化妝品營銷策劃書-文庫吧資料
2025-06-04 22:27本頁面
【正文】 牌并迅速提升市場。并且借助營運專柜、專賣店、專業(yè)美容院形成的交流點，再加上第三方物流的組合，建立屬于自己的物流網，形成協調一致的有效配送體系；營業(yè)人員與固定的客戶和周圍的客戶，形成良好的客戶關系；固定的營運專柜、專賣店和專業(yè)美容院能夠保證客戶購買并且所有營銷人員移動的售后服務營銷和“某某品牌在線”成為網絡和現實相結合的售后服務體系。三種銷售營銷在產品組合服務方面各有各的特點。 營銷布局不走大流通渠道，而選擇商場男士專柜，男士專賣店，男士專業(yè)美容院三種消費營銷、這種布局有利于形成互相補充、互相幫助的局面。品牌品牌定位 根據國內市場的實際情況，我們選擇高品牌形象，中高檔價格定位的策略，樹立本公司的陽剛之氣，體現將細膩和粗獷融為一體的，剛柔兼?zhèn)涞默F代男士新形象。售后服務：建立健全完善的營銷網絡，應客戶所需，及時送貨上門。服務 建立健全完善的營銷網絡，為客戶提供健全優(yōu)質的服務。在包裝上明確標注產品中的某些成分，特別是對男士的皮膚和生理特點有好處的成分。 產品種類： 護膚、保養(yǎng)。產品系列從潔膚、護膚、保養(yǎng)，到洗發(fā)、護發(fā)、香水、沐浴、剃須用品等樣樣俱全，概念也一樣。營銷組合我們利用美國營銷學學者麥卡錫教授提出“產品、價格、渠道、溝通策略”4大營銷組合策略（即為4P）進行分析。 第二年推遲更多的產品，目標是擁有11%的市場份額。xx需通過提高知名度來倡導男士護膚化妝的新消費觀念，通過研發(fā)適合男士膚質的產品來提高適合的需求和效用滿意度，通過整合營銷傳播來提高產品品牌的優(yōu)勢和消費忠誠度。戰(zhàn)略 化妝品屬于快速消費品，他的消費周期比較短，重復消費的頻率比較高，是市場競爭比較激烈的產品。只要商務人群先行，整個男性群體才能被整體帶動。僅僅是為了護膚，男士市場是很難被撬動的，通俗地說，也就是沒有讓男士們掏腰包的誘惑力。我們要從消費檔次、年齡、產品領域等多方位來覆蓋中國男士護膚品市場。定位 本公司是針對男士肌膚和生理特點，采用獨特先進的工藝加工而成的，富含維他命，維生素，植物精華等營養(yǎng)成分，對男士肌膚起到清潔、保護、濕潤、舒緩肌膚壓力，給予男士客戶細致周到的肌膚護理。市場占有率大16%20%，擴展男士化妝品市場。挖掘產品新性能，研發(fā)新產品，利用現有營銷網絡，開拓男士化妝品市場。估計初步占領男士化妝品試產不過累計產量約達150萬瓶，市場占有率為6%11%。創(chuàng)建自己的品牌，回收資金，不斷研發(fā)新產品。另一個目標是大學生，他們?yōu)榱嗽黾訉ε缘奈?，意識到外表好會讓人多受關注，能使他們自我得到滿足。他們具備經濟實力、個人品質和生活需要，他們的自我審美標準是舉止得體，儀容整潔，個性化。針對男士肌膚和生理特點研發(fā)的高品質、高品位、搞服務“三高”產品，幫助消費者塑造完美的男士形象。外國知名公司幾乎把國內高端產品市場全部占領，而我們的產品價格相對于外國知名公司的產品在價格上有一定的優(yōu)勢，僅占其平均市場價格的60%,而且有較大的價格空間；國內開發(fā)的一些男士化妝品多走低檔路線，這樣我們可以用品牌拉開檔次，樹立良好的公司形象和品牌形象。產品進入市場的過程中我們會以少量免費產品和優(yōu)惠組合包裝為促銷手段來提高市場占有率，并進行事件營銷和廣告宣傳，以期待市場的轟動性和效應性。 營銷戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略 公司將在3到5年內成為男士化妝品市場的名牌企業(yè)并占主導地位。更多的競爭 對著男士化妝品市場的成熟，產品巨大市場潛力一定會使越來越多的廠家競爭的加入男士化妝品的開發(fā)中來，使得我們公司的營銷戰(zhàn)略產品差異化上有重要意義。T威脅市場開發(fā)尚未成熟 盡管男士化妝品行業(yè)前景看好，但目前這個市場尚未出現熱銷現象。而同年我國化妝品銷售額為650億元，這一數字幾乎完全由女性化妝品構成。國際美容發(fā)展趨勢決定了國內男性化妝品市場的前景 據有關資料報道：；美國市場。O機會 男士美容觀念的改變決定了市場前景無比廣闊 每一種新時尚的誕生，他的背后邊蘊藏了一塊有待開發(fā)的廣闊市場。 定價 我們的產品走中高檔次的方向，這就在一定程度上減少了市場的大小，對我們的產品在進入市場時的推廣會產生一定的阻礙，特別對于一些對價格要求較高的消費者。W劣勢 缺少品牌意識 作為剛成立的公司，本公司在目標市場上已讓沒有形成自己的品牌和形象。這使我們的產品可以從多個方面滿足不同的消費者的需要。 SWOT分析S優(yōu)勢： 主業(yè)品牌，男士色彩 產品有自己的個性，有利于在男士消費中樹立形象，同時也能克服現在市場男士化妝品的男士特點不明顯的弱點，這也是在目標市場細分時所必需的。面對這“尚待開發(fā)
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