化妝品校園市場營銷方案_營銷策劃課程設(shè)計(jì)-wenkub
2022-08-31 13:17:47 本頁面
【正文】 境分析 …………………………………………………………2 （三）化妝品SWOT分 …………………………………………………………2三 、營銷策劃戰(zhàn)略 ………………………………………………………………3 （一）產(chǎn)品策略 ………………………………………………………………3 （二）價(jià)格定位 ………………………………………………………………4 （三）銷售渠道策略 ……………………………………………………………4 （四）促銷策略 …………………………………………………………………4 （五）網(wǎng)上銷售策略 ……………………………………………………………5四 、項(xiàng)目推廣計(jì)劃 ………………………………………………………………5 （一）活動(dòng)目的 ………………………………………………………………5 （二）活動(dòng)流程 …………………………………………………………………5 （三）前期的準(zhǔn)備階段主題 ……………………………………………………6 （四）主題、活動(dòng)對(duì)象…………………………………………………………6 （五）目前需要公司投入的一些必須費(fèi)用 ……………………………………7 （六）現(xiàn)場銷售的校園 …………………………………………………………7 美寶蓮化妝品校園市場營銷方案一、高?；瘖y品市場的現(xiàn)狀與核心競爭（一）市場的現(xiàn)狀：繼電腦、MP手機(jī)等IT通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。當(dāng)前，中國大學(xué)生的消費(fèi)能力逐年提升，校園市場是個(gè)不容忽視的龐大市場。而在中國有一個(gè)潛力巨大的市場亟待開發(fā)，那就是以大學(xué)生群體為主體的龐大的高校市場。營銷策劃課程設(shè)計(jì) 美寶蓮化妝品校園市場營銷方案 摘 要 隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國化妝品市場不斷擴(kuò)大，化妝品產(chǎn)業(yè)的地位明顯上升。大學(xué)生作為一個(gè)相當(dāng)大的消費(fèi)群體，消費(fèi)潛力巨大。雖然大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力遠(yuǎn)不如社會(huì)人士，但是大學(xué)生易于接受新事物，有足夠的時(shí)間和精力進(jìn)行化妝品消費(fèi)，體驗(yàn)新品牌的特點(diǎn)，他們應(yīng)成為化妝品廠商在新品牌建立和推廣時(shí)應(yīng)重點(diǎn)突破的對(duì)象。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。 （二）美寶蓮校園市場有以下核心競爭力：a、學(xué)生年齡結(jié)構(gòu)低，易于接受新生事物，觀念創(chuàng)新速度快，易于培養(yǎng)品牌的忠誠度；b、學(xué)生群體性生活習(xí)性強(qiáng)，產(chǎn)品傳播與推廣迅速，易于產(chǎn)生媒介廣告達(dá)不到的效果；c、消費(fèi)的從眾心理比較強(qiáng)，呼朋引伴式的消費(fèi)占到很大的比例，便于新產(chǎn)品以很小的投入打開一個(gè)較為廣大的市場；d、學(xué)習(xí)新知識(shí)的態(tài)度比較集中，對(duì)于化妝品專業(yè)使用、社交禮儀知識(shí)、自身儀容儀表的定位、個(gè)人氣質(zhì)魅力的培養(yǎng)有著濃厚的興趣，易于以創(chuàng)新營銷的模式打開市場；e、學(xué)生年齡低皮膚質(zhì)量好，所以他們更注重和迷戀于產(chǎn)品的品牌響亮程度和包裝，校園促銷活動(dòng)的開展易于有效地樹立一個(gè)品牌形象；f、學(xué)生群體收入不高，低附加值的贈(zèng)品和促銷的活動(dòng)可以迅速打開市場，產(chǎn)品在質(zhì)量安全、效果明顯、包裝精美的同等條件下，“貪圖小便宜”依舊是大多數(shù)人的心
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1