【正文】 受性差皮系列的任何一款產(chǎn)品時(shí)，可以贈送雅漾的噴霧，當(dāng)然，噴霧的容量不是按原本的，可以做個(gè)小巧又時(shí)尚的小瓶子來裝噴霧。雅漾修護(hù)潔面乳適合各類皮膚，特別是季節(jié)性敏感者。五、 市場營銷策略（一） 產(chǎn)品策略產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的核心，只有符合目標(biāo)市場的產(chǎn)品才能夠吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品，才是好的產(chǎn)品。（二） 市場定位 雅漾化妝品為藥妝，屬于中高檔化妝品，它的主要客戶群為廣大的白領(lǐng)階層愛美女性。雅漾經(jīng)過持續(xù)不斷的市場細(xì)分，其產(chǎn)品日趨成熟，服務(wù)對象也幾乎涵蓋所有現(xiàn)有用戶和潛在用戶?；瘖y品對消費(fèi)者的年齡、性別、地域教育文化水平、可支配收入、職業(yè)、消費(fèi)觀念、個(gè)人偏好等信息進(jìn)行分析，并據(jù)其結(jié)果進(jìn)行消費(fèi)者細(xì)分，準(zhǔn)確選擇目標(biāo)市場，精確進(jìn)行市場定位。如表1所示：表1 SWOT分析優(yōu)勢品牌優(yōu)勢價(jià)格為中高端生產(chǎn)基地優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢、研發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢產(chǎn)品系列齊全關(guān)于產(chǎn)品效果的針對性強(qiáng)劣勢設(shè)計(jì)缺乏時(shí)尚性品牌知名度有待推廣銷售渠道不全面，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不足新產(chǎn)品的開發(fā)有待提高彩妝系列不完善因針對敏感性肌膚的原因，顯著效果的競爭力沒有蘭蔻等產(chǎn)品顯著機(jī)會2007年頒布的《化妝品標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)范》《2007年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運(yùn)，也淘汰了無法按正規(guī)運(yùn)作的企業(yè)；2009年7月份，在化妝品行業(yè)中國際巨頭的多次調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰中端化妝品市場的主流地位化妝品需求越來越大消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學(xué)成分、天然的化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向威脅市場競爭激烈市場份額減低化妝品專營店類型的產(chǎn)品將會有重新的洗牌，產(chǎn)品不在停留以往消費(fèi)者的概念，需要的是質(zhì)量上乘、時(shí)尚兼具，要么是奢侈品，要么是大眾化化妝品新產(chǎn)品更新的速度越來越快，導(dǎo)致競爭越來越激烈四、 市場細(xì)分及市場定位（一） 市場細(xì)分市場細(xì)分是雅漾化妝品市場營銷戰(zhàn)略活動中一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)。到2010年將建成5000家專售中、低價(jià)格商品的專賣店，把中等收入層的消費(fèi)者納入銷售與服務(wù)范圍。這些品牌憑著資本和技術(shù)優(yōu)勢幾乎占領(lǐng)了中國化妝品高端市場，并向中端推進(jìn)。就像身體消化食物一樣，你涂抹在皮膚上的物質(zhì)有64%會被吸收，既然你已經(jīng)開始注重吃的健康，你當(dāng)然也不想用成分有害的護(hù)膚品，只想要成分健康的護(hù)膚品。進(jìn)入新世紀(jì)隨著中國人消費(fèi)水平的升級，化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程碑。中高端化妝品市場的主流地位據(jù)高盛投資銀行的顧及，到2015年，中國市場的奢侈品銷量將占到全球總銷售量的29%左右。從而讓一些“性急”的消費(fèi)者散失信心。銷售渠道不全面，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不足像倩碧、蘭蔻等品牌，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)官方在線下單服務(wù)，而雅漾現(xiàn)在采取的多數(shù)形式還是以專柜售賣的形式。