【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 護(hù)卡； ○ 2 進(jìn)行贈(zèng)品造型乳 和相應(yīng)洗發(fā)水（ Beauty 洗發(fā)水） 的 堆碼，增強(qiáng)視覺和廣告效果，激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望； ○ 3 辦洗護(hù)卡的顧客多為女性，送燙染券就是一個(gè)很好的刺激她做燙染消費(fèi)的好機(jī)會(huì)。送顧客的燙染券應(yīng)不夠顧客做一次特價(jià)燙染，這樣我們就容易說服顧客做個(gè)中等價(jià)位的燙染，如果送的錢夠做一個(gè)特價(jià)燙染，顧客來之前心理上就堅(jiān)定了做特價(jià)燙染的思想，不易說服。 方案二： 活動(dòng)主題 ： “迎回歸 ， 全新健康洗頭，加量不加價(jià) ” 活動(dòng)目的： 讓顧客有 機(jī)會(huì)體驗(yàn)， 以帶動(dòng) 相應(yīng)項(xiàng)目和 產(chǎn)品的 推廣和銷售； 回饋一下老客戶； 活動(dòng)內(nèi)容： 利用 Beauty 產(chǎn)品現(xiàn)在推出的 推廣 政策開展 ―夏秋 全新 健康洗發(fā) ‖項(xiàng)目推廣， Beauty 加洗只收取普通（大桶洗發(fā)水）洗發(fā)水的洗頭價(jià)格 ； 活動(dòng)操作： ○ 1 利用 瑛派兒 公司贈(zèng)送的 大量產(chǎn)品宣傳物料和發(fā)廊自己制作的活動(dòng)宣傳物料 張貼在店鋪內(nèi)的 本資料 來自 醒目位置上，配合 活動(dòng) 項(xiàng)目的推廣 ，在規(guī)定活動(dòng)時(shí)間內(nèi)實(shí)行不加價(jià)的原則，大力進(jìn)行 Beauty洗發(fā)、護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品的推廣 ； ○ 2 在第一期活動(dòng)結(jié)束以后，發(fā)廊可根據(jù)自己自身情況，調(diào)整價(jià)格。 ○ 3 要求：對(duì)所有員工進(jìn)行深入的培訓(xùn)，讓員工對(duì)產(chǎn)品，對(duì)銷售政策有深刻的了解。 ○ 4 在店內(nèi)提供一個(gè)位置進(jìn)行產(chǎn)品的集中擺放。 8 月份 8 月 8 日：中國(guó)男子節(jié)（爸爸節(jié)）（ 1988） 活動(dòng)主題： “ 爸爸 節(jié)了，小小禮物情意深” 活動(dòng)目的： 表現(xiàn)發(fā)廊的人情味，增取好的口碑； 活動(dòng) 內(nèi)容： ○ 1 凡 爸爸 節(jié)凡在店內(nèi)消費(fèi)滿 88 元，送刮須泡一瓶 孝敬爸爸 ； ○ 2 凡 爸爸 節(jié)凡在店內(nèi)消費(fèi)滿 188 元，送刮須泡一瓶，加 8 元送 48 元的 Beauty 造型乳一瓶； 活動(dòng)操作： ○ 1 準(zhǔn)備好橫幅、海報(bào)等宣傳物料，做好宣傳工作； ○ 2 將禮品刮須泡進(jìn)行堆碼， 增強(qiáng)廣告和視覺效果 ； 9 月份 9 月 10 日：中國(guó)教師節(jié)（ 1985） 方案一： 活動(dòng)主題： “送給老師的一份禮物，愿天下所有的老師永遠(yuǎn)青春美麗 ” 活動(dòng)目的： 向老師表示尊重，提升店面形象，創(chuàng)造社會(huì)口碑 ，通過活動(dòng)引進(jìn)新顧客 ； 活動(dòng)內(nèi)容： ○ 1 客人憑教師證當(dāng)日洗發(fā)免費(fèi)洗發(fā)，教師家屬可以通過教師引進(jìn)可享受免費(fèi)洗發(fā)； ○ 2 客人憑教師證或教師引進(jìn)，可享受剪燙染 6 折優(yōu)惠。 活動(dòng)操作： ○ 1 制作海報(bào)及橫幅進(jìn)行宣傳； ○ 2 可在活動(dòng)期 間準(zhǔn)備設(shè)定一些優(yōu)惠卡，刺激享受免費(fèi)消費(fèi)的客人買卡的欲望； ○ 3 通過教師帶來他的親朋，可為發(fā)廊創(chuàng)造新客源。 