【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 可以用代金券進(jìn)行購(gòu)物。促銷(xiāo)人員分類(lèi)對(duì)有興趣的人員進(jìn)行促銷(xiāo)。（時(shí)長(zhǎng)60－90分鐘）活動(dòng)五：抽獎(jiǎng)（掀起活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)高潮）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：按編號(hào)抽取獎(jiǎng)品等級(jí)獲獎(jiǎng)人數(shù)獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)1名美寶蓮美白套（價(jià)值369元）二等獎(jiǎng)5名精致細(xì)白防曬粉底液（價(jià)值129元）三等獎(jiǎng)15名精純礦物奇妙新顏乳液BB霜（價(jià)值元）幸運(yùn)獎(jiǎng)30名果凍唇彩（價(jià)值元）每位持完整宣傳頁(yè)代金券部分的同學(xué)可以憑此頁(yè)免費(fèi)領(lǐng)取超值試用裝一份?；顒?dòng)六：抽獎(jiǎng)完畢后，人員散去不少，重點(diǎn)可以對(duì)對(duì)本項(xiàng)目有興趣的人員進(jìn)行單獨(dú)的會(huì)談和了解，發(fā)掘優(yōu)秀校園銷(xiāo)售人才為我所用。（五）目前需要公司投入的一些必須費(fèi)用：目前需要公司投入的一些必須費(fèi)用：制作一個(gè)專業(yè)的校園銷(xiāo)售與產(chǎn)品展示網(wǎng)站，根據(jù)情況不同，大約需要1500－2000元左右。一次活動(dòng)費(fèi)用按人左右的規(guī)模，投入約750元；促銷(xiāo)產(chǎn)品及小禮品的準(zhǔn)備，其他雜項(xiàng)費(fèi)用（運(yùn)輸組織宣傳費(fèi)用等等）：（六）允許現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的校園，可以直接進(jìn)行培訓(xùn)銷(xiāo)售，如果效果非常明顯的校園，可以在一天之內(nèi)，就可以用現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售收入與所進(jìn)行的投入持平；終上所述，我們所有的目標(biāo)，是為了占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)，如果校園市場(chǎng)運(yùn)作起來(lái)，我們培養(yǎng)了相當(dāng)?shù)闹艺\(chéng)顧客，那么，我們最后要建立的是以女大學(xué)生為主體的顧客俱樂(lè)部，實(shí)施以會(huì)員制的模式長(zhǎng)久地做一份事業(yè)。綜上所述，高校市場(chǎng)對(duì)于化妝品企業(yè)來(lái)講，是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，也是一個(gè)重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)。美寶蓮實(shí)施契合校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，無(wú)疑是占領(lǐng)校園市場(chǎng)的重要法寶。當(dāng)然，大學(xué)生的化妝品消費(fèi)的心理特征和消費(fèi)習(xí)慣還可以進(jìn)一步細(xì)分和挖掘，美寶蓮根據(jù)自身產(chǎn)品的定位和特點(diǎn)去捕捉每一個(gè)機(jī)會(huì)，細(xì)分每一部分高校消費(fèi)群，針對(duì)不同的高校消費(fèi)群體的特點(diǎn)制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略，以達(dá)到有的放矢、事半功的效果。附錄：調(diào)查資料一、企業(yè)背景美寶蓮公司創(chuàng)建于1917年美國(guó)。1995年，美寶蓮在中國(guó)登陸，以高品質(zhì)和大眾化的價(jià)格迅速為廣大消費(fèi)者所青睞。目前，美寶蓮在中國(guó)的數(shù)百個(gè)城市設(shè)立了幾千個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。1997年，美寶蓮榮獲國(guó)家統(tǒng)計(jì)局頒發(fā)的“中國(guó)市場(chǎng)暢銷(xiāo)品牌”稱號(hào)。1998年、1999年美寶蓮唇膏銷(xiāo)量連續(xù)兩年穩(wěn)居全國(guó)第一，并且在2002年唇膏銷(xiāo)量又獲第一，美寶蓮睫毛膏銷(xiāo)量也高居全國(guó)榜首。美寶蓮已經(jīng)成為中國(guó)大眾化妝品市場(chǎng)上最為知名、最為暢銷(xiāo)的彩妝品牌之一。美寶蓮在世界大眾彩妝品牌的領(lǐng)先地位，成就于它彩妝產(chǎn)品的多樣性和高品質(zhì)。美寶蓮紐約化妝品及時(shí)推出最新的時(shí)尚色彩，與國(guó)際潮流同步，把最新、最快的流行訊息帶給中國(guó)的廣大消費(fèi)者。同時(shí)美寶蓮也十分關(guān)注亞洲女性自身的特點(diǎn)，力求產(chǎn)品既有來(lái)自紐約的時(shí)尚，又能夠更適合東方女性的化妝需求。