【正文】 不斷加劇，越來越多的化妝品企業(yè)在尋找新的市場。4%二、競爭對手分析品名 項目 **口服液 ***口服液 ***口服液 ***蛇粉 **膠囊產(chǎn)品組成 當(dāng)歸、川 芎等中藥 烏雞、蹄筋、黨參、當(dāng)歸、等中藥 酶解液體珍珠，蚌肉汁、牛黃酸等 烏梢蛇、蝮社蛇入藥成分加工而成 黃芪、當(dāng)歸功效成分 由多味中藥組成，具體功效成分無明確含量產(chǎn)品屬性 保健藥品（既非藥品又非保健食品），隨著衛(wèi)生部相關(guān)法規(guī)的完備，將被保健食品取代產(chǎn)品劑型 口服液：功效成分不清楚，含量不明確，不易攜帶 硬膠囊，有一定異味保健功能 活血祛斑養(yǎng)顏 養(yǎng)血調(diào)經(jīng)，健脾利濕 涼血止血 清熱解毒（止癢）滋陰補血養(yǎng)顏 作用機理 由于此類產(chǎn)品功效成分不明確，故其作用機理也部明確適宜人群 氣滯血淤，肝腎虧損的中年婦女 青春期因氣血虛弱而痛經(jīng)的少女 青年女性經(jīng)期調(diào)養(yǎng)、血熱、婦科炎癥 熱性體質(zhì)、皮膚病患者 血虛或病、產(chǎn)后體質(zhì)虛弱者規(guī)格 10支/盒 10支/盒 10支/盒 20粒/盒 6粒*2*5袋單價（元）（5日量）（5日量）（510日量）（34日量）（5日日均支出（元） 性能價格比 較昂 中等 中等 尚可 一般分銷方式 經(jīng)銷（藥店商場）經(jīng)銷（藥店商場）經(jīng)銷（藥店商場）經(jīng)銷（藥店商場）經(jīng)銷（藥店商場）訴求 做女人真好 補血養(yǎng)顏 女人的事情自己知道 以內(nèi)養(yǎng)外，促銷 CF+NP +SP 攻勢較弱 已少有動作 以SP（營業(yè)推廣）CF+大規(guī)模SP消費者美容護膚需求調(diào)查消費者群月美容投資調(diào)查保健滋補品相關(guān)市場份額調(diào)查四、美容素SWTO分析優(yōu)勢STENGRTHl 美國進口、中國分裝，產(chǎn)品信賴度高l 保健食品無任何毒副作用l 美容功能針對性強，組合科學(xué)合理l 分銷網(wǎng)絡(luò)、市場網(wǎng)絡(luò)已形成 劣勢 WEAKNESSl 新產(chǎn)品上市/知名度低l 產(chǎn)品功能見效期長l 美容組合觀念不易被消費者接受，市場培育期較長l 價格無優(yōu)勢第二篇：美寶蓮化妝品市場營銷策劃方案美寶蓮化妝品市場營銷策劃方案指導(dǎo)老師：班級:市場營銷班第六組：摘要隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，中國化妝品市場不斷擴大，化妝品產(chǎn)業(yè)的地位明顯上升。l 美容保健市場競爭激烈，消費者保健觀念意識日趨成熟，呈理性化消費，目前領(lǐng)頭品牌為太太口服液，朵而膠囊正呈上升趨勢。l 消費者最急迫的需求依次為祛斑、祛痘、增白、抗皺。內(nèi)服外護“、”以內(nèi)養(yǎng)外“的密切結(jié)合，由單一營養(yǎng)補充轉(zhuǎn)向綜合調(diào)理為主。?市場競爭激烈，競爭品牌眾多，產(chǎn)品配方由多味中藥組成，功效成分不清楚，故其作用機理也不明確；包裝多為口服液不易攜帶，性能價格比較昂：推廣方式以立體攻勢出現(xiàn)，既報紙+電視+戶外+大規(guī)模營業(yè)推廣。?美容保健觀念意識日趨成熟，消費者月美容消費水平逐漸提高：30元以下占28%，3050元占28%，50元以上占44%。（只接受外用護膚品的達34%，無所謂達12%，只接受內(nèi)服滋補品的達12%，兩者兼用達42%）?2845歲的城市女性，在其宣傳的保健理論上，易接受和信賴于傳統(tǒng)的中醫(yī)理論，對西方理論暫時持懷疑心態(tài)。經(jīng)過公司市場人員和各及銷售人員的努力，上市第一年便取得了5000萬回款的銷售業(yè)績，并且“薇琪”品牌知名度在全國范圍內(nèi)達到了40%。