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化妝品營(yíng)銷策劃方案-文庫吧資料

2024-08-17 04:48本頁面
  

【正文】 : ( 1) 為符合高品質(zhì)商品,故采取高價(jià)位政策。 ( 4) 不刺激肌膚,兼有保養(yǎng)功能。 ( 2) 攜帶、使用簡(jiǎn)便。 誰來買: 20 歲至 40 歲之職業(yè)婦女。 定位:第一品牌之化妝品 此乃根據(jù) 產(chǎn)品支持點(diǎn)多項(xiàng)優(yōu)點(diǎn),且為表示東方女性美之優(yōu)點(diǎn)及對(duì)抗目前組合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 佳寶麗為設(shè)定第一品牌之前提。 ( 2) 未婚女 性。 五、 市場(chǎng)建議:(依據(jù)市場(chǎng)分析) 目標(biāo): 由于 XX化妝品公司之 XX組合系列乃是新產(chǎn)品,知名度低,因此我們的市場(chǎng)目標(biāo)的第一優(yōu)先是打列知名度,并使 65%的消費(fèi)者確信本商品為高級(jí)品,進(jìn)而占有整個(gè)化妝品市場(chǎng)之 15%。 ( 7) 淡妝、濃妝皆適宜,可輕松愉快地使用。 ( 5) 無刺激性,任何年齡皆可適用。 ( 3) 具有滋潤(rùn)、保溫的作用。 產(chǎn)品的支持點(diǎn): ( 1) 質(zhì)地細(xì)致,觸感柔爽,能迅速完成化妝。她們行動(dòng)意識(shí)的變化成為化妝意識(shí)的變化,連帶影響了婦女們追求新化妝品和新式的化妝習(xí)慣,走向質(zhì)重于量的高級(jí)系列化妝路線,高價(jià)位之化妝品。 ( 2) 佳麗寶美的組合,已為化妝品組合市場(chǎng)打了先鋒,作好了鋪路工作,此時(shí)推出新產(chǎn)品較易為消費(fèi)者接受。 ( 3) 消費(fèi)者習(xí)慣,不易變更,仍喜非組合之化妝品,故仍需教育一段時(shí)期。 本公司產(chǎn)品、 XX 組合系列特性的順位應(yīng)為 ( 1) 齊全 ( 2) 色澤自然高雅 ( 3) 攜帶方便 ( 4) 兼具化妝及保養(yǎng)功能 ( 5) 高級(jí) ( 6) 可以更換 ( 7) 精致 ( 8) 使用簡(jiǎn)便 ( 9) 卸妝方便 ( 10) 有面子 ( 11) 外觀 四、 產(chǎn)品問題點(diǎn) /機(jī)會(huì)點(diǎn): 產(chǎn)品的問題點(diǎn): ( 1) 價(jià)格太高,普及不易。 ( 8) 化妝品之情報(bào)來源(如表): 情報(bào)來源 比例 % 信任情報(bào) % 不信任情報(bào) % 電視廣告 朋友口傳 美容師、 美容店員 雜志內(nèi)廣告報(bào)導(dǎo) 店堂櫥窗廣告 店內(nèi)的商品說明書 雜志特集記事 女性必需品刊 DM 女銷售代表 車站或車廂廣告 報(bào)紙廣告 女性月刊廣告 模特兒照片 朋友或小群體介紹 百貨公司專門店的宣傳 其他 以上可知 ,消費(fèi)者對(duì)情報(bào)信賴度以朋友口傳或美容師、美容專員介紹較高。 ? 有面子。 ⑨ 色彩。 ⑦ 齊全。 ⑤ 新奇。 ③ 攜帶方便。 ( 7) 商品特性之探討: ① 外觀。 ② 問朋友而去購買(包括廠牌、地點(diǎn))。 ③ 向女性推銷員購買。 ( 6) 買地點(diǎn)及方式: 未婚 ① 百貨專柜。 ② 沒用完,看到喜歡就買。 ③ 隨時(shí)攜帶口紅最多,次為眼影,再次為粉餅、腮紅。
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