二、經(jīng)營(yíng)之道大眾品牌的路線與大多數(shù)跨國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)只走高檔路線不同，歐萊雅將其在海外的大眾品牌美寶蓮引入中國(guó)，并且以越來(lái)越便利的購(gòu)買(mǎi)渠道、越來(lái)越具有親和力的價(jià)格延續(xù)了其大眾品牌路線，隨著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的逐步加深，美寶蓮重新定位了自己，近年來(lái)不論是品牌管理還是渠道建設(shè)，都越來(lái)越符合中國(guó)國(guó)情。在大眾彩妝品市場(chǎng)上，今天的美寶蓮已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)的絕對(duì)主動(dòng)權(quán)。服務(wù)于時(shí)尚大眾與其它跨國(guó)化妝品集團(tuán)不同，歐萊雅采取的是全方位的品牌及產(chǎn)品策略。時(shí)尚、大眾化的定位使得美寶蓮在日本、臺(tái)灣、歐洲等地大受歡迎。2002年，它占據(jù)了全球19%的市場(chǎng)份額。在中國(guó)國(guó)內(nèi)，根據(jù)歐萊雅中國(guó)公司總裁蓋保羅的“金字塔式戰(zhàn)略”，美寶蓮被繼續(xù)定位為大眾消費(fèi)品。美寶蓮曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)口號(hào)“讓每一個(gè)中國(guó)婦女至少擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品”。大眾化銷(xiāo)售渠道這幾年，我國(guó)的零售渠道日趨多元化，大型倉(cāng)儲(chǔ)超市、大型綜合超市、量販店、連鎖超市、便利店、專賣(mài)店等新的零售業(yè)態(tài)層出不窮。但是長(zhǎng)期以來(lái)，只有大型百貨商店是彩妝品特別是高檔彩妝品的主要銷(xiāo)售渠道。美寶蓮這幾年在渠道方面走的是與其它外資品牌截然不同的道路，它選擇的是滲透力最強(qiáng)的超市和連鎖便利店。因?yàn)槊缹毶彵欢ㄎ挥诖蟊娖放?，?duì)于這類(lèi)品牌，除了價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)的便利性也是消費(fèi)者的重要考慮因素。網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)推廣美寶蓮在網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣方面方式獨(dú)特而新穎。運(yùn)用iebook超級(jí)精靈制作免費(fèi)電子雜志，生成在線閱讀與下載的方式，通過(guò)免費(fèi)電子雜志推廣其新產(chǎn)品。讓網(wǎng)民在閱讀電子雜志帶來(lái)的樂(lè)趣之時(shí)，同時(shí)，也在潛意識(shí)的接受著美寶蓮的新產(chǎn)品、新理念。電子雜志是一種非常好的媒體表現(xiàn)形式，它兼具了平面與互聯(lián)網(wǎng)兩者的特點(diǎn)，且融入了圖像，文字，聲音、視頻、游戲等相互動(dòng)態(tài)結(jié)合來(lái)呈現(xiàn)給讀者，此外，還有超鏈接、及時(shí)互動(dòng)等網(wǎng)絡(luò)元素，是一種很享受的閱讀方式。電子雜志延展性強(qiáng)，未來(lái)可移植到PDA、MOBILE、MPPSP及TV（數(shù)字電視、機(jī)頂盒）等多種個(gè)人終端進(jìn)行閱讀。三、美寶蓮的成功一、美寶蓮成功確定品牌個(gè)性：時(shí)尚、富于魅力、優(yōu)雅、熱情奔放、激情活力品牌的定位就是產(chǎn)品的最終購(gòu)買(mǎi)者定位，即希望誰(shuí)來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。因此，企業(yè)必須關(guān)注目標(biāo)群體的年齡、教育程度、收入狀況、生活習(xí)慣、品味和個(gè)性特點(diǎn)等方面。所謂品牌個(gè)性，就是品牌的獨(dú)特氣質(zhì)和特點(diǎn)，是品牌的人性化表現(xiàn)。品牌具有了個(gè)性，就會(huì)吸引那些“氣味相投”的消費(fèi)者，形成并認(rèn)同自己個(gè)性的消費(fèi)群體，進(jìn)而形成品牌忠誠(chéng)度。美寶蓮品牌的個(gè)性是：時(shí)尚、流行、優(yōu)雅，富于魅力、熱情奔放、激情活力。在中國(guó)，美寶蓮的目標(biāo)群體是25至40歲的女性，它的定位是時(shí)尚、大眾化，屬于大眾消費(fèi)品。美寶蓮曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)口號(hào)：“讓每一個(gè)中國(guó)婦女至少擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品”。為了達(dá)到這一目的，美寶蓮制定出了對(duì)中國(guó)普通消費(fèi)者非常具有親和力的價(jià)格。美寶蓮唇膏的價(jià)格基本上位于3060元這個(gè)區(qū)間。本人購(gòu)買(mǎi)的這支美寶蓮護(hù)彩潤(rùn)唇膏價(jià)位是19元。