【正文】 受性差皮系列的任何一款產品時，可以贈送雅漾的噴霧，當然，噴霧的容量不是按原本的，可以做個小巧又時尚的小瓶子來裝噴霧。雅漾修護潔面乳適合各類皮膚，特別是季節(jié)性敏感者。五、 市場營銷策略（一） 產品策略產品是一個企業(yè)的核心，只有符合目標市場的產品才能夠吸引消費者的產品，才是好的產品。（二） 市場定位 雅漾化妝品為藥妝，屬于中高檔化妝品，它的主要客戶群為廣大的白領階層愛美女性。雅漾經過持續(xù)不斷的市場細分，其產品日趨成熟，服務對象也幾乎涵蓋所有現有用戶和潛在用戶?；瘖y品對消費者的年齡、性別、地域教育文化水平、可支配收入、職業(yè)、消費觀念、個人偏好等信息進行分析，并據其結果進行消費者細分，準確選擇目標市場，精確進行市場定位。如表1所示：表1 SWOT分析優(yōu)勢品牌優(yōu)勢價格為中高端生產基地優(yōu)勢產品優(yōu)勢、研發(fā)團隊優(yōu)勢產品系列齊全關于產品效果的針對性強劣勢設計缺乏時尚性品牌知名度有待推廣銷售渠道不全面，網絡銷售管理不足新產品的開發(fā)有待提高彩妝系列不完善因針對敏感性肌膚的原因，顯著效果的競爭力沒有蘭蔻等產品顯著機會2007年頒布的《化妝品標準管理規(guī)范》《2007年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運，也淘汰了無法按正規(guī)運作的企業(yè)；2009年7月份，在化妝品行業(yè)中國際巨頭的多次調價的基礎上，已經將部分化妝品生產企業(yè)淘汰中端化妝品市場的主流地位化妝品需求越來越大消費者觀念轉變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學成分、天然的化妝品，為企業(yè)提供新產品提供了方向威脅市場競爭激烈市場份額減低化妝品專營店類型的產品將會有重新的洗牌，產品不在停留以往消費者的概念，需要的是質量上乘、時尚兼具，要么是奢侈品，要么是大眾化化妝品新產品更新的速度越來越快，導致競爭越來越激烈四、 市場細分及市場定位（一） 市場細分市場細分是雅漾化妝品市場營銷戰(zhàn)略活動中一個最重要的環(huán)節(jié)。到2010年將建成5000家專售中、低價格商品的專賣店，把中等收入層的消費者納入銷售與服務范圍。這些品牌憑著資本和技術優(yōu)勢幾乎占領了中國化妝品高端市場，并向中端推進。就像身體消化食物一樣，你涂抹在皮膚上的物質有64%會被吸收，既然你已經開始注重吃的健康，你當然也不想用成分有害的護膚品，只想要成分健康的護膚品。進入新世紀隨著中國人消費水平的升級，化妝品行業(yè)已經進入新的里程碑。中高端化妝品市場的主流地位據高盛投資銀行的顧及，到2015年，中國市場的奢侈品銷量將占到全球總銷售量的29%左右。從而讓一些“性急”的消費者散失信心。銷售渠道不全面，網絡銷售管理不足像倩碧、蘭蔻等品牌，已經實現網絡官方在線下單服務，而雅漾現在采取的多數形式還是以專柜售賣的形式。所以所有的產品基本是以白色為基準色，加矢量圖。加上價格、療效、知名度等各方面的作用下，雅漾擁有一批忠實的擁護者。關于產品效果的針對性強雅漾化妝品屬于法國天然無刺激產品。生產基地優(yōu)勢雅漾在皮爾法伯集團公司(法國第二大私有制藥公司)的支持下，有著250年悠久歷史的溫泉水療，經歷了新的經濟騰飛，雅漾活泉水護理皮膚的觀念被不斷推廣，并拓展到不同領域。不會像一些大品牌，價位高昂，雅漾的產品適合一般大眾消費。見圖4所示：圖4 購買化妝品途徑統(tǒng)計數據來源：問卷星三、 項目SWOT分析我國化妝品生產企業(yè)要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。在化妝品的了解渠道方面，電視廣告和朋友推薦最為常見，其次是網絡廣告、賣場廣告和親自消費體驗，而幾乎沒有受訪者提到戶外廣告。（三） 消費者分析根據湖州統(tǒng)計局分析，近些年來，針對女性化妝品的消費者特征顯現如下：化妝品的方面，近半數的女士都在1000元以內，而有近1/3的女士花費在1000至2000元。所以，目前國內的化妝品市場可以說是處于戰(zhàn)國時代，群雄逐鹿，市場競爭極端的慘烈，不時有品牌從市場上消失或者被其他公司吞并。而化妝品，這個制造美麗夢想，不可方物的美妙產品，作為與湖州女性接觸最多的“奢侈”，正日日與湖州女人的生活難分難舍，它的地位也開始從奢侈品轉為日常消費品。這些品牌在國內都具有極高的知名度、美譽度和超群的市場表現。全面建設小康社會的六大方面：經濟發(fā)展、社會和諧、生活質量、民主法制、文化教育、資源環(huán)境的實現程度都有較大的提高?？芍涫杖敕治鰮医y(tǒng)計局網站消息，國家統(tǒng)計局日前公布《中國全面建設小康社會進程統(tǒng)計監(jiān)測報告(2011)》。其中，性別構成為，%；，%。隨著全球化妝品市場的成長以及消費者需求的不斷增長，在全球化妝品市場上出現了一些新的趨勢。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。法國雅漾將秉承一貫嚴謹的作風，為更多需要專業(yè)肌膚護理的人們提供最細致的服務。410年Avene年年雅漾活泉水源泉建立了第一個水療中心，18世紀以年由一匹患有皮膚疾患的伯爵愛馬，無意中發(fā)現了大自然活泉水的神奇功效，由此開啟了最后，給出的是策劃的總結。其次，著重分析了目標客戶的選擇、產品定位、渠道整合策略、推廣策略及經費預算等六大塊內容，并附有附錄以詳實的活動內容。17361743年Avene18741975皮爾法伯公司收購了1977在每年的名來自世界各地的皮膚疾病患者通過浸泡、淋浴、飲用活泉水等方法來治療皮炎、銀屑病等皮膚病。二、 市場營銷環(huán)境分析（一） 行業(yè)背景分析經濟環(huán)境分析隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。2000年底，全國化妝品行業(yè)的生產企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。目前我國已成為全球最具潛力的化妝品市場。%。同2000年第五次全國人口普查相比。據最新統(tǒng)計數據分析，%。e Lander）、倩碧（Clinique）、碧歐泉（Biotherm）、蘭蔻（Lane）、伊麗莎白雅頓（Elizabeth Arden）、嬌韻詩（Clarins）資生堂（Shiaeibo）等。見圖1：圖1 2011年天然活性化妝品品牌