【正文】 關(guān)注度排行榜數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)研究中心湖州，作為一個(gè)出產(chǎn)美女并被時(shí)尚聚焦的城市，近年來(lái)也是眾多大牌虎視眈眈的甜美“蛋糕”。追逐昂貴的奢侈化妝品，正成為一股蔓延的潮流，而名牌們也隨之不斷地定出天價(jià)，不斷地制造華麗品味，不斷讓人魂?duì)繅?mèng)縈，趨之若鶩。揚(yáng)長(zhǎng)避短，利用雅漾產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更多的客戶。35歲以下的對(duì)于使用效果有著更多的關(guān)注，而隨著年齡的增長(zhǎng)，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求也日漸突出。見(jiàn)圖3所示：圖3 了解化妝品的方式統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)柧硇窃诨瘖y品購(gòu)買方式方面，大部分女性會(huì)選擇大型商場(chǎng)化妝品專柜和化妝品專賣店來(lái)購(gòu)買化妝品，而還有一部分消費(fèi)者會(huì)通過(guò)大型超市和網(wǎng)絡(luò)、品牌直銷的方式購(gòu)買。價(jià)格為中高端雅漾的價(jià)格是大品牌護(hù)膚品中比較實(shí)惠和適中。雅漾的產(chǎn)品更加的親民化。產(chǎn)品系列齊全，雅漾化妝品擁有12個(gè)系列雅漾化妝品擁有12個(gè)產(chǎn)品系列，雅漾舒護(hù)活泉水、高度敏感/耐受性差皮、泛紅/紅血絲肌、缺水性感肌、油性/粉刺/座瘡肌、特干/特應(yīng)性肌膚、抗衰老護(hù)理、美白基礎(chǔ)護(hù)理、防曬護(hù)理、煥彩遮瑕護(hù)理、男士剃須護(hù)理、嬰幼兒嬌嫩護(hù)理。擁有固定的產(chǎn)品擁護(hù)者雅漾，作為世界上最安全護(hù)膚產(chǎn)品之一，安全無(wú)刺激。因?yàn)檠叛撬帄y。所以，要建立自己獨(dú)有特色的市場(chǎng)形象，繼而開(kāi)辟市場(chǎng)，推廣品牌。因?yàn)橐紤]到肌膚免受刺激，而不像某些化妝品增加化學(xué)藥劑，在療效方面，比較緩慢。因針對(duì)敏感性肌膚的原因，顯著效果的競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有蘭蔻等產(chǎn)品顯著（三） 機(jī)會(huì)分析2007年頒布的《化妝品標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)范》《2007年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運(yùn)，也淘汰了無(wú)法按正規(guī)運(yùn)作的企業(yè)；2009年7月份，在化妝品行業(yè)中國(guó)際巨頭的多次調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰?；瘖y品需求越來(lái)越大隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的告訴發(fā)展與中國(guó)消費(fèi)群體的細(xì)分，中國(guó)化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)成為全球第二大化妝品市場(chǎng)與全球最大綜合性市場(chǎng)。出于同樣的原因，許多人轉(zhuǎn)而選擇天然有機(jī)護(hù)膚品，因?yàn)槠渲泻薪?jīng)過(guò)認(rèn)證的天然或有機(jī)成分，消費(fèi)者使用這些美容產(chǎn)品可以只獲取好的成分，不要壞的成分。市場(chǎng)份額減低在化妝品行業(yè)，品牌是企業(yè)生存發(fā)展之本，也是行業(yè)地位的象征，世界排名前20位的品牌絕大多數(shù)都進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。日本將資生堂產(chǎn)品從“富裕階層”擴(kuò)大到中等收入層。目前在中國(guó)的化妝品市場(chǎng)上，美國(guó)的“寶潔”系列和法國(guó)的“歐萊雅”系列產(chǎn)品占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。特別是化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入熱化狀態(tài)后，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵。其中合理明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容，確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點(diǎn)。它還采取高端市場(chǎng)樹(shù)品牌，中端攫取利潤(rùn)，低端打市場(chǎng)的高中低端“通吃政策”不僅奠定了其在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位，還為自己建立了合理和穩(wěn)定的利來(lái)源，有力地扼制了其它外資品牌和國(guó)產(chǎn)品牌的進(jìn)攻。根據(jù)對(duì)中國(guó)內(nèi)地的消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)對(duì)象的分析，“雅漾”化妝品的廣告對(duì)象應(yīng)著重考慮如下：各種敏感程度膚質(zhì)的女性；