方案二： 活動(dòng)主題： “向人類心靈的工程師敬禮” 活動(dòng)目的： 向老師表示尊重，提升店面形象，創(chuàng)造社會(huì)口碑； 本資料 來自 活動(dòng)時(shí)間： 9 月 9 日 —— 9 月 10 日 活動(dòng)內(nèi)容： ○ 1 消費(fèi)滿 30 元，憑學(xué)生證，可領(lǐng)取康乃馨一支； ○ 2 消費(fèi)滿 90 元，憑學(xué)生證，可領(lǐng)取康乃馨一束； （注明：家長(zhǎng)可憑孩子學(xué)生證消費(fèi)領(lǐng)取康乃馨） ； ○ 3 客人憑教師證或教師引進(jìn)，可享受燙染和外賣產(chǎn)品 折優(yōu)惠。 活動(dòng)操作 ： ○ 1 制作海報(bào)和橫幅宣傳，準(zhǔn)備好活動(dòng)用的康乃馨； 10 月份 10 月 1 日：國(guó)慶節(jié)（ 1949） 活動(dòng)主題： “現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)，國(guó)慶大奉送” 活動(dòng)目的： 通過抽獎(jiǎng)提高人氣，引導(dǎo)顧客消費(fèi)； 活動(dòng)內(nèi)容： ○ 1 凡活動(dòng)期間來店消費(fèi)，均可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)； ○ 2 消費(fèi)滿 60 元即送精美禮品一份。 活動(dòng)操作： ○ 1 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 1. 現(xiàn)金券 5 元； 2. 洗頭； 3. 秀發(fā)泡泡浴護(hù)發(fā)； 4. 送 Beauty 洗發(fā)水一瓶； 6. 送秀發(fā)泡泡浴一瓶； 7. 送燙或染一次； ○ 2 為了體現(xiàn)公 正 ，也便于操作，抽獎(jiǎng)可以兩種方法：一是用乒乓球標(biāo)示，如 1 是 5 元現(xiàn)金券7 個(gè)球（上面標(biāo) 1）， 2 是洗頭 6 個(gè)球（上面標(biāo) 3）?? 7 是送燙或染 1 個(gè)球（上面標(biāo) 7）；二是準(zhǔn)備兩個(gè)顏色的乒乓球，如 7 個(gè)白的， 7 個(gè) 黃 的，將乒乓球放入布袋或紙箱中，連續(xù)抽中一個(gè)顏色的球的個(gè)數(shù)可獲得對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)； ○ 3 準(zhǔn)備好相應(yīng)的現(xiàn)金券、洗頭券和抽獎(jiǎng)工具； ○ 4 做好宣傳 工作，準(zhǔn)備好音響彩帶之類的道具，制造氣氛。 參考活動(dòng)主題廣告語： ○ 1 熱賣盛“匯”迎國(guó)慶。 11 月份 11 月 10 日：世界青年節(jié)（日） 活動(dòng)主題： “世界 青年節(jié)心動(dòng)回饋，燙發(fā)不貴，染發(fā)免費(fèi)” /”如果你愛自己，請(qǐng)讓自己美麗一點(diǎn) ” 活動(dòng)目的： 本資料 來自 ○ 1 11 月已經(jīng)是一個(gè)燙染季節(jié)了，通過贈(zèng)送染發(fā)，刺激顧客來店做燙發(fā)消費(fèi) ，提高發(fā)廊的銷售量 ； ○ 2 通過活動(dòng)搶占客源； 活動(dòng)內(nèi)容： ○ 1 凡活動(dòng)期間在店內(nèi)內(nèi)燙發(fā)，送相應(yīng)染發(fā)服務(wù) 398 元燙發(fā)送 358 元染發(fā)； 288 元燙發(fā)送 258 元染發(fā)； 198 元燙發(fā)送 158 元染發(fā)； ○ 2 還可獲得 50 元倒膜護(hù)理一次； 活動(dòng)操作： ○ 1 制作活動(dòng)宣傳材料海報(bào)、 X 架、吊旗等，制作宣傳彩頁到附近商圈發(fā)放； ○ 2 宣傳材料上要多安排燙染形象圖片，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，將為什么要燙染的文字安排到彩頁、海報(bào)等宣傳材料上去； 參考活動(dòng)主題廣告語： ○ 1 為什么要染發(fā)？ 理由一、 亞洲人的個(gè)子一般不高，發(fā)色太重更會(huì)壓得人心情沉重。