皆可適用。 （ 6） 能增添肌膚的透明感及艷麗光采。 （ 7） 淡妝、濃妝皆適宜，可輕松愉快地使用。 （ 8） 一年四季皆宜使用。 五、 市場(chǎng)建議：（依據(jù)市場(chǎng)分析） 目標(biāo)： 由于 XX化妝品公司之 XX組合系列乃是新產(chǎn)品，知名度低，因此我們的市場(chǎng)目標(biāo)的第一優(yōu)先是打列知名度，并使 65%的消費(fèi)者確信本商品為高級(jí)品，進(jìn)而占有整個(gè)化妝品市場(chǎng)之 15%。 消費(fèi)對(duì)象： （ 1） 主要對(duì)象為 25 歲至 34 歲之職業(yè)婦女。 （ 2） 未婚女 性。 （ 3） 專業(yè)人才（如美容師、化妝師等）。 定位：第一品牌之化妝品 此乃根據(jù) 產(chǎn)品支持點(diǎn)多項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，且為表示東方女性美之優(yōu)點(diǎn)及對(duì)抗目前組合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 佳寶麗為設(shè)定第一品牌之前提。 六、 商品定位： 賣的是： XX 組合系列。 誰(shuí)來(lái)買： 20 歲至 40 歲之職業(yè)婦女。 消費(fèi)者利益： （ 1） 中西技術(shù)合作，色澤自然高雅。 （ 2） 攜帶、使用簡(jiǎn)便。 （ 3） 具價(jià)值感。 （ 4） 不刺激肌膚，兼有保養(yǎng)功能。 （ 5） 種類齊全。 七、 行銷建議： 價(jià)格： （ 1） 為符合高品質(zhì)商品，故采取高價(jià)位政策。 （ 2） 零售進(jìn)價(jià)為 RMB700 元。零售定價(jià) RMB900 元。
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