某化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧資料
2024-10-27 21:28本頁面
【正文】 景音樂，烘托 “ 蘭若 ” 主打 廣告語 —— 我有我味道！ D） 除香薰洗面奶、香薰袋洗外，蘭若小冊(cè)子、《有情》雜志均可作為活 動(dòng)獎(jiǎng)品、贈(zèng)品。（大型活動(dòng)必要時(shí)可向公 司市場(chǎng)中心申請(qǐng)?zhí)峁┗顒?dòng)方案。 （七） 戶外活動(dòng)推廣 蘭若 上市初期，在首批進(jìn)場(chǎng)的每一家賣場(chǎng)外，盡可能爭(zhēng)取舉辦一次中型戶外推廣秀。 通過開展 “ 一張促銷臺(tái)、 2 名促銷員 ” 形式的場(chǎng)內(nèi)小型促銷活動(dòng)，集中調(diào)派人手， “ 圍點(diǎn)打援 ” ，短期內(nèi)迅速形成蘭若 壓倒性銷售優(yōu)勢(shì)。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對(duì)部分主推產(chǎn)品實(shí)行捆綁式銷售。（小冊(cè)子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈(zèng)送。 有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。 A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油 “ 能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理 ” 作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品 “ 高效營(yíng)養(yǎng)、滋潤(rùn)、保濕 ” 的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰 “ 提神醒腦、清熱祛濕 ” 的功效。 蘭若 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。 組合使用海報(bào)、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等 蘭若 系列宣傳品。（請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式） 有效使用蘭若 貨架卡。 蘭若 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍(lán)（秀身型）的順序排列。 主推產(chǎn)品蘭 若 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于 4 瓶，縱向陳列不少于 6 瓶。 如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。 E）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。 C）比較、介紹蘭若 系列產(chǎn)品 與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。 洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)： A）全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢(shì)。 D）蘭若 產(chǎn)品樣品一套。 B）備齊《蘭若香薰系列化妝品銷售手冊(cè)》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。 （三） 終端賣場(chǎng)選擇 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理， 消費(fèi) 社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合蘭若 香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的 3— 5 家大、中型 終端賣場(chǎng)，作為首批進(jìn)
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