化妝品營(yíng)銷策劃方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 溫度、濕度高，皮脂分泌變得異常旺盛，因而臉上經(jīng)常呈油膩狀態(tài)，故多數(shù)人覺(jué)得保養(yǎng)是多余且令人麻煩之事，一量精心化好妝的臉，經(jīng)烈陽(yáng)一曬，更是令人難耐不舒服。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況： （ 1） 2020 年 6 月份各化妝品業(yè)對(duì)于產(chǎn)品使用所強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)： ① 資生堂：利用皮膚復(fù)制診斷系統(tǒng)來(lái)測(cè)定皮膚紋路以及健美，以美白是漂亮的開始為號(hào)召。 ⑤ 聯(lián)合利華：以明星為號(hào)召。 三、 消費(fèi)者研究： （ 1）一般應(yīng)用化妝場(chǎng)合； ① 參加正式宴會(huì)。 ② 漂亮。 ③ 各種品牌，各具功能。 （ 5） 購(gòu)買狀況（包含已婚及未 婚）： ① 用完再買。 ② 由 外 地 帶回。 ③ 外 地 帶回。 ④ 使用方便。 ⑧ 高級(jí)。 ? 保養(yǎng)功能。 （ 2） 除佳麗寶美的組合外，另有其他 品牌非組合之化妝品加入競(jìng)爭(zhēng)。 （ 3） 隨著越來(lái)越多的女性在嗇，而那些沒(méi)有正式工作，卻想與社會(huì)保持接觸的婦女在也在增加。 （ 2） 親膚性佳，能使化妝品整天保持完美。 （ 6） 能增添肌膚的透明感及艷麗光采。 消費(fèi)對(duì)象： （ 1） 主要對(duì)象為 25 歲至 34 歲之職業(yè)婦女。 六、 商品定位： 賣的是： XX 組合系列。 （ 3） 具價(jià)值感。 （ 2） 零售進(jìn)價(jià)為 RMB700 元。 （ 3） 盒子外殼為乳白，盒蓋之商標(biāo)與其四邊為紫紅色。 （ 1） 在北京市、上海市、廣州市高級(jí)別代理商，其他地區(qū)則為一般普通零售商，包括百貨公司、化妝品專場(chǎng)店、美容材料店、百貨行、美容院。 以后 —— 加深企 業(yè)印象。 ④ 建立企業(yè)形象 —— 第一品牌及東方色彩、自然之美。 九、 廣告表現(xiàn)： CF 表現(xiàn)： 特別強(qiáng)調(diào)： （ 1） 自然之美。 （ 3） 攜帶方便，使用簡(jiǎn)便 ① CF 模特：陳惠琳 ② 視底音樂(lè)：陳惠琳主唱之“愛的世界”。 平面廣告之表現(xiàn)： NP （ 1） 主標(biāo)題：自然的洗禮，自然的滋潤(rùn)。 畫出個(gè)性的色彩。 （ 2） 自然的滋潤(rùn)，自然的洗禮： 創(chuàng)造天生麗質(zhì)的魅力，流露出詩(shī)樣的青春氣息。 八月： 200 萬(wàn)元。 十二月： 150 萬(wàn)元。 （ 2） 其他月份直至廣告期結(jié)束，此時(shí)期以 10 秒 CF 為主， 30 秒為 CF 為輔。 電視：刊播費(fèi)為 670 萬(wàn)，占總刊播費(fèi)之 73% （ 1） 刊播時(shí)段： ① 三大主要城市的高收視率電視連續(xù)劇。 ⑤ 高收視率之益智節(jié)目。 （ 1） 姊妹：彩色全頁(yè) 6 次計(jì) 24 萬(wàn)元。 （ 4） 時(shí)報(bào)周刊：彩色全頁(yè) 6 次，計(jì) 50 萬(wàn)元。 彩色全頁(yè) 2 次，計(jì) 9 萬(wàn)元。 十二、廣告效果測(cè)定： 于廣告刊播后，不定期以問(wèn)卷、座談會(huì)和其它方式作廣告效果測(cè)定，以隨時(shí)修正廣告方案。
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