（2）策劃分兩級（3）目標分長短（4）操作分步驟（5）促銷分特點（6）文案分圖文。薇琪美容素作為薇琪系列保健食品的拳頭產(chǎn)品，選擇此時入市正是大好時機。應(yīng)用： 本策劃案對醫(yī)藥、保健品等消費品企業(yè)的總經(jīng)理、營銷副總、市場部經(jīng)理在進行新產(chǎn)品全國市場分析和策略制定以及推廣實施全案營銷操作過程中，可仿效此案進行策劃。二、面向手機飾品店、配件商店；這類經(jīng)營場所競爭激烈，正需要新產(chǎn)品來增加新的盈利點，很樂于試銷手機雙卡通，而且短時間內(nèi)即可見到利潤，成為產(chǎn)品穩(wěn)定的經(jīng)銷商；面向各電話卡銷售網(wǎng)點：相對于利潤微薄的普通電話卡來說，手機雙卡通利潤空間巨大，更能吸引經(jīng)營者的興趣，而且電話卡銷售網(wǎng)點篇布城市大街小巷，有助于提升產(chǎn)品的知名度；面向各收集商場或手機買場：或在買場內(nèi)設(shè)置專柜或與買場經(jīng)營方開展合作，將手機雙卡通作為消費者贈品，刺激消費；面向各大知名手機品牌：將手機雙卡通與手機捆綁銷售，在目前手機功能大同小異、質(zhì)量、性能、價格難分伯仲的時候，誰的經(jīng)營更有新意顯然更能引起消費者的注意；面向車站、碼頭及各大寫字樓：在目標客戶群可能出現(xiàn)的場所定期開展宣傳、促削活動，通過面對面的交流和實際的使用效果吸引消費者的注意，擴大品牌影響力。第一篇：化妝品市場營銷策劃方案市場營銷策劃方案手機雙卡通初期推廣時受挫，通過市場調(diào)研，找到癥結(jié)；新產(chǎn)品沒有現(xiàn)成的營銷范例，加盟者沒有借鑒、學(xué)習(xí)的榜樣，也沒有投資和堅持的信心，加之個人能力不同，許多人還是初涉商海，不知道如何充分挖掘市場資源。解決方案：一、招聘20名營銷人員，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)后，分成5個小組，分別針對不同的銷售渠道展開業(yè)務(wù)。薇琪美容素全國市場營銷策劃方案來源： 劉納于19971998年在四川薇琪保健品公司就職期間，以品牌經(jīng)理身份，在薇琪系列保健食品的拳頭產(chǎn)品美容素在全國市場上市行銷期間，其產(chǎn)品知名度需要得到提高，薇琪大品牌形象需要得到進一步提升的情況下，主持了本策劃案的制定和實施。內(nèi)容：中國女性美容保健品市場從94年興起；95年96年達到行業(yè)的高峰時期（全國約上百個品牌，年銷售額約20億）：可見女性美容保健品市場本身容量極大，有許多發(fā)展空間，而9798年保健品行業(yè)正處在整頓時期、眾多成熟品牌如太太、美媛春等由于是中藥組成，有效成分不清楚而銷售滑坡，處于疲軟，行業(yè)內(nèi)無領(lǐng)導(dǎo)品牌。薇琪美容素策劃案有六個要領(lǐng)：（1）從三個方面的內(nèi)容入手，找準市場機會點。我們把薇琪美容素放在研究產(chǎn)品優(yōu)勢、競爭對手劣勢和女性消費需求及利益點三個范圍內(nèi)進行市場機會判斷，針對市場機會進行了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩方面的策劃，進而分清了薇琪美容素市場發(fā)展長期和短期目標，在目標的指引下分三階段制定了行動步驟，在每個行動步驟中抓住產(chǎn)品的特點進行藝術(shù)性地市場表現(xiàn)，在每個小的策劃方案中盡量用圖文兩種形式指導(dǎo)市場行動。案例:在薇琪美容素上市之前，我們作了全國九大城市“美容保健品消費意向”調(diào)查和“競爭產(chǎn)品、價格、包裝、分銷、促銷”調(diào)查，消費者調(diào)查及飛綜合各類市場信息，分析結(jié)果如下： ?由簡單使用外用護膚品逐步過渡到“內(nèi)服外護”、“以內(nèi)養(yǎng)外”的密切結(jié)合，由單一營養(yǎng)補充轉(zhuǎn)向綜合調(diào)理為主。?