美容化妝品直銷公司中國(guó)雅芳營(yíng)銷策劃書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 力。每一系列都專為年輕肌膚設(shè)計(jì)，天天使用，肌膚日漸光彩。OLAY以全球高科技護(hù)膚研發(fā)技術(shù)為后盾，在深入了解中國(guó)女性對(duì)護(hù)膚和美的需要的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，目前已經(jīng)涵蓋了護(hù)膚和沐浴系列，真正幫助女性全面周到地呵護(hù)自己的肌膚。在實(shí)際的市場(chǎng)接觸中，無(wú)論是其代理商、經(jīng)銷商、還是零售商，都能將美寶蓮的優(yōu)勢(shì)一一搬出來(lái)，如數(shù)家珍，對(duì)比其它同類產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量、零售價(jià)位、銷售支持、利潤(rùn)空間。因此，抓住女性的消費(fèi)心理，提供感性富于激情而又實(shí)在的服務(wù)，將會(huì)使商家更加有效的吸引內(nèi)心豐富感敏，消費(fèi)充滿激情的女性消費(fèi)者。d、 不言悔消費(fèi) 有調(diào)研表明，在多種情緒化消費(fèi)中，最讓人無(wú)怨無(wú)悔的是在快樂(lè)或心情不好時(shí)發(fā)生的消費(fèi)行為，這在女性消費(fèi)中是最為普遍的現(xiàn)象。這并不意味著女人有多么喜歡湊熱鬧，只能說(shuō)她們喜歡跟著大眾意識(shí)感覺(jué)走，特別是女性所在的群體，女性所艷羨的群體等對(duì)某個(gè)品牌及場(chǎng)所的評(píng)價(jià)，能“拉”動(dòng)她們的消費(fèi)指向。我們經(jīng)?？吹胶芏嗷瘖y品銷售人員非常善于迎合女性愛(ài)美心理，介紹起化妝品的種類作用使用方法及效果時(shí)講的頭頭是道，使女性消費(fèi)者覺(jué)得不買其所推銷的化妝品便有點(diǎn)對(duì)不起自己的愛(ài)美似的。%；另外，受廣告影響買了沒(méi)用的東西或有不當(dāng)消費(fèi)行為的女性也不在少數(shù)，%。希望能留住美好的容顏，年輕常駐。（2） 消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)群體定位（1）重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：“2230歲的青年女性”（2）輔助目標(biāo)消費(fèi)群：“3040歲的中年女性”，尤其是出現(xiàn)膚質(zhì)衰老等問(wèn)題的女性.（3）雅芳的目標(biāo)群眾是女性白領(lǐng)、金領(lǐng)；以大學(xué)生以及中高消費(fèi)女性群體。雅芳的具體產(chǎn)品或新上架的貨品都可以在雅芳官方網(wǎng)站中的“產(chǎn)品庫(kù)”鏈接中找到。市場(chǎng)前景分析多年以來(lái)，雅芳一直恪守信任、尊重、信念、謙遜和高標(biāo)準(zhǔn)的雅芳價(jià)值觀，致力于塑造女性獨(dú)特的美麗，開(kāi)啟中國(guó)眾多女性的事業(yè)之門。另外年輕然也有很大一部分是時(shí)尚一族，因此，這樣的發(fā)展趨勢(shì)給化妝品行業(yè)的發(fā)展起到了較強(qiáng)的推動(dòng)作用。 社會(huì)環(huán)境 影響一家公司的社會(huì)因素包括公司外部環(huán)境中人民的信仰，價(jià)值觀，態(tài)度，觀點(diǎn)以及生活方式，這些因素是在文化，生態(tài)，人口，宗教，教育，種族上發(fā)展起來(lái)的。中國(guó)人口眾多，購(gòu)買力強(qiáng)，在政府大力發(fā)展教育下，大學(xué)生越來(lái)越多，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)美的要求也逐步提高。市場(chǎng)是具有購(gòu)買欲望和購(gòu)買能力的消費(fèi)群體組成。旗下產(chǎn)品包括：護(hù)膚用品、護(hù)發(fā)用品、彩妝產(chǎn)品、香芬產(chǎn)品、健康食品、保健器材和時(shí)尚服裝首飾。（二）產(chǎn)品介紹 雅芳是中國(guó)最著名的品牌之一。作為世界領(lǐng)先的美容化妝品及相關(guān)產(chǎn)品的直銷公司，雅芳公司在53個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行直接投資，擁有43000名員工，通過(guò)440余萬(wàn)名營(yíng)業(yè)代表向145個(gè)國(guó)家和地區(qū)的女性提供兩萬(wàn)多種產(chǎn)品，包括著名的雅芳色彩系列、雅芳新活系列、雅芳柔膚系列、雅芳肌膚管理系列、維亮專業(yè)美發(fā)系列、雅芳草本家族系列、雅芳健康產(chǎn)品和全新品牌Mark系列，以及種類繁多的流行珠寶飾品。（三）銷售渠道四、STP戰(zhàn)略分析（一）市場(chǎng)的細(xì)分（二）市場(chǎng)的選擇（二）市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)三、策劃目標(biāo)（一）財(cái)務(wù)目標(biāo)（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)社會(huì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境（二）消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)群體定位影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素（四）SWOT分析（二）價(jià)格策略宣傳六、具體實(shí)施步驟（略）七、費(fèi)用預(yù)算（略）一、 公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介（一）公司簡(jiǎn)介美國(guó)雅芳產(chǎn)品有限公司(AVON Products, Inc.)是全美500強(qiáng)企業(yè)之一，它于1886年創(chuàng)立于美國(guó)紐約。雅芳深信，女性的進(jìn)步和成功，就是雅芳的進(jìn)步和成就。它的目標(biāo)消費(fèi)群體有大眾消費(fèi)者、中檔消費(fèi)著以及中青年消費(fèi)者。 市場(chǎng)環(huán)境分析（1） 宏觀環(huán)境分析 人口環(huán)境 人口是市場(chǎng)構(gòu)成的主要因素。人口數(shù)量直接決定市場(chǎng)需求的潛在容量，從而帶來(lái)較多的市場(chǎng)份額和直銷機(jī)會(huì)，更為重視女性在中國(guó)的比重顯示出化妝品行業(yè)在中國(guó)還是有非常廣闊的發(fā)展空間。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的提高有利于改善人們的生活水平，個(gè)人可支配收入的增加有利于雅芳化妝品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。另外，中國(guó)人口眾多，而且隨著人們生活水品的提高，女性越來(lái)越注重打扮，甚至許多男士也開(kāi)始注重自己的儀表，因此化妝品企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上發(fā)展的潛力是巨大的。有權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，到2007年，中國(guó)大陸已經(jīng)是世界排名第八和亞洲排名第二的化妝品市場(chǎng)，在2010年之前化妝品在市場(chǎng)的銷售額達(dá)到800億美元，那么在如此大的一個(gè)市場(chǎng)中，我們?nèi)绾螢樽约悍值囊环莸案?，而且把這個(gè)蛋糕做大做強(qiáng)，這也是本策劃案要研究解決的一個(gè)問(wèn)題。除此之外，還有彩妝類的產(chǎn)品，即包括一些粉底、彩妝、指甲油；護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品、身體護(hù)理的系列、香水
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