過(guò)敏性膚質(zhì)，不能使用任何護(hù)膚化妝品的女性； 　　
皮膚天生干燥，易受刺激，甚至有異味性皮炎的嬰兒和兒童；皮膚因剃須受到刺激的男士； 　
皮膚非常干燥，有角化傾向的老年人。高度敏感/耐受性差皮系列也是受廣大消費(fèi)者的青睞的，敏感肌膚系列中的雅漾修護(hù)潔面乳、雅漾修護(hù)特效保濕霜較為暢銷。雅漾修護(hù)特效保濕霜適合敏感性或耐受性差的皮膚，另外還具有快速、抗刺激作用。（二） 價(jià)格策略雅漾的化妝品產(chǎn)品系列眾多，要實(shí)現(xiàn)它的大銷量，當(dāng)然要從價(jià)格上入手，雅漾化妝品是屬于中高端的產(chǎn)品，可以看出來(lái)在價(jià)格上已經(jīng)處于優(yōu)勢(shì)，另外要加深它的一個(gè)形象，使其深入人心，進(jìn)而來(lái)贏得消費(fèi)者的鐘愛(ài)和好評(píng)。當(dāng)遇到節(jié)假日時(shí)，可以在這個(gè)基礎(chǔ)上打個(gè)節(jié)日折扣。這種布局有利于成鼎立之勢(shì)，互為依托。借助營(yíng)運(yùn)專柜，專賣店，專業(yè)美容院構(gòu)建的支流點(diǎn)，加上第三物流的有效組合，構(gòu)建屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)一致的有效配送體系；營(yíng)業(yè)人員與優(yōu)惠客戶大軍以及周圍的客戶群體，構(gòu)成忠誠(chéng)的客戶體系；有效固定的營(yíng)運(yùn)專柜，專賣店，專業(yè)美容院的客戶購(gòu)貨保證+所有營(yíng)銷人員“移動(dòng)的”售后服務(wù)終端和“萊坤在線”成為虛實(shí)結(jié)合的售后服務(wù)體系。另外，化妝品銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為提高市場(chǎng)占有率各商家也不得不壓縮利潤(rùn)空間，讓利給產(chǎn)品消費(fèi)者。向知名商場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所、大企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行推廣。從廣告宣傳推廣看，廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁。見(jiàn)表3：表3 經(jīng)費(fèi)預(yù)算表開(kāi) 支 內(nèi) 容價(jià) 格總 預(yù) 算媒 體 宣 傳49620元128530元人 員 費(fèi) 用18650元公 關(guān) 費(fèi) 用28960元印刷費(fèi)用、宣傳品制作9370元促 銷 活 動(dòng) 費(fèi) 15890元其 他6040元七、 總結(jié)近些年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了人們物質(zhì)生活水平的不斷提高。本次雅漾化妝品營(yíng)銷策劃經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)、分析，采取整合性的營(yíng)銷宣傳策略，以電視、網(wǎng)絡(luò)為主，系列活動(dòng)為輔，充分發(fā)揮媒體的宣傳推廣作用。此次策劃的公關(guān)活動(dòng)，即能讓廣大市民更熟悉雅漾化妝品的產(chǎn)品之外也能提高大家對(duì)環(huán)境的保護(hù)，積極響應(yīng)國(guó)家保護(hù)環(huán)境的號(hào)召。三、活動(dòng)時(shí)間：自2013年10月1日起至2013年10月31日止，為期一個(gè)月。同時(shí)，在禮物上標(biāo)有雅漾化妝品店的主題標(biāo)語(yǔ)（讓愛(ài)永相隨——雅漾化妝品）。活動(dòng)日期：10月1日10月31日凡有消費(fèi)的客人均可辦理VIP卡（存700才能辦理）并使用VIP卡支付，即可或者雙倍積分。時(shí)間：2013年10月1日——10月31日（可自行選擇人流高峰期時(shí)間） 地點(diǎn)：各大超市 內(nèi)容：（1）在其活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)，設(shè)置展臺(tái)并擺放相應(yīng)的產(chǎn)品，設(shè)置可以讓顧客停留休息的場(chǎng)地，設(shè)計(jì)風(fēng)格以清新自熱溫馨為主，另外需要2個(gè)向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁(yè)（單頁(yè)主要內(nèi)容告知消費(fèi)者在活動(dòng)期間購(gòu)買雅漾化妝品，有更多優(yōu)惠措施和精美禮品相贈(zèng)，對(duì)路上中的情侶贈(zèng)送印有“讓愛(ài)永相隨”和企業(yè)品牌的氣球），敬請(qǐng)消費(fèi)者光臨。（5） 鼓勵(lì)消費(fèi)者試用并購(gòu)買，宣傳企業(yè)的銷售理念，產(chǎn)品情況。2）猜詞過(guò)程中，不許說(shuō)出詞條中包含的任何字，否則該詞條作廢，根據(jù)詞條難度，有三次選擇放棄的機(jī)