某化妝品營(yíng)銷策劃-文庫吧資料
2025-08-11 08:22本頁面
【正文】 子對(duì)秋冬季市場(chǎng)虎視眈眈 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 14 思索之三：如何通過 良好的產(chǎn)品策略 建立 推廣中的資源優(yōu)勢(shì) 小護(hù)士 大寶 玉蘭油 雅倩玉立 啟示一 發(fā)掘一至兩種拳頭產(chǎn)品 啟示二 集中資源 進(jìn)行推廣 突出單品，帶動(dòng)系列 營(yíng)造品牌 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 15 如上分析，我們可以構(gòu)筑的 秋冬季產(chǎn)品策略是 白雪蓮系列 祛斑美白系列 木瓜系列 白雪蓮系列（中檔偏高） 祛斑美白系列（中檔） 木瓜系列（偏低檔） 祛斑美白系列 集中資源主推 洗發(fā)水系列 洗面奶系列 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 16 洗面奶系列 新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖示 高質(zhì)量、高功能 低質(zhì)量、低功能 高價(jià)格 低價(jià)格 白雪蓮 木瓜護(hù)膚系列 祛斑美白系列 適度拉高 白雪蓮價(jià)位 適度打低木瓜系列的價(jià)位 新產(chǎn)品 價(jià)位居中 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 17 關(guān)于產(chǎn)品策略， 我們需進(jìn)行更深入的探討 ? 原 因： 祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 當(dāng)我們?cè)谇锒局魍旗畎呙腊桩a(chǎn)品時(shí)，我們將面臨來自兩個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力：首當(dāng)其沖的是其它品牌的膏霜類祛斑產(chǎn)品；同時(shí)，必須向非功能性膏霜產(chǎn)品搶奪市場(chǎng)份額 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 18 在消費(fèi)者面前，我們的 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 首先是通過 產(chǎn)品概念 建立的 所以，必須建立 我們的 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品概念 即索芙特 =祛斑產(chǎn)品的 No. 1 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 19 我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品概念 五大理論 九大產(chǎn)品 索芙特整合祛斑 索芙特強(qiáng)勢(shì)祛斑 索芙特 強(qiáng)效祛斑因子 索芙特美白祛斑霜（露） 系列祛斑產(chǎn)品 打入消費(fèi)者記憶，打開消費(fèi)者購(gòu)買缺口 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 20 小 結(jié)： 我們應(yīng)該建立的產(chǎn)品策略 ? 整合化：對(duì)多系列產(chǎn)品進(jìn)行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品 ? 單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品 ? 尖刀化 ——強(qiáng)勢(shì)化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢(shì)的 強(qiáng)勢(shì)祛斑 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 21 小插曲：一個(gè)論據(jù) 重慶博雅美容化妝品咨詢服務(wù)公司研究發(fā)現(xiàn)： 根據(jù)護(hù)膚品的統(tǒng)計(jì)，銷售額的年增長(zhǎng)率曲線，有 57年一個(gè)周期的特點(diǎn) 在每個(gè)周期，從曲線開始上升階段起，市場(chǎng)上就有一個(gè)或幾個(gè)以祛斑、美白為主訴求的產(chǎn)品品牌在做強(qiáng)勢(shì)促銷 我們是領(lǐng)跑者嗎？ 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 22 如何傳播我們的優(yōu)勢(shì)祛斑產(chǎn)品 說理 ——整合祛斑，全面、徹底祛除 黑斑 強(qiáng)效祛黑斑，徹底又簡(jiǎn)單 誘導(dǎo) ——五大祛斑理論支撐下的強(qiáng)勢(shì)祛斑 產(chǎn)品，祛斑有道 感性引導(dǎo) ——無斑俏臉的魅力 俏臉無斑，索芙特美白祛斑霜 設(shè)計(jì)索芙特整合祛斑套裝 —— 索芙特?zé)o暇白玉妝 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 23 價(jià)格策略 —— SOFTTO優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品如何定價(jià) 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 24 ——以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向 的定價(jià)策略 需要研究來自兩個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格： 功能性祛斑膏霜產(chǎn)品 非功能性的祛斑產(chǎn)品 目的：取得有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格定位，同時(shí)維護(hù)利潤(rùn)空間 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 25 功能性祛斑膏霜產(chǎn)品的定價(jià)示意 品牌 類 型 規(guī)格 單位 價(jià)格（元） 生產(chǎn)廠家 產(chǎn)地 綠之韻 FOD祛斑抗皺霜 30g 瓶
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