化妝品校園市場(chǎng)營(yíng)銷方案_營(yíng)銷策劃課程設(shè)計(jì)-wenkub
2023-03-15 18:50:22 本頁(yè)面
【正文】 （一） 宏觀環(huán)境分析 ………………………………………………………… 2 （二） 微觀環(huán)境分析 ………………………………………………………… 2 （三） 化妝品 SWOT 分 ………………………………………………………… 2 三 、營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略 ……………………………………………………………… 3 （一） 產(chǎn)品策略 ……………………………………………………………… 3 （二） 價(jià)格定位 ……………………………………………………………… 4 （三） 銷售渠道策略 …………………………………………………………… 4 （四） 促銷策略 ………………………………………………………………… 4 （五） 網(wǎng)上銷售策略 …………………………………………………………… 5 四 、項(xiàng)目推廣計(jì)劃 ……………………………………………………………… 5 （一） 活動(dòng)目的 ……………………………………………………………… 5 （二） 活動(dòng)流程 ………………………………………………………………… 5 （三） 前期的準(zhǔn)備階段主題 …………………………………………………… 6 （四）主題、 活動(dòng)對(duì)象 ………………………………………………………… 6 （五） 目前需要公司投入的一些必須費(fèi)用 …………………………………… 7 （六） 現(xiàn)場(chǎng)銷售的校園 ………………………………………………………… 7 1 美寶蓮 化妝品校園市場(chǎng)營(yíng)銷方案 一、高?；瘖y品市場(chǎng)的現(xiàn)狀與核心競(jìng)爭(zhēng) （一） 市場(chǎng)的現(xiàn)狀： 繼電腦、 MP手機(jī)等 IT 通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。當(dāng)前，中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)能力逐年提升，校園市場(chǎng)是個(gè)不容忽視的龐大市場(chǎng)。而在中國(guó)有一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)亟待開(kāi)發(fā)，那就是以大學(xué)生群體為主體的龐大的高校市場(chǎng)。 營(yíng)銷策劃課程設(shè)計(jì) 美寶蓮 化妝品校園市場(chǎng)營(yíng)銷方案 摘 要 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)化妝品市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，化妝品產(chǎn)業(yè)的地位明顯上升。大學(xué)生作為一個(gè)相當(dāng)大的消費(fèi)群體，消費(fèi)潛力巨大。雖然大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力遠(yuǎn)不如社會(huì)人士，但是大學(xué)生易于接受新事物，有足夠的時(shí)間和精力進(jìn)行化妝品消費(fèi)，體驗(yàn)新品牌的特點(diǎn)，他們應(yīng)成為化 妝品廠商在新品牌建立和推廣時(shí)應(yīng)重點(diǎn)突破的對(duì)象。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面。 （二）美寶蓮校園市場(chǎng)有以下核心競(jìng)爭(zhēng)力： a、學(xué)生年齡結(jié)構(gòu)低，易于接受新生事物，觀念創(chuàng)新速度快，易于培養(yǎng)品牌的忠誠(chéng)度； b、學(xué)生群體性生活習(xí)性強(qiáng)，產(chǎn)品傳播與推廣迅速，易于產(chǎn)生媒介廣告達(dá)不到的效果； c、消費(fèi)的從眾心理比較強(qiáng)，呼朋引伴式的消費(fèi)占到很大的比例，便于新產(chǎn)品以很小的投入打開(kāi)一個(gè)較為廣大的市場(chǎng)； d、學(xué)習(xí)新知識(shí)的態(tài)度比較集中，對(duì)于化妝品專業(yè)使用、社交禮儀知識(shí)、自身儀容儀表的定位、個(gè)人氣質(zhì)魅力的培養(yǎng)有著濃厚的興趣，易于以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的模式打開(kāi)市場(chǎng)； e、學(xué)生年齡低皮膚質(zhì)量好，所以他們更注重和迷戀于產(chǎn)品的品 牌響亮程度和包裝，校園促銷活動(dòng)的開(kāi)展易于有效地樹(shù)立一個(gè)品牌形象；
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1