化妝品營(yíng)銷策劃方案-wenkub
2022-08-20 04:48:30 本頁(yè)面
【正文】 減少量 8%左右），且有等比率增高的趨向。目前中國(guó)大中城市市場(chǎng)化妝品組合系列只有佳麗寶美的組合化妝品，為時(shí)下婦女喜好購(gòu)買，其他品牌多屬路邊攤品牌型，購(gòu)買行動(dòng)較少。而本公司推出的 XX組合系列產(chǎn)品，所訴求的重點(diǎn)為色澤自然與高級(jí)精致。 （ 4） 市場(chǎng)總額 —— 150 萬至 200 萬元。 （ 5） 市場(chǎng)總額 —— 180 億至 2250 億元。據(jù)調(diào)查 15 至 34 歲，這一階層女性多屬職業(yè)婦女，購(gòu)買意愿及能力最高。 ④ 美爽爽：向大自然深呼吸。 七、八月份：全力推銷美白護(hù)膚制品。 （ 2） 補(bǔ)妝的目的： ① 禮貌。 ② 認(rèn)為佳麗寶較具保養(yǎng)功能。 ③ 隨時(shí)攜帶口紅最多，次為眼影，再次為粉餅、腮紅。 （ 6） 買地點(diǎn)及方式： 未婚 ① 百貨專柜。 ② 問朋友而去購(gòu)買（包括廠牌、地點(diǎn)）。 ③ 攜帶方便。 ⑦ 齊全。 ? 有面子。 本公司產(chǎn)品、 XX 組合系列特性的順位應(yīng)為 （ 1） 齊全 （ 2） 色澤自然高雅 （ 3） 攜帶方便 （ 4） 兼具化妝及保養(yǎng)功能 （ 5） 高級(jí) （ 6） 可以更換 （ 7） 精致 （ 8） 使用簡(jiǎn)便 （ 9） 卸妝方便 （ 10） 有面子 （ 11） 外觀 四、 產(chǎn)品問題點(diǎn) /機(jī)會(huì)點(diǎn)： 產(chǎn)品的問題點(diǎn)： （ 1） 價(jià)格太高，普及不易。 （ 2） 佳麗寶美的組合，已為化妝品組合市場(chǎng)打了先鋒，作好了鋪路工作，此時(shí)推出新產(chǎn)品較易為消費(fèi)者接受。 產(chǎn)品的支持點(diǎn)： （ 1） 質(zhì)地細(xì)致，觸感柔爽，能迅速完成化妝。 （ 5） 無刺激性，任何年齡皆可適用。 五、 市場(chǎng)建議：（依據(jù)市場(chǎng)分析） 目標(biāo)： 由于 XX化妝品公司之 XX組合系列乃是新產(chǎn)品，知名度低，因此我們的市場(chǎng)目標(biāo)的第一優(yōu)先是打列知名度，并使 65%的消費(fèi)者確信本商品為高級(jí)品，進(jìn)而占有整個(gè)化妝品市場(chǎng)之 15%。 定位：第一品牌之化妝品 此乃根據(jù) 產(chǎn)品支持點(diǎn)多項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，且為表示東方女性美之優(yōu)點(diǎn)及對(duì)抗目前組合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 佳寶麗為設(shè)定第一品牌之前提。 （ 2） 攜帶、使用簡(jiǎn)便。 七、 行銷建議： 價(jià)格： （ 1） 為符合高品質(zhì)商品，故采取高價(jià)位政策。 （ 2） 盒長(zhǎng)為長(zhǎng)方形，長(zhǎng) 16 公分，寬 8 公分。 銷售重點(diǎn)：分配路線是經(jīng)由零售商 — 消費(fèi)者。 中期 —— 增加產(chǎn)品之介紹。 ③ 促進(jìn)銷售及指名購(gòu)買（廣告效果）。 ③ 方式：座談會(huì)、電視、報(bào)紙、雜志、海報(bào)廣告最重要的是利用口傳方式，造成無形的聲勢(shì)。 塑造美的自己。 10 秒 CF 表現(xiàn)重點(diǎn)：自然之美。 MG 東方的魅力源于 XX。 海報(bào)制作：共兩版： （ 1）“詩(shī)的夢(mèng)幻，美的珍品，為了您， XX 誕生了” 此構(gòu)圖創(chuàng)意：主
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