我國化妝品市場營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-01-14 08:11本頁面
【正文】 個大型活動的演示 報名條件： 20到 40歲，美麗自信 ,皮膚較白，大專以上學歷 的職業(yè)女性 截止報名日期： 5月 10日。 ? 七、具體幾個大型活動的演示 ? 活動宣傳： 電視，報紙，網(wǎng)站 ，雜志，燈箱等多媒體攻勢宣傳，安排在活動前，為期三周或以上。 區(qū)域性差異 年齡段購買因素差異 產(chǎn)品差異 目標市場定位差異 價格差異 渠道差異 服務差異 ? 七、具體幾個大型活動的演示 系列活動一 PART 1：“尋找你身邊的‘白色’麗人” ? 活動目的： 白色，是我們品牌的色調(diào)，代表了美麗，自然，也是大多數(shù)女性夢想的膚色，以此活動給女性傳達我們品牌的文化，也借此推出我們夏季的主打產(chǎn)品 ——美白系列。對于 NUSKIN來說，我們的焦點放在外在美與內(nèi)在美統(tǒng)一，健康自信的現(xiàn)代女性形象上。 ? 五、銷售營銷計劃 品 牌 成 長 期（略） 品 牌 成 熟 期（略） 營銷經(jīng)費預算 產(chǎn)品推廣期＋品牌成長期＋品牌成熟期 ? 六、新營銷手段 ? USP理論： 每一則廣告必須向消費者“說一個主張”，必須讓消費者明白，購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，所強調(diào)的主張必須是競爭對手做不到的或者無法提供的，必須說出其獨特之處，必須聚焦在一個點上。而且推廣初期應當以一次主題鮮明地的大型活動在幾個商業(yè)區(qū)同時進行活動作為推廣期的導火索。 ? 五、銷售營銷計劃 活動宣傳 在活動開始前 2－ 4個星期內(nèi)不斷地在媒體上進行活 動宣傳。 活動特色 與季節(jié)特點、節(jié)日氣氛相結(jié)合，配以品牌特色鮮明、深入人心的活動口號。 SP工具組合 ： 產(chǎn)品的優(yōu)惠卷為主，輔以美容護理的折扣卷 派發(fā)形式：針對 VIP客戶進行郵寄； 刊登在相應刊物上（可直接以優(yōu)惠卷形式刊 登、集卡形式或問卷調(diào)查回饋的形式） ? 五、銷售營銷計劃 ? 促銷策略 促銷活動 活動一：“尋找你身邊的‘白色’麗人” 活動二 :讓年齡成為女人真正的秘密 活動三 : 新年致慶促銷活動及 VIP會員今夜如此 燦爛活動 活動四 :讓她也擁有一個春天 公關活動 獨家報道、公眾報道、事件贊助 ? 五、銷售營銷計劃 時間 在銷售旺季之前，尤其趕在各大競爭對手之前進行促銷活動 可選擇在淡季之前，以保持目標消費群的持續(xù)購買與不間斷的了解認識。 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)本土化 ? 五、銷售營銷計劃 ? 價格策略 產(chǎn)品價格組合 ：以品牌的主要目標消費群的消費水平為 主要價格定位 標準多種產(chǎn)品價格組合。 ? 特殊銷售渠道 美容院、藥店銷售（目標性較強）和網(wǎng)站、電話定購、郵購（便利性較強）。 ? 五、銷售營銷計劃 ? 渠道策略 渠 道 策 劃 原 則 選擇分銷，攻占制高點客戶 廣泛分銷，攻占所有潛在客戶 精細分銷，實現(xiàn)盈利的情況下占領所有客戶， 實現(xiàn)分銷的利潤最大化 深度分銷，深度拓展特殊渠道， 追求產(chǎn)品最后的邊際利潤 ? 五、銷售營銷計劃 ? 專賣店和專柜 Nuskin產(chǎn)品主要還是以專賣店和大商場專柜作為主要產(chǎn)品展示宣傳場所，通過統(tǒng)一的布局與管理營造高貴、雅致的品牌特色，提升知名與美譽度。 ? 五、銷售營銷計劃 ? 產(chǎn)品策略 規(guī)格組合： 個性化、多樣化和系列化，以 滿足不同的市場需求，突出品牌特色。 引出“ NUSKIN”的先進生產(chǎn)設備和產(chǎn)品的風格。 推介新的護膚觀念和簡單有效的護膚方法。 ? 五、銷售營銷計劃 電視廣告： 翡翠臺、廣州有線電視臺、鳳凰臺、廣東有線電視臺 時間：黃金時間段，避免安排在領導型品牌廣告之后） 廣告質(zhì)量：新穎，突出品牌特色，讓人印象深刻 車站燈箱廣告 在天河北，環(huán)市路，淘金路等公司的密集地進行 網(wǎng)站廣告 Sina， 163， 21等流量較大的大眾網(wǎng)站和一些專業(yè)性較強的網(wǎng)站 ? 五、銷售營銷計劃 雜志廣告 《周末畫報》等（發(fā)刊周期較短而且覆蓋面廣，知名度高）、《瑞麗 *美容服飾》《 ELLE》等（讀者主要為職業(yè)女性，而且銷售量處同類雜志領先地位） 報紙廣告 《廣州日報》《羊城晚報》《南方都市報》 主要用于進行活動宣傳 大型版面廣告 在繁華區(qū)（如北京路，環(huán)視路等人口密集處）設立 ? 五、銷售營銷計劃 刊登系列廣告
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