【正文】 者增加購買，擴大企業(yè)銷量。雅漾化妝品的主打產(chǎn)品系列就是雅漾舒護活泉水系列，銷量較好的就是高度敏感/耐受性差皮系列，那么價格策略也可以從這里下手，在專柜里，一瓶50m雅漾舒護活泉水價格為80元，一瓶150mll雅漾舒護活泉水價格為120元，一瓶300ml雅漾舒護活泉水價格為180元。但是，要取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場，讓消費者發(fā)現(xiàn)雅漾的亮點，實現(xiàn)“雅漾”湖州市場的銷售。從產(chǎn)品的組合角度出發(fā)，我們可以把這兩個系列的產(chǎn)品相結合，就是說當消費者購買高度敏感/耐受性差皮系列的任何一款產(chǎn)品時，可以贈送雅漾的噴霧，當然，噴霧的容量不是按原本的，可以做個小巧又時尚的小瓶子來裝噴霧。在適合皮膚pH的潔面成分的作用下，發(fā)揮非常柔和的清潔作用并且還免水洗。雅漾修護潔面乳適合各類皮膚，特別是季節(jié)性敏感者?；钊盗欣锏膰婌F也是比較有特色的，一般水的最大容量都只有150毫升，而雅漾的大瓶裝是一般水的兩倍容量（300毫升），大大吸引了消費者的眼球。五、 市場營銷策略（一） 產(chǎn)品策略產(chǎn)品是一個企業(yè)的核心，只有符合目標市場的產(chǎn)品才能夠吸引消費者的產(chǎn)品，才是好的產(chǎn)品。在進行品牌推廣的過程中應該充分調(diào)查和分析這一部分群體的心理特點，進行具體細致的市場分析定位。（二） 市場定位 雅漾化妝品為藥妝，屬于中高檔化妝品，它的主要客戶群為廣大的白領階層愛美女性。如賦予各類型人群不同的鮮明個性，才能在競爭中脫穎而出。雅漾經(jīng)過持續(xù)不斷的市場細分，其產(chǎn)品日趨成熟，服務對象也幾乎涵蓋所有現(xiàn)有用戶和潛在用戶。另外，大多數(shù)國產(chǎn)護膚品都不大追求包裝的精美，而更加講求配方的獨特性。化妝品對消費者的年齡、性別、地域教育文化水平、可支配收入、職業(yè)、消費觀念、個人偏好等信息進行分析，并據(jù)其結果進行消費者細分，準確選擇目標市場，精確進行市場定位。它是了解化妝品市場及其競爭結構的基礎，也是市場決策的基礎。如表1所示：表1 SWOT分析優(yōu)勢品牌優(yōu)勢價格為中高端生產(chǎn)基地優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢、研發(fā)團隊優(yōu)勢產(chǎn)品系列齊全關于產(chǎn)品效果的針對性強劣勢設計缺乏時尚性品牌知名度有待推廣銷售渠道不全面，網(wǎng)絡銷售管理不足新產(chǎn)品的開發(fā)有待提高彩妝系列不完善因針對敏感性肌膚的原因，顯著效果的競爭力沒有蘭蔻等產(chǎn)品顯著機會2007年頒布的《化妝品標準管理規(guī)范》《2007年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運，也淘汰了無法按正規(guī)運作的企業(yè)；2009年7月份，在化妝品行業(yè)中國際巨頭的多次調(diào)價的基礎上，已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰中端化妝品市場的主流地位化妝品需求越來越大消費者觀念轉變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學成分、天然的化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向威脅市場競爭激烈市場份額減低化妝品專營店類型的產(chǎn)品將會有重新的洗牌，產(chǎn)品不在停留以往消費者的概念，需要的是質(zhì)量上乘、時尚兼具，要么是奢侈品，要么是大眾化化妝品新產(chǎn)品更新的速度越來越快，導致競爭越來越激烈四、 市場細分及市場定位（一） 市場細分市場細分是雅漾化妝品市場營銷戰(zhàn)略活動中一個最重要的環(huán)節(jié)。