化妝品校園市場營銷方案_營銷策劃課程設(shè)計(jì)(完整版)
【正文】 、項(xiàng)目推廣計(jì)劃 ……………………………………………………………… 5 （一） 活動目的 ……………………………………………………………… 5 （二） 活動流程 ………………………………………………………………… 5 （三） 前期的準(zhǔn)備階段主題 …………………………………………………… 6 （四）主題、 活動對象 ………………………………………………………… 6 （五） 目前需要公司投入的一些必須費(fèi)用 …………………………………… 7 （六） 現(xiàn)場銷售的校園 ………………………………………………………… 7 1 美寶蓮 化妝品校園市場營銷方案 一、高校化妝品市場的現(xiàn)狀與核心競爭 （一） 市場的現(xiàn)狀： 繼電腦、 MP手機(jī)等 IT 通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。而在中國有一個(gè)潛力巨大的市場亟待開發(fā)，那就是以大學(xué)生群體為主體的龐大的高校市場。大學(xué)生作為一個(gè)相當(dāng)大的消費(fèi)群體，消費(fèi)潛力巨大。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。 （一）宏觀環(huán)境分析 : 人口 :近年來大學(xué)擴(kuò)招大學(xué)生日益增多 ,是個(gè)市場集中易于傳播的地方。 （三 ）美寶蓮彩妝產(chǎn)品 SWOT 分析 優(yōu)勢（ s t r e n g r t h）： ，這在國內(nèi)品牌中還比較少見 產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌 —— 定位為 1830 歲使用彩妝的女性。 13%15%之間，而彩妝市廠有 50%的增長率。其次，基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品。 （二）價(jià)格定位： 在價(jià)格方面，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，是個(gè)比較特殊的消費(fèi)群體，一方面對高檔產(chǎn)品需求不斷增強(qiáng)，另一方面購買力相對較弱。第一，校園內(nèi)設(shè)點(diǎn)，采用在校內(nèi)設(shè)立專營點(diǎn)的形式，專門推廣公司產(chǎn)品。企業(yè)要充分利用各種媒介，如校 5 園海報(bào)、宣傳單、橫幅、校園期刊、時(shí)尚雜志等。利用網(wǎng)上營銷的客戶管理回報(bào)消費(fèi)者，鼓勵(lì)忠誠度。 （二） 活動流程： 公司聯(lián)系學(xué)校外聯(lián)部，具體安排活動開展的時(shí)間地點(diǎn)。 活動完畢后，清點(diǎn)物品整理現(xiàn)場。 ：（ 1）制定作業(yè)規(guī)則（ 2）活動內(nèi)容及時(shí)間（ 3）促銷人員崗位職責(zé)（ 4）活動現(xiàn)場安排 ：前期的造勢宣傳是必不可少，可以去人口密集的校中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。采用誘導(dǎo)式的宣講，讓觀眾對這次活動充滿興趣，并愿意熱情參與互動式交流。一次活動費(fèi)用按 50 人左右的規(guī)模，投入約 750 元；促銷產(chǎn)品及小禮品的準(zhǔn)備，其他雜項(xiàng)費(fèi)用（運(yùn)輸組織宣傳費(fèi)用等等）： （六） 允許現(xiàn)場銷售的校園，可以直接進(jìn)行培訓(xùn)銷售，如果效果非常明顯的校園，可以在一天之內(nèi)，就可以用現(xiàn)場銷售收入與所進(jìn)行的投入持平； 8 終上所述，我們所有的目標(biāo)，是為了占領(lǐng)學(xué)生市場，如果校園市場運(yùn)作起來，我們培養(yǎng)了相當(dāng)?shù)闹艺\顧客，那么，我們最后要建立的是以女大學(xué)生為主體的顧客俱樂部，實(shí)施以會員制的模式長久地做一份事業(yè)。 美寶蓮 實(shí)施契合校園市場的營銷策略，無疑是占領(lǐng)校園市場的重要法寶。（時(shí)長 15－ 20 分鐘） 活動三：所帶產(chǎn)品的逐一詳細(xì)介紹，明確活動現(xiàn)場優(yōu)惠的條件和超值的折扣。 ：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、宣傳品印刷費(fèi)、各種雜費(fèi)以及協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。 總結(jié)活動成果，分析市場，
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