某化妝品營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-01-16 00:14本頁面
【正文】 型活動的演示 PART 2：如新白色天使愛心活動 ? 活動目的 吸引傳媒報道 ,令 ” NUSKIN,肌膚如心般美麗 ”的概念深入人心 . ? 活動時間 選出如新白色天使 ,并對她們培訓后 ? 活動宣傳 爭取吸引傳媒報導 .并在廣告中播出我們白色天使的愛心活動 ,引起女性共鳴 . 七、具體幾個大型活動的演示 ? 活動內容 : 白色天使代表如新公司探望在 2023年 9月2日正式投入使用的由如新公司捐助的浙江淳安如新希望小學的同學們，并跟她們一起生活一個星期 ,了解他們的生活情況 ,顯示她們同時擁有內在與外在的天使般的美麗。 ” 如新 ” 美白大獎。 。 從我們的專賣店（或專柜）索取和提交報名表格 ,表格也會刊登在報紙 ,網頁上也接受郵寄和網上報名 . 七、具體幾個大型活動的演示 報名條件： 20到 40歲，美麗自信 ,皮膚較白，大專以上學歷 的職業(yè)女性 截止報名日期： 5月 10日。 七、具體幾個大型活動的演示 ? 活動宣傳： 電視，報紙，網站 ，雜志，燈箱等多媒體攻勢宣傳，安排在活動前，為期三周或以上。 區(qū)域性差異 年齡段購買因素差異 產品差異 目標市場定位差異 價格差異 渠道差異 服務差異 七、具體幾個大型活動的演示 系列活動一 PART 1： “ 尋找你身邊的 ‘ 白色 ’ 麗人 ” ? 活動目的： 白色，是我們品牌的色調，代表了美麗，自然，也是大多數女性夢想的膚色，以此活動給女性傳達我們品牌的文化，也借此推出我們夏季的主打產品 ——美白系列。對于 NUSKIN來說，我們的焦點放在外在美與內在美統(tǒng)一，健康自信的現代女性形象上。 五、銷售營銷計劃 品 牌 成 長 期（略） 品 牌 成 熟 期（略） 營銷經費預算 產品推廣期＋品牌成長期＋品牌成熟期 六、新營銷手段 ? USP理論： 每一則廣告必須向消費者 “ 說一個主張 ” ，必須讓消費者明白，購買廣告中的產品可以獲得什么具體利益，所強調的主張必須是競爭對手做不到的或者無法提供的，必須說出其獨特之處，必須聚焦在一個點上。而且推廣初期應當以一次主題鮮明地的大型活動在幾個商業(yè)區(qū)同時進行活動作為推廣期的導火索。 五、銷售營銷計劃 活動宣傳 在活動開始前 2－ 4個星期內不斷地在媒體上進行活 動宣傳。 活動特色 與季節(jié)特點、節(jié)日氣氛相結合，配以品牌特色鮮明、深入人心的活動口號。 SP工具組合 ： 產品的優(yōu)惠卷為主，輔以美容護理的折扣卷 派發(fā)形式：針對 VIP客戶進行郵寄； 刊登在相應刊物上（可直接以優(yōu)惠卷形式刊 登、集卡形式或問卷調查回饋的形式） 五、銷售營銷計劃 ? 促銷策略 促銷活動 活動一： “ 尋找你身邊的 ‘ 白色 ’ 麗人 ” 活動二 :讓年齡成為女人真正的秘密 活動三 : 新年致慶促銷活動及 VIP會員今夜如此 燦爛活動 活動四 :讓她也擁有一個春天 公關活動 獨家報道、公眾報道、事件贊助 五、銷售營銷計劃 時間 在銷售旺季之前，尤其趕在各大競爭對手之前進行促銷活動 可選擇在淡季之前，以保持目標消費群的持續(xù)購買與不間斷的了解認識。 ? 產品生產本土化 五、銷售營銷計劃 ? 價格策略 產品價格組合 ：以品牌的主要目標消費群的消費水平為 主要價格定位 標準多種產品價格組合。 ? 特殊銷售渠道 美容院、藥店銷售（目標性較強）和網站、電話定購、郵購（便利性較強）。 五、銷售營銷計劃 ? 渠道策略 渠 道 策 劃 原 則 選擇分銷，攻占制高點客戶 廣泛分銷，攻占所有潛在客戶 精細分銷，實現盈利的情況下占領所有客戶， 實現分銷的利潤最大化 深度分銷，深度拓展特殊渠道， 追求產品最后的邊際利潤 五、銷售營銷計劃 ? 專賣店和專柜 Nuskin產品主要還是以專賣店和大商場專柜作為主要產品展示宣傳場所，通過統(tǒng)一的布局與管理營造高貴、雅致的品牌特色，提升知名與美譽度。 五、銷售營銷計劃 ? 產品策略 規(guī)格組合： 個性化、多樣化和系列化，以 滿足不同的市場需求，突出品牌特色。 引出 “ NUSKIN”的先進生產設備和產品的風格。 推介新的護膚觀念和簡單有效的護膚方法。 五、銷售營銷計劃 電視廣告： 翡翠臺、廣州有線電視臺、鳳凰臺、廣東有線電視臺 時間：黃金時間段，避免安排在領導型品牌廣告之后） 廣告質量：新穎，突出品牌特色，讓人印象深刻 車站燈箱廣告 在天河北，環(huán)市路，淘金路等公司的密集地進行 網站廣告 Sina， 163， 21等流量較大的大眾網站和一些專業(yè)性較強的網站 五、銷售營銷計劃 雜志廣告 《 周末畫報 》 等（發(fā)刊周期較短而且覆蓋面廣，知名度高）、 《 瑞麗 *美容服飾 》《 ELLE》 等（讀者主要為職業(yè)女性，而且銷售量處同類雜志領先地位） 報紙廣告
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