某化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-11-24 21:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 齊劃一的布局、明快大度的氣勢(shì)，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間，增加銷售機(jī)會(huì)。 主推產(chǎn)品蘭 若 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于 4 瓶，縱向陳列不少于 6 瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。 蘭若 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍(lán)（秀身型）的順序排列。 有條件的賣場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置蘭若 堆碼及專屬陳列架。（請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式） 有效使用蘭若 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。 組合使用海報(bào)、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等 蘭若 系列宣傳品。 產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于蘭若 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。 蘭若 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。 （六） 場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉。 A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油 “ 能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理 ” 作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品 “ 高效營(yíng)養(yǎng)、滋潤(rùn)、保濕 ” 的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰 “ 提神醒腦、清熱祛濕 ” 的功效。 B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油 “ 能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理 ” 作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品 “ 高效美白、滋潤(rùn)、抗皺、秀身 ”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰 “ 放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈 ” 的功效。 有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無(wú)破損。凡購(gòu)買蘭若 產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈(zèng)送蘭若小冊(cè)子 1 本。（小冊(cè)子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈(zèng)送。） 上市初期加大贈(zèng)品投入、同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷管理。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對(duì)部分主推產(chǎn)品實(shí)行捆綁式銷售。 確保賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷，盡可能為蘭若 產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對(duì)班（早、晚倒班各 1 人）。 通過(guò)開(kāi)展 “ 一張促銷臺(tái)、 2 名促銷員 ” 形式的場(chǎng)內(nèi)小型促銷活動(dòng)，集中調(diào)派人手， “ 圍點(diǎn)打援 ” ，短期內(nèi)迅速形成蘭若 壓倒性銷售優(yōu)勢(shì)。 上市初期與賣場(chǎng)合作推出 “ 進(jìn)場(chǎng)有禮 ” 活動(dòng)，對(duì)每日前 20 名進(jìn)場(chǎng)的
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