【正文】 關(guān)注度排行榜數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)研究中心湖州，作為一個出產(chǎn)美女并被時尚聚焦的城市，近年來也是眾多大牌虎視眈眈的甜美“蛋糕”。追逐昂貴的奢侈化妝品，正成為一股蔓延的潮流，而名牌們也隨之不斷地定出天價，不斷地制造華麗品味，不斷讓人魂牽夢縈，趨之若鶩。揚長避短，利用雅漾產(chǎn)品的優(yōu)勢，爭取更多的客戶。35歲以下的對于使用效果有著更多的關(guān)注，而隨著年齡的增長，對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求也日漸突出。見圖3所示：圖3 了解化妝品的方式統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源：問卷星在化妝品購買方式方面，大部分女性會選擇大型商場化妝品專柜和化妝品專賣店來購買化妝品，而還有一部分消費者會通過大型超市和網(wǎng)絡(luò)、品牌直銷的方式購買。價格為中高端雅漾的價格是大品牌護膚品中比較實惠和適中。雅漾的產(chǎn)品更加的親民化。產(chǎn)品系列齊全，雅漾化妝品擁有12個系列雅漾化妝品擁有12個產(chǎn)品系列，雅漾舒護活泉水、高度敏感/耐受性差皮、泛紅/紅血絲肌、缺水性感肌、油性/粉刺/座瘡肌、特干/特應(yīng)性肌膚、抗衰老護理、美白基礎(chǔ)護理、防曬護理、煥彩遮瑕護理、男士剃須護理、嬰幼兒嬌嫩護理。擁有固定的產(chǎn)品擁護者雅漾，作為世界上最安全護膚產(chǎn)品之一，安全無刺激。因為雅漾是藥妝。所以，要建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟市場，推廣品牌。因為要考慮到肌膚免受刺激，而不像某些化妝品增加化學(xué)藥劑，在療效方面，比較緩慢。因針對敏感性肌膚的原因，顯著效果的競爭力沒有蘭蔻等產(chǎn)品顯著（三） 機會分析2007年頒布的《化妝品標準管理規(guī)范》《2007年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運，也淘汰了無法按正規(guī)運作的企業(yè)；2009年7月份，在化妝品行業(yè)中國際巨頭的多次調(diào)價的基礎(chǔ)上，已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰?；瘖y品需求越來越大隨著中國經(jīng)濟的告訴發(fā)展與中國消費群體的細分，中國化妝品市場增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，中國現(xiàn)在已經(jīng)成為全球第二大化妝品市場與全球最大綜合性市場。出于同樣的原因，許多人轉(zhuǎn)而選擇天然有機護膚品，因為其中含有經(jīng)過認證的天然或有機成分，消費者使用這些美容產(chǎn)品可以只獲取好的成分，不要壞的成分。市場份額減低在化妝品行業(yè)，品牌是企業(yè)生存發(fā)展之本，也是行業(yè)地位的象征，世界排名前20位的品牌絕大多數(shù)都進入中國市場。日本將資生堂產(chǎn)品從“富裕階層”擴大到中等收入層。目前在中國的化妝品市場上，美國的“寶潔”系列和法國的“歐萊雅”系列產(chǎn)品占有相當?shù)氖袌龇蓊~。特別是化妝品市場競爭進入熱化狀態(tài)后，對市場競爭結(jié)構(gòu)的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競爭對手的關(guān)鍵。其中合理明確的市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點需要借鑒和思考的內(nèi)容，確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點。它還采取高端市場樹品牌，中端攫取利潤，低端打市場的高中低端“通吃政策”不僅奠定了其在中國手機市場領(lǐng)先者的地位，還為自己建立了合理和穩(wěn)定的利來源，有力地扼制了其它外資品牌和國產(chǎn)品牌的進攻。根據(jù)對中國內(nèi)地的消費者市場和消費對象的分析，“雅漾”化妝品的廣告對象應(yīng)著重考慮如下：各種敏感程度膚質(zhì)的女性；
