化妝品校園市場營銷方案_營銷策劃課程設計-wenkub
2023-03-15 18:50:22 本頁面
【正文】 （一） 宏觀環(huán)境分析 ………………………………………………………… 2 （二） 微觀環(huán)境分析 ………………………………………………………… 2 （三） 化妝品 SWOT 分 ………………………………………………………… 2 三 、營銷策劃戰(zhàn)略 ……………………………………………………………… 3 （一） 產(chǎn)品策略 ……………………………………………………………… 3 （二） 價格定位 ……………………………………………………………… 4 （三） 銷售渠道策略 …………………………………………………………… 4 （四） 促銷策略 ………………………………………………………………… 4 （五） 網(wǎng)上銷售策略 …………………………………………………………… 5 四 、項目推廣計劃 ……………………………………………………………… 5 （一） 活動目的 ……………………………………………………………… 5 （二） 活動流程 ………………………………………………………………… 5 （三） 前期的準備階段主題 …………………………………………………… 6 （四）主題、 活動對象 ………………………………………………………… 6 （五） 目前需要公司投入的一些必須費用 …………………………………… 7 （六） 現(xiàn)場銷售的校園 ………………………………………………………… 7 1 美寶蓮 化妝品校園市場營銷方案 一、高?；瘖y品市場的現(xiàn)狀與核心競爭 （一） 市場的現(xiàn)狀： 繼電腦、 MP手機等 IT 通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。當前，中國大學生的消費能力逐年提升，校園市場是個不容忽視的龐大市場。而在中國有一個潛力巨大的市場亟待開發(fā)，那就是以大學生群體為主體的龐大的高校市場。 營銷策劃課程設計 美寶蓮 化妝品校園市場營銷方案 摘 要 隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，中國化妝品市場不斷擴大，化妝品產(chǎn)業(yè)的地位明顯上升。大學生作為一個相當大的消費群體，消費潛力巨大。雖然大學生的經(jīng)濟實力遠不如社會人士，但是大學生易于接受新事物，有足夠的時間和精力進行化妝品消費，體驗新品牌的特點，他們應成為化 妝品廠商在新品牌建立和推廣時應重點突破的對象。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。 （二）美寶蓮校園市場有以下核心競爭力： a、學生年齡結(jié)構(gòu)低，易于接受新生事物，觀念創(chuàng)新速度快，易于培養(yǎng)品牌的忠誠度； b、學生群體性生活習性強，產(chǎn)品傳播與推廣迅速，易于產(chǎn)生媒介廣告達不到的效果； c、消費的從眾心理比較強，呼朋引伴式的消費占到很大的比例，便于新產(chǎn)品以很小的投入打開一個較為廣大的市場； d、學習新知識的態(tài)度比較集中，對于化妝品專業(yè)使用、社交禮儀知識、自身儀容儀表的定位、個人氣質(zhì)魅力的培養(yǎng)有著濃厚的興趣，易于以創(chuàng)新營銷的模式打開市場； e、學生年齡低皮膚質(zhì)量好，所以他們更注重和迷戀于產(chǎn)品的品 牌響亮程度和包裝，校園促銷活動的開展易于有效地樹立一個品牌形象；
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