消費者最急迫的需求依次為祛斑（29%）、抗皺（28%）、保濕（20%）、祛痘（17%）、增白（6%）。?價格不再是影響購買的首要因素，品牌、功效和口碑是消費者考慮購買的綜合因素。針對前面的結(jié)果，對美容素作出SWTO分析：優(yōu)勢STENGRTH?美國進口、中國分裝，產(chǎn)品信賴度高?保健食品無任何毒副作用?美容功能針對性強，組合科學(xué)合理?分銷網(wǎng)絡(luò)、市場網(wǎng)絡(luò)已形成劣勢 WEAKNESS?新產(chǎn)品上市/知名度低?產(chǎn)品功能見效期長?美容組合觀念不易被消費者接受，市場培育期較長機會 OPPORTUNITY?女人天生愛美?社會競爭激烈，女性在提高工作能力同時，更加注重自身形象全面建立?組合套裝形式具新鮮感，可吸引消費者?女性美容保健品市場上還無新興領(lǐng)導(dǎo)品牌形成?行業(yè)規(guī)模成長快：97年 100億RMB，2002年 200億RMB挑戰(zhàn) THREATEN?女性內(nèi)服美容產(chǎn)品市場已發(fā)展到37個品牌，競爭激烈，新產(chǎn)品占有空間相對較少 ?美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大然后，進行市場定位首先，要確定目標消費群，既賣給誰？第一部分市場分析一、美容保健品市場狀況：美容護膚品由外用護膚品和護膚保健品兩部分構(gòu)成，綜合各類市場信息，該市場呈如下五個方面的發(fā)展趨勢：l 由簡單使用外用護膚品逐步過渡?quot。（據(jù)九大城市”美容護膚品消費意向調(diào)查統(tǒng)計，只接受外沒し羝返拇?4%，無所謂達12%，只接受內(nèi)服滋補品的達12%，兩者兼用達42%）l 2545歲的城市女性，在其宣傳的保健理論上，易接受和信賴于傳統(tǒng)的中醫(yī)理論，對西方理論持懷疑心態(tài)。價格不再是影響購買的首要因素，品牌、功效和口碑是消費者考慮購買的綜合因素。如圖所示，護膚保健品接受率達66。與此同時，中國化妝品市場機遇與挑戰(zhàn)并存，大量的外國品牌進駐中國市場，爭奪化妝品消費市場份額。而在中國有一個潛力巨大的市場亟待開發(fā)，那就是以大學(xué)生群體為主體的龐大的高校市場。全國幾千萬大學(xué)生在一個特殊的環(huán)境里形成了一特殊的群體。當(dāng)前，中國大學(xué)生的消費能力逐年提升，校園市場是個不容忽視的龐大市場。同時穩(wěn)定的大學(xué)生消費群體更能使化妝品牢固占據(jù)市場份額，擴大知名度和品牌影響力。美寶蓮化妝品市場營銷策劃方案一、高?；瘖y品市場的現(xiàn)狀與核心競爭（一）市場的現(xiàn)狀：繼電腦、MP手機等IT通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮。大學(xué)生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。因此，大學(xué)生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。二、化妝品店投資分析美寶蓮自年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風(fēng)向標。經(jīng)濟:人民生活水平提高,購買力增加。供應(yīng)商：中間商較多，但是著名的大經(jīng)銷商不容易進入，在與其聯(lián)系合作中往往處于劣勢。競爭者：多為大型公司，如雅芳、cleanclear，歐蕾等等。（一）美寶蓮彩妝產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢分析：，這在國內(nèi)品牌中還比較少見產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為1830歲使用彩妝的女性。