化妝品校園市場營銷方案_營銷策劃課程設計-預覽頁
【正文】 萬大學生在一個特殊的環(huán)境里形成了一特殊的群體。同時穩(wěn)定的大學生消費群體更能使化妝品牢固占據(jù)市場份額，擴大知名度和品牌影響力。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。二 、化妝品店投資分析美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產品價格，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。經濟:人民生活水平提高,購買力增加。主要針對學生群體，他們受感染力較強。、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。 ，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌。 ，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費能力基礎。公司使命：依據(jù)大學生消費水平，為顧客提供一款價格適中，又符合其年齡段（18—24）對時尚、魅力追求的美容美白化妝品。伴隨著生活水平的提高，洗面類和日常護理類產品逐漸成為大學生們的日常消費用品。近年來，隨著社會的進步，在校大學生的活動范圍已經不再局限于教室、宿舍。( 高校學生沒有自己穩(wěn)定的收入來源，一般對產品的價格比較敏感。美寶蓮定位于大眾消費產品，美寶蓮面向學生的市場價格根據(jù)成本原理以及大學生的消費能力，將其彩妝價格基本定位于30——60元。第一，校園內設點，采用在校內設立專營點的形式，專門推廣公司產品。 （四) 促銷策略：針對高校市場的特性，企業(yè)應采取相應的促銷策略組合。企業(yè)要充分利用各種媒介，如校園海報、宣傳單、橫幅、校園期刊、時尚雜志等。企業(yè)可以通過采取贊助校園活動、優(yōu)惠活動、打折促銷、抽獎、樣品試用、樣品贈送、免費美容咨詢等多種方式推廣品牌。并結合實用的化妝演示推廣。 樹立企業(yè)品牌。通過活動的組織和廣大師生的積極參與，將促進企業(yè)與學生之間的感情距離。（場地費600－1000元不等，學校不同，費用不同） 招聘兼職發(fā)單員，集中進行培訓（包括發(fā)單技巧、產品信息、活動內容、獎項設置、活動時間安排、現(xiàn)場銷售優(yōu)惠等）；并針對該學校投放部分調查信息表和愛可妮黛產品試用裝，按照返回的實際有效調查表數(shù)量發(fā)放兼職薪金。確定活動開展時間，在活動前前往該校張貼部分通知性海報，或者由發(fā)單員進行通告。防止產品物品被盜丟失。 ：展臺、條幅、氣球、易拉寶、張貼的海報、宣傳單、公司名片、小包裝試用品，音響（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。學校內顯眼的地方設置宣傳板。 健康美麗進校園” 活動對象：高校的在校師生（研究生、本?？粕龋┮约靶@服務人員。采用誘導式的宣講，讓觀眾對這次活動充滿興趣，并愿意熱情參與互動式交流。促銷人員分類對有興趣的人員進行促銷。一次活動費用按50人左右的規(guī)模，投入約750元；促銷產品及小禮品的準備，其他雜項費用（運輸組織宣傳費用等等）： （六）允許現(xiàn)場銷售的校園，可以直接進行培訓銷售，如果效果非常明顯的校園，可以在一天之內，就可以用現(xiàn)場銷售收入與所進行的投入持平；終上所述，我們所有的目標，是為了占領學生市場，如果校園市場運作起來，我們培養(yǎng)了相當?shù)闹艺\顧客，那么，我們最后要建立的是以女大學生為主體的顧客俱樂部，實施以會員制的模式長久地做一份事業(yè)。8
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