過敏性膚質(zhì)，不能使用任何護膚化妝品的女性； 　　
皮膚天生干燥，易受刺激，甚至有異味性皮炎的嬰兒和兒童；皮膚因剃須受到刺激的男士； 　
皮膚非常干燥，有角化傾向的老年人。高度敏感/耐受性差皮系列也是受廣大消費者的青睞的，敏感肌膚系列中的雅漾修護潔面乳、雅漾修護特效保濕霜較為暢銷。雅漾修護特效保濕霜適合敏感性或耐受性差的皮膚，另外還具有快速、抗刺激作用。（二） 價格策略雅漾的化妝品產(chǎn)品系列眾多，要實現(xiàn)它的大銷量，當然要從價格上入手，雅漾化妝品是屬于中高端的產(chǎn)品，可以看出來在價格上已經(jīng)處于優(yōu)勢，另外要加深它的一個形象，使其深入人心，進而來贏得消費者的鐘愛和好評。當遇到節(jié)假日時，可以在這個基礎(chǔ)上打個節(jié)日折扣。這種布局有利于成鼎立之勢，互為依托。借助營運專柜，專賣店，專業(yè)美容院構(gòu)建的支流點，加上第三物流的有效組合，構(gòu)建屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)一致的有效配送體系；營業(yè)人員與優(yōu)惠客戶大軍以及周圍的客戶群體，構(gòu)成忠誠的客戶體系；有效固定的營運專柜，專賣店，專業(yè)美容院的客戶購貨保證+所有營銷人員“移動的”售后服務(wù)終端和“萊坤在線”成為虛實結(jié)合的售后服務(wù)體系。另外，化妝品銷售市場競爭激烈，為提高市場占有率各商家也不得不壓縮利潤空間，讓利給產(chǎn)品消費者。向知名商場、娛樂場所、大企業(yè)集團進行推廣。從廣告宣傳推廣看，廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁。見表3：表3 經(jīng)費預(yù)算表開 支 內(nèi) 容價 格總 預(yù) 算媒 體 宣 傳49620元128530元人 員 費 用18650元公 關(guān) 費 用28960元印刷費用、宣傳品制作9370元促 銷 活 動 費 15890元其 他6040元七、 總結(jié)近些年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人們物質(zhì)生活水平的不斷提高。本次雅漾化妝品營銷策劃經(jīng)過市場調(diào)查、預(yù)測、分析，采取整合性的營銷宣傳策略，以電視、網(wǎng)絡(luò)為主，系列活動為輔，充分發(fā)揮媒體的宣傳推廣作用。此次策劃的公關(guān)活動，即能讓廣大市民更熟悉雅漾化妝品的產(chǎn)品之外也能提高大家對環(huán)境的保護，積極響應(yīng)國家保護環(huán)境的號召。三、活動時間：自2013年10月1日起至2013年10月31日止，為期一個月。同時，在禮物上標有雅漾化妝品店的主題標語（讓愛永相隨——雅漾化妝品）?；顒尤掌冢?0月1日10月31日凡有消費的客人均可辦理VIP卡（存700才能辦理）并使用VIP卡支付，即可或者雙倍積分。時間：2013年10月1日——10月31日（可自行選擇人流高峰期時間） 地點：各大超市 內(nèi)容：（1）在其活動場地內(nèi)，設(shè)置展臺并擺放相應(yīng)的產(chǎn)品，設(shè)置可以讓顧客停留休息的場地，設(shè)計風(fēng)格以清新自熱溫馨為主，另外需要2個向消費者派發(fā)宣傳單頁（單頁主要內(nèi)容告知消費者在活動期間購買雅漾化妝品，有更多優(yōu)惠措施和精美禮品相贈，對路上中的情侶贈送印有“讓愛永相隨”和企業(yè)品牌的氣球），敬請消費者光臨。（5） 鼓勵消費者試用并購買，宣傳企業(yè)的銷售理念，產(chǎn)品情況。2）猜詞過程中，不許說出詞條中包含的任何字，否則該詞條作廢，根據(jù)詞條難度，有三次選擇放棄的機