這都大大刺激了對(duì)價(jià)格敏感但有追求名牌趨向的低端消費(fèi)者。對(duì)于我而言，我喜歡流行時(shí)尚的化妝品牌。雖然個(gè)性隨和，但是骨子里崇尚熱情和奔放，愛(ài)好新奇的事物，好奇心很強(qiáng)烈。我也會(huì)關(guān)注一些時(shí)尚潮流，雖然稱不上是“潮人”，但也算是一個(gè)獨(dú)立、自主、樂(lè)于張揚(yáng)自我的人。我愛(ài)好運(yùn)動(dòng)，對(duì)于網(wǎng)球情有獨(dú)鐘，喜歡許多動(dòng)漫劇和雜志，《ONEPIECE》就是我的新寵。有時(shí)，為了找到自己喜歡的動(dòng)漫人物的周邊，會(huì)在家附近的商業(yè)區(qū)進(jìn)行“地毯式”搜尋，若搜到了自己想要的就會(huì)欣喜若狂，要是無(wú)果而歸就會(huì)十分不爽。我和時(shí)下年輕一族一樣，推崇“酷”“自己作主”“我行我素”的價(jià)值觀念，追求個(gè)性和時(shí)尚?？紤]到它的品牌個(gè)性與我的個(gè)性較吻合，可以很好的體現(xiàn)自我形象，所以我就選擇了美寶蓮這一品牌的潤(rùn)唇膏產(chǎn)品。二、美寶蓮注意把握消費(fèi)者心理需求，保持品牌個(gè)性與消費(fèi)者個(gè)性一致性我們知道，品牌的個(gè)性塑造不能離開(kāi)目標(biāo)人群的消費(fèi)心理，消費(fèi)者是有個(gè)性的，消費(fèi)者喜歡的品牌也是跟他個(gè)性相符合的品牌。進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，美寶蓮十分關(guān)注亞洲女性自身的特點(diǎn)，力求產(chǎn)品既有來(lái)自紐約的時(shí)尚，又能夠適合東方女性。于是，為了迎合東方品味，美寶蓮特別在日本設(shè)置了龐大的研究機(jī)構(gòu)，專門(mén)試驗(yàn)各種色彩及配方，以迎合亞洲女性的需要。美寶蓮的目標(biāo)人群主要是那些時(shí)尚、關(guān)注外表、比較有層次和品味的女性，它借用章子怡、鞏俐之類(lèi)的被中國(guó)大眾喜愛(ài)的明星形象來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品，塑造出一種成功而有內(nèi)涵的品牌氣質(zhì)，使自己的品牌形象更鮮明。根據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，化妝品使用者可以大致分為以下幾類(lèi)：1．自我意識(shí)型：關(guān)心外表、時(shí)尚、注意身體鍛煉2．時(shí)尚導(dǎo)向型：關(guān)心外表、時(shí)尚、但不大注意身體鍛煉3．綠色美人型：關(guān)注體育運(yùn)動(dòng)，較少關(guān)心外表4．不在乎型：對(duì)健康和外表持中立態(tài)度本人是屬于時(shí)尚導(dǎo)向型，關(guān)心外表，崇尚時(shí)尚，但不是十分關(guān)注體育鍛煉。另外，調(diào)查顯示，自我意識(shí)型和時(shí)尚導(dǎo)向型是購(gòu)買(mǎi)化妝品的兩大主要市場(chǎng)。所以，時(shí)尚人士是當(dāng)今化妝品市場(chǎng)的主要消費(fèi)群。美寶蓮走時(shí)尚路線，將目標(biāo)市場(chǎng)定位于時(shí)尚女性，以追逐流行風(fēng)尚作為品牌的個(gè)性，這樣，使用這種化妝品會(huì)讓我感覺(jué)自己很有個(gè)性與品味。這可謂是抓住顧客需求心理的一個(gè)明智決策。便利性是我購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的另一個(gè)重要因素。美寶蓮選擇的銷(xiāo)售渠道是超市和連鎖便利店，它們的滲透力最強(qiáng)。因?yàn)椋缹毶徏热欢ㄎ挥诖蟊娖放?，那么?gòu)買(mǎi)的便利性也是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲的重要考慮因素。大型商場(chǎng)、百貨商店由于滲透力的不足，不能夠很好的滿足美寶蓮大眾化品牌的需求——讓消費(fèi)者能在任何地方都可以買(mǎi)到它的產(chǎn)品。第三篇：化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（一）一、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷(xiāo)售額不足5億元。1990年，全國(guó)化妝品銷(xiāo)售總額也僅為40億元。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。XX年底，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷(xiāo)售總額達(dá)217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái)，％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析：我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：品牌知名度低：目前，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好，