所以所有的產(chǎn)品基本是以白色為基準(zhǔn)色，加矢量圖。加上價(jià)格、療效、知名度等各方面的作用下，雅漾擁有一批忠實(shí)的擁護(hù)者。關(guān)于產(chǎn)品效果的針對性強(qiáng)雅漾化妝品屬于法國天然無刺激產(chǎn)品。生產(chǎn)基地優(yōu)勢雅漾在皮爾法伯集團(tuán)公司(法國第二大私有制藥公司)的支持下，有著250年悠久歷史的溫泉水療，經(jīng)歷了新的經(jīng)濟(jì)騰飛，雅漾活泉水護(hù)理皮膚的觀念被不斷推廣，并拓展到不同領(lǐng)域。不會像一些大品牌，價(jià)位高昂，雅漾的產(chǎn)品適合一般大眾消費(fèi)。見圖4所示：圖4 購買化妝品途徑統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來源：問卷星三、 項(xiàng)目SWOT分析我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。在化妝品的了解渠道方面，電視廣告和朋友推薦最為常見，其次是網(wǎng)絡(luò)廣告、賣場廣告和親自消費(fèi)體驗(yàn)，而幾乎沒有受訪者提到戶外廣告。（三） 消費(fèi)者分析根據(jù)湖州統(tǒng)計(jì)局分析，近些年來，針對女性化妝品的消費(fèi)者特征顯現(xiàn)如下：化妝品的方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費(fèi)在1000至2000元。所以，目前國內(nèi)的化妝品市場可以說是處于戰(zhàn)國時(shí)代，群雄逐鹿，市場競爭極端的慘烈，不時(shí)有品牌從市場上消失或者被其他公司吞并。而化妝品，這個(gè)制造美麗夢想，不可方物的美妙產(chǎn)品，作為與湖州女性接觸最多的“奢侈”，正日日與湖州女人的生活難分難舍，它的地位也開始從奢侈品轉(zhuǎn)為日常消費(fèi)品。這些品牌在國內(nèi)都具有極高的知名度、美譽(yù)度和超群的市場表現(xiàn)。全面建設(shè)小康社會的六大方面：經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會和諧、生活質(zhì)量、民主法制、文化教育、資源環(huán)境的實(shí)現(xiàn)程度都有較大的提高。可支配收入分析據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站消息，國家統(tǒng)計(jì)局日前公布《中國全面建設(shè)小康社會進(jìn)程統(tǒng)計(jì)監(jiān)測報(bào)告(2011)》。其中，性別構(gòu)成為，%；，%。隨著全球化妝品市場的成長以及消費(fèi)者需求的不斷增長，在全球化妝品市場上出現(xiàn)了一些新的趨勢。在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。法國雅漾將秉承一貫嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，為更多需要專業(yè)肌膚護(hù)理的人們提供最細(xì)致的服務(wù)。410年Avene年年雅漾活泉水源泉建立了第一個(gè)水療中心，18世紀(jì)以年由一匹患有皮膚疾患的伯爵愛馬，無意中發(fā)現(xiàn)了大自然活泉水的神奇功效，由此開啟了最后，給出的是策劃的總結(jié)。其次，著重分析了目標(biāo)客戶的選擇、產(chǎn)品定位、渠道整合策略、推廣策略及經(jīng)費(fèi)預(yù)算等六大塊內(nèi)容，并附有附錄以詳實(shí)的活動內(nèi)容。17361743年Avene18741975皮爾法伯公司收購了1977在每年的名來自世界各地的皮膚疾病患者通過浸泡、淋浴、飲用活泉水等方法來治療皮炎、銀屑病等皮膚病。二、 市場營銷環(huán)境分析（一） 行業(yè)背景分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。2000年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。目前我國已成為全球最具潛力的化妝品市場。%。同2000年第五次全國人口普查相比。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，%。e Lander）、倩碧（Clinique）、碧歐泉（Biotherm）、蘭蔻（Lane）、伊麗莎白雅頓（Elizabeth Arden）、嬌韻詩（Clarins）資生堂（Shiaeibo）等。見圖1：圖1 2011年天然活性化妝品品牌