【正文】 ，容易被消費者接受。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。而在中國有一個潛力巨大的市場亟待開發(fā)，那就是以大學生群體為主體的龐大的高校市場。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。 （三）美寶蓮彩妝產(chǎn)品SWOT分析 優(yōu)勢（s t r e n g r t h）： ，這在國內(nèi)品牌中還比較少見 產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為1830歲使用彩妝的女性。其次，基礎護理產(chǎn)品。企業(yè)應重點關注以下方法。媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。通過互動式、非商業(yè)性的宣傳活動可以得到學生消費群體和學校消費市場的響應。 （三）前期的準備階段：：按照我們在開展活動的初步安排，時間最好選擇在周五或者周六的上午10：00－下午15：00之間，特別日期（節(jié)假日）、時段、持續(xù)時間、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等。并在最后告訴現(xiàn)場觀眾這次活動為到場的同學所準備的美麗獎品（時長30分鐘）活動四：現(xiàn)場有限數(shù)量產(chǎn)品的銷售，可以用代金券進行購物。（時長60－90分鐘）活動五：抽獎（掀起活動現(xiàn)場高潮）獎項設置：按編號抽取獎品等級獲獎人數(shù)獎品一等獎1名美寶蓮 美白套（價值369元）二等獎5名精致細白防曬粉底液 （價值129元）三等獎15名瞬盈濃密睫毛膏 （價值79元）幸運獎30名果凍唇彩 （價值29元） 每位持完整宣傳頁代金券部分的同學可以憑此頁免費領取超值試用裝一份。：促銷員工的選擇與安排，主持人、促銷員、現(xiàn)場銷售員及收銀員。從而在校園內(nèi)培養(yǎng)一支有效的直銷隊伍，并且通過這支隊伍將品牌形成社會熱點、引發(fā)媒體關注，其社會影響力將輻射和影響到校區(qū)乃至整個北京市場。（五）網(wǎng)上銷售渠道：充分利用各類化妝品網(wǎng)站，加深與網(wǎng)上消費者的互動；借助大學生校園網(wǎng)以及人人網(wǎng)等網(wǎng)絡平臺網(wǎng)絡作為有力宣傳的途徑。第二，校園內(nèi)代理，通過在校內(nèi)招聘代理銷售員的方式構建校內(nèi)銷售網(wǎng)絡。特別是在北方的高校，由于天氣原因，具備營養(yǎng)保濕、美白、防曬功能的護膚產(chǎn)品很受歡迎。，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。與此同時，中國化妝品市場機遇與挑戰(zhàn)并存，大量的外國品牌進駐中國市場，爭奪化妝品消費市場份額。二 、化妝品店投資分析美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。 ，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌。近年來，隨著社會的進步，在校大學生的活動范圍已經(jīng)不再局限于教室、宿舍。 （四) 促銷策略：