【正文】 山腳下，終年享受充沛陽光，無污染，氣候宜人。見圖4所示：圖4 購買化妝品途徑統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來源：?jiǎn)柧硇侨?項(xiàng)目SWOT分析我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。同樣值得注意的是，在月收入為2000至3000元的女性組中，相關(guān)雜志是一個(gè)相對(duì)重要的化妝品了解渠道。在化妝品的了解渠道方面，電視廣告和朋友推薦最為常見，其次是網(wǎng)絡(luò)廣告、賣場(chǎng)廣告和親自消費(fèi)體驗(yàn)，而幾乎沒有受訪者提到戶外廣告。而且只有月收入在3000元以上的女性組對(duì)于價(jià)格的關(guān)注率略少，而相對(duì)更為注重產(chǎn)品的品質(zhì)。（三） 消費(fèi)者分析根據(jù)湖州統(tǒng)計(jì)局分析，近些年來，針對(duì)女性化妝品的消費(fèi)者特征顯現(xiàn)如下：化妝品的方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費(fèi)在1000至2000元。 如果想要雅漾能更好的打開中國市場(chǎng)，首先得認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及更好的開展?fàn)I銷策略，讓更多的湖州地區(qū)消費(fèi)者去認(rèn)識(shí)到“雅漾”。所以，目前國內(nèi)的化妝品市場(chǎng)可以說是處于戰(zhàn)國時(shí)代，群雄逐鹿，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極端的慘烈，不時(shí)有品牌從市場(chǎng)上消失或者被其他公司吞并。精致奢華的化妝瓶，承載的是關(guān)于美麗的所有希望，在一抹一涂之余嶄露的是自信驕傲，容光煥發(fā)。而化妝品，這個(gè)制造美麗夢(mèng)想，不可方物的美妙產(chǎn)品，作為與湖州女性接觸最多的“奢侈”，正日日與湖州女人的生活難分難舍，它的地位也開始從奢侈品轉(zhuǎn)為日常消費(fèi)品。其中，針對(duì)敏感性肌膚雅漾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別為希思黎、朱麗寇、露得清、科顏氏、理膚泉等。這些品牌在國內(nèi)都具有極高的知名度、美譽(yù)度和超群的市場(chǎng)表現(xiàn)。（二） 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 目前雅漾在中國的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是國際名牌化妝品，主要有雅詩蘭黛（Este39。全面建設(shè)小康社會(huì)的六大方面：經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)和諧、生活質(zhì)量、民主法制、文化教育、資源環(huán)境的實(shí)現(xiàn)程度都有較大的提高。報(bào)告指出，中國全面建設(shè)小康社會(huì)進(jìn)展順利，%%?？芍涫杖敕治鰮?jù)國家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站消息，國家統(tǒng)計(jì)局日前公布《中國全面建設(shè)小康社會(huì)進(jìn)程統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)報(bào)告(2011)》。另外，年齡構(gòu)成為，%；，%；，%，%。其中，性別構(gòu)成為，%；，%。人口環(huán)境分析，%，%。隨著全球化妝品市場(chǎng)的成長(zhǎng)以及消費(fèi)者需求的不斷增長(zhǎng)，在全球化妝品市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些新的趨勢(shì)。據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國化妝品市場(chǎng)在未來幾年會(huì)保持以年平均15%的速度增長(zhǎng)。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。雅漾化妝品在溫州的屈臣氏開泰店、開太新館、銀泰百貨分別都設(shè)有專柜。法國雅漾將秉承一貫嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，為更多需要專業(yè)肌膚護(hù)理的人們提供最細(xì)致的服務(wù)。15002000410雅漾活泉水水療被正式納入法國醫(yī)療健康保給的項(xiàng)目中。年AveneFabre年雅漾活泉水的特性被當(dāng)時(shí)的法國國家醫(yī)學(xué)院認(rèn)可。