在頭發(fā)上稍加層次，再配合流行挑染，可增添頭發(fā)的輕盈質(zhì)感。從造型的角度來看，為頭發(fā)染色彩可以增添變化感，從而令生活也相應(yīng)多姿多彩。 理由二、 頭發(fā)的色彩與心情搭配， 換個(gè)發(fā)色，換個(gè)心情。紅色給人熱情、大膽、生命力旺盛和暴躁的感覺；黃色的人高貴、輝煌的感覺。如果最近比較郁悶低調(diào)，可選擇鮮艷靚麗的發(fā)色；如果最近比較浮躁不安定，不妨將頭發(fā)染成較為深沉厚重的顏色。 理由三、 增添女人味，襯托膚色以及著裝。不同的頭發(fā)顏色有不同的美感，棕色頭發(fā)柔和，易接近，深色頭發(fā)端莊典雅，并能強(qiáng)調(diào)獨(dú)特東方美，當(dāng)著裝非常東方化的時(shí)候，最好保持黑色。膚色白皙的人宜選用暖色調(diào)染發(fā)。而如果想變得更加富有女人味，則可嘗試淺棕色。 理由四、 與臉型配合，令臉部更迷人。用挑染的手法將前額一小撮頭發(fā)染成突出的色彩， 或只刷表面做重點(diǎn)式的染發(fā)，會(huì)吸引別人的視線，從而強(qiáng)調(diào)臉部更美的部位?；蛘咧粡?qiáng)調(diào)臉部周圍的頭發(fā)，如書框一般框住臉型，以突出發(fā)型及臉型的輪廓。 理由五、 在時(shí)尚感極強(qiáng)的同時(shí)透出一點(diǎn)自己獨(dú)特的品味。比如適當(dāng)?shù)奶羧究梢越o秀發(fā)制造出一種韻律感，可選擇與黑色相近的酒紅、紫紅、棕紅等，效果十分顯著 。 ○ 2 為什么要燙發(fā)？ 增加頭發(fā)的可塑性、變化性； 增加體積感； 增加層次感； 卷曲發(fā)比直發(fā)受光分散 ,加上波折方向感和閃爍感產(chǎn)生光和色的變化； 能增加錯(cuò)視感轉(zhuǎn)移臉部焦點(diǎn)； 彌補(bǔ)發(fā) 質(zhì)不足（硬發(fā)變得柔軟 ,軟發(fā)增加彈性）。 本資料 來自 11 月第四個(gè)星期四：美國(guó)感恩節(jié) 活動(dòng)主題 :“ 感恩回饋，加 9 元送燙發(fā)，讓美麗永久！” 活動(dòng)目的 : ○1 提高店內(nèi)業(yè)績(jī)及員工的工資 ,調(diào)整員工士氣與激情 ,為旺季打下內(nèi)部基礎(chǔ)； ○2 提高店內(nèi)燙染氣氛 ,加強(qiáng)發(fā)型師技師的技術(shù) ,提高其信心； ○3 讓顧客認(rèn)識(shí)咖啡 /木瓜 植物香薰?fàn)C的迷人魅力，并讓之成為旺季發(fā)廊的明星核心服務(wù)項(xiàng)目； ○4 回報(bào)老客人 ,推廣咖啡 /木瓜植物香薰?fàn)C ,并讓其成為旺季時(shí)的活廣告，從而為旺季打下基礎(chǔ) ! 活動(dòng)時(shí)間 :廣告期 6 天，活動(dòng)期 20 天，共計(jì) 26 天； 活動(dòng)內(nèi)容 : 凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購買瑛派兒 Beauty 洗護(hù)套裝， Beauty 洗發(fā)水 600ml+Beauty 秀發(fā)泡泡浴600ml（價(jià)值 186 元） ,加 9元送咖啡 /木瓜植物香薰?fàn)C發(fā)一次 (價(jià)值 168 元）；再加 18元，再送 Beauty 造型乳 260ml 一瓶（價(jià)值 48 元）。 “ 將感恩回饋進(jìn)行到底， 用愛 將 美麗延續(xù)！ ” 活動(dòng)操作： ○1 前六天是準(zhǔn)備期，主要是廣告宣傳的準(zhǔn)備和相關(guān)知識(shí)和話術(shù)的培訓(xùn)； ○2 準(zhǔn)備好相應(yīng)的廣告宣傳材料，如海報(bào)、宣傳彩頁、吊旗、 X 架等，宣傳材料和培訓(xùn)的工作及結(jié)果檢驗(yàn)落實(shí)到個(gè)人； ○3 可以做發(fā)型研討會(huì)，在活動(dòng)期間推廣流行新發(fā)型；在活動(dòng)前可以做個(gè)商圈調(diào)查，為活動(dòng)做宣傳，另外也了解下附近消費(fèi)者的情況，為發(fā)廊經(jīng)營(yíng)提供依據(jù)； 12 月份 12 月 25 日：西方圣誕節(jié) 活動(dòng)主題：“繽紛圣誕， 1 元消