某化妝品營(yíng)銷策劃案例(編輯修改稿)
2025-05-14 03:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 威脅：市場(chǎng)先行進(jìn)入者可采、紫眉等品牌已建立了牢固的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 三、品牌定位：奧嵐雪—美容護(hù)理專家 四、產(chǎn)品策略 奧嵐雪原有的產(chǎn)品線狹窄，僅有面部、眼部貼膜，在終端上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，還沒(méi)能形成美容護(hù)理的品牌形象。所以有待開(kāi)發(fā)新的品種。 在秋冬季節(jié)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，突破性的挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的保濕概念，打造“補(bǔ)水”概念。 五、渠道 在區(qū)域上，以杭州作為樣板市場(chǎng)，帶出寧波、臺(tái)州、溫州、紹興，以點(diǎn)帶面，最后覆蓋整個(gè)浙江市場(chǎng)。 在通路上，以大型商場(chǎng)、專賣店、藥店作為主，超市專柜為附，美容院作為品牌傳播最好的場(chǎng)所。 六、終端 在終端上強(qiáng)調(diào)強(qiáng)勢(shì)終端，店頭包裝，采取“逼”、“搶”、“圍”的戰(zhàn)術(shù)。 在產(chǎn)品上市期，商場(chǎng)、美容院、藥店的鋪貨率必須達(dá)到80%以上。進(jìn)逼可采，有可采銷售的地方必須有奧嵐雪的產(chǎn)品。 業(yè)務(wù)員必須定期走訪經(jīng)銷商，與各經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系，多與營(yíng)業(yè)員溝通。 在商品的排列上，必須擺比可采更顯著，更醒目的位置。 每個(gè)商場(chǎng)、專賣店、藥店必須要有POP。而且每件POP必須得到充分利用。 在杭州擬選10到15家樣板店（杭州大廈、銀泰、百大、海王星辰、中聯(lián)等），要求必須要有多種及陳列，讓人有“專賣店”之感，耳目一新。 選取2到3家大商場(chǎng)及電影院（慶春、翠苑）做形象推廣及贈(zèng)送。 七、概念營(yíng)銷 眼貼膜概念二重奏，（1）穴位貼敷—祖國(guó)醫(yī)學(xué)的瑰寶，奧嵐雪穴位香熏眼貼膜采用中草藥穴位貼敷法，其專為準(zhǔn)確覆蓋整個(gè)眼部16個(gè)重要穴位而特制的碟形設(shè)計(jì)，避免了不能完全覆蓋有效穴位，且因鼻翼聯(lián)接部位不能覆蓋而導(dǎo)致經(jīng)絡(luò)運(yùn)行不暢等問(wèn)題，能使眼膜中蘊(yùn)含的數(shù)十種有效成分快速透達(dá)，迅速作用，改善眼部肌膚的供給狀況，有外而內(nèi)，細(xì)致呵護(hù)您的雙眸。（2）植物香熏療法—源自古文明的藝術(shù)，植物香熏療法始至古埃及的保健療法。 面貼膜“補(bǔ)水”新概念，根據(jù)我們市調(diào)的結(jié)果顯示，許多產(chǎn)品都在打保濕的概念，并且消費(fèi)者對(duì)保濕的概念比較認(rèn)同，但是奧嵐雪與這些產(chǎn)品正面的競(jìng)爭(zhēng)在資金及品牌的知名度等方面都不能抗衡，所以我們就大遭一個(gè)“補(bǔ)水”的概念。趁機(jī)推出奧嵐雪面貼膜，使產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品形成差異化，產(chǎn)品一上市就以“立
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