年拿破侖以雅漾活泉水治療受傷官兵，雅漾活泉水源泉建立了第一個(gè)水療中心，18世紀(jì)以雅漾在皮膚疾病治療上悠久而輝煌的歷史。年由一匹患有皮膚疾患的伯爵愛馬，無意中發(fā)現(xiàn)了大自然活泉水的神奇功效，由此開啟了最后，給出的是策劃的總結(jié)。浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）雅漾化妝品湖州市場(chǎng)營銷策劃書目 錄一、 雅漾化妝品簡(jiǎn)介 1二、 市場(chǎng)營銷環(huán)境分析 1（一） 行業(yè)背景分析 1（二） 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 3（三） 消費(fèi)者分析 4三、 項(xiàng)目SWOT分析 6（一） 優(yōu)勢(shì)分析 6（二） 劣勢(shì)分析 7（三） 機(jī)會(huì)分析 8（四） 威脅分析 8四、 市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位 10（一） 市場(chǎng)細(xì)分 10（二） 市場(chǎng)定位 11五、 市場(chǎng)營銷策略 11（一） 產(chǎn)品策略 11（二） 價(jià)格策略 12（三） 渠道整合策略 12（四） 促銷策略 13六、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 14七、 總結(jié) 15參考文獻(xiàn) 16附錄一 191浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）雅漾化妝品湖州市場(chǎng)營銷策劃書摘 要：本論文以湖州化妝品市場(chǎng)為基礎(chǔ),通過分析湖州化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和雅漾化妝品面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，近而，來揭示雅漾化妝品在湖州化妝品市場(chǎng)的市場(chǎng)營銷策略。其次，著重分析了目標(biāo)客戶的選擇、產(chǎn)品定位、渠道整合策略、推廣策略及經(jīng)費(fèi)預(yù)算等六大塊內(nèi)容，并附有附錄以詳實(shí)的活動(dòng)內(nèi)容。關(guān)鍵詞：化妝品；雅漾；營銷策劃一、 雅漾化妝品簡(jiǎn)介Avene雅漾小鎮(zhèn)位于法國南部席維尼斯山腳下，終年享受充沛陽光，無污染，氣候宜人。1736Avene1743年AveneAvene1874Avene1975Pierrre皮爾法伯公司收購了雅漾活泉水，建立第一個(gè)進(jìn)行系統(tǒng)皮膚科學(xué)研究的水療中心。1977Avene在每年的月，約有名來自世界各地的皮膚疾病患者通過浸泡、淋浴、飲用活泉水等方法來治療皮炎、銀屑病等皮膚病。因此，對(duì)更多城市的進(jìn)駐，雅漾化妝品正在密切的籌備之中。二、 市場(chǎng)營銷環(huán)境分析（一） 行業(yè)背景分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析隨著我國人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。2000年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。2010年全國化妝品銷售總額1530億元，與2005年生產(chǎn)銷售總額960億元相比，每年平均增長(zhǎng)近10%，五年來保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。目前我國已成為全球最具潛力的化妝品市場(chǎng)。從國內(nèi)外化妝品行業(yè)的發(fā)展情況可以看出，全球化妝品行業(yè)正在穩(wěn)步增長(zhǎng)，隨著全球化妝品市場(chǎng)發(fā)展的不斷深入，一些全球化妝品市場(chǎng)出現(xiàn)的新的發(fā)展趨勢(shì)值得關(guān)注。%。總?cè)丝谛詣e比（以女性為100，男性對(duì)女性的比例）。同2000年第五次全國人口普查相比。報(bào)告顯示，中國全面建設(shè)小康社會(huì)進(jìn)展順利，人民生活質(zhì)量顯著提高，2010年居民人均可支配收入估計(jì)為10046元(2000年不變價(jià))，城鄉(xiāng)居民收入差距依然較大，達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，%。報(bào)告顯示，2010年居民人均可支配收入估計(jì)為10046元(2000年不變價(jià))，%，但城鄉(xiāng)居民收入差距依然較大；%，%，已達(dá)到預(yù)定目標(biāo)；