因此，日本各化妝品公司直關注著經(jīng)濟迅速增長的亞洲市場，特別是中國的2008年奧運會和2010年的上海世博會。到2010年將建成5000家專售中、低價格商品的專賣店，把中等收入層的消費者納入銷售與服務范圍。化妝品專營店類型的產(chǎn)品將會有重新的洗牌，產(chǎn)品不在停留以往消費者的概念，需要的是質(zhì)量上乘、時尚兼具，要么是奢侈品，要么是大眾化。這些品牌憑著資本和技術優(yōu)勢幾乎占領了中國化妝品高端市場，并向中端推進。除了上海家化之外，在這短短的幾年間，曾經(jīng)輝煌的中國日化品牌小護士、奧奇、北京紫羅蘭、絲寶、大寶接二連三的被外資收購，更多國人的品牌甚至已從記憶中消失，中國化妝品行業(yè)面臨著洗牌與重組的局面。就像身體消化食物一樣，你涂抹在皮膚上的物質(zhì)有64%會被吸收，既然你已經(jīng)開始注重吃的健康，你當然也不想用成分有害的護膚品，只想要成分健康的護膚品。許多消費者已經(jīng)開始購買有機食品，因為他們不想受到有害農(nóng)藥和化學制品的傷害。進入新世紀隨著中國人消費水平的升級，化妝品行業(yè)已經(jīng)進入新的里程碑。廣闊的市場前景使得大批的國際化妝品公司開始空前重視中國內(nèi)地的中、高檔化妝品市場。中高端化妝品市場的主流地位據(jù)高盛投資銀行的顧及，到2015年，中國市場的奢侈品銷量將占到全球總銷售量的29%左右。彩妝系列不完善雅漾化妝品的活泉水是雅漾化妝品的一大特點，它的基礎護膚也是家喻戶曉，然而，彩妝系列還不夠完善，所以，如果能在基礎護膚系列中再把彩妝系列再度完善，應該會誘惑消費者。從而讓一些“性急”的消費者散失信心。新產(chǎn)品的開發(fā)有待提高雅漾作為藥妝，以針對敏感性肌膚為主。銷售渠道不全面，網(wǎng)絡銷售管理不足像倩碧、蘭蔻等品牌，已經(jīng)實現(xiàn)網(wǎng)絡官方在線下單服務，而雅漾現(xiàn)在采取的多數(shù)形式還是以專柜售賣的形式。品牌知名度有待推廣“雅漾”化妝品在人們看來，是作為“外來品”。所以所有的產(chǎn)品基本是以白色為基準色，加矢量圖。（二） 劣勢分析設計缺乏時尚性雅漾沒有像雅斯蘭黛、蘭蔻、倩碧等品牌更新出新品的速度快。加上價格、療效、知名度等各方面的作用下，雅漾擁有一批忠實的擁護者。雅漾標準： 天然，簡單 品質(zhì)，誠信 現(xiàn)代，完美 滿足現(xiàn)代消費者的需求。關于產(chǎn)品效果的針對性強雅漾化妝品屬于法國天然無刺激產(chǎn)品。產(chǎn)品優(yōu)勢、研發(fā)團隊優(yōu)勢為了保留雅漾活泉水對敏感肌膚，高度敏感肌膚或過敏性肌膚的活泉療效，雅漾生產(chǎn)中心采取了特殊的措施、監(jiān)督及記錄活泉水源頭的特性參數(shù)，每天提取和檢測微生物的樣本，活泉水源頭與生產(chǎn)車間直接貫通，運行速度永久。生產(chǎn)基地優(yōu)勢雅漾在皮爾法伯集團公司(法國第二大私有制藥公司)的支持下，有著250年悠久歷史的溫泉水療，經(jīng)歷了新的經(jīng)濟騰飛，雅漾活泉水護理皮膚的觀念被不斷推廣，并拓展到不同領域。雅漾不像其他一些抗敏感的產(chǎn)品，比如希思黎的價格讓人望而卻步。不會像一些大品牌，價位高昂，雅漾的產(chǎn)品適合一般大眾消費。（一） 優(yōu)勢分析品牌文化優(yōu)勢雅漾化妝品是來源于Avene雅漾小鎮(zhèn)，它是位于法國南部席維尼斯