化妝品營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-06-25 22:27 本頁面
【文章內容簡介】 看來，男人心中也有希望自己模仿的樣子，那就是成功、儒雅的商業(yè)領袖，他們是超越一般人思維的，是有權力和人格魅力的，對自己也有更高要求，絕不允許臉色疲倦。只要商務人群先行，整個男性群體才能被整體帶動。同樣，在校大學生男生的青年男士對護膚也有著強烈的需求，因此，在青年男士群體中也有著巨大的發(fā)展空間，相信，青年男士群體也可以帶動男士化妝品市場的發(fā)展。戰(zhàn)略 化妝品屬于快速消費品，他的消費周期比較短，重復消費的頻率比較高，是市場競爭比較激烈的產品。因此，建立突出特點的品牌就更為重要。xx需通過提高知名度來倡導男士護膚化妝的新消費觀念，通過研發(fā)適合男士膚質的產品來提高適合的需求和效用滿意度，通過整合營銷傳播來提高產品品牌的優(yōu)勢和消費忠誠度。營銷目標 第一年完成300000瓶的銷量，代表著產品成功占領6%的市場份額。 第二年推遲更多的產品，目標是擁有11%的市場份額。 在第三年之前，在消費者中擁有55%的品牌知名度。營銷組合我們利用美國營銷學學者麥卡錫教授提出“產品、價格、渠道、溝通策略”4大營銷組合策略（即為4P）進行分析。產品概述 本公司男士化妝品講究產品的系列化，專業(yè)化和特色化。產品系列從潔膚、護膚、保養(yǎng)，到洗發(fā)、護發(fā)、香水、沐浴、剃須用品等樣樣俱全，概念也一樣。 外包裝形式統(tǒng)一，體現獨特個性；產品的香料選擇上以清香淡雅為主，突出其清新淡雅，獨特超群的氣息；由于男士不愿繁瑣，喜歡簡單的消費特點，產品以組合套裝為主，方便使用；產品成分以天然精華為主，推出自然健康的護膚概念。 產品種類： 護膚、保養(yǎng)。潔膚產品：潔面乳、潤膚乳液、潤膚水、緊膚水、防曬霜； 發(fā)用品：洗發(fā)水、護發(fā)素、整發(fā)劑（啫喱水等）、生發(fā)劑 剃須用品：濕式剃須產品、干式剃須產品、剃須后護理產品 香水 沐浴產品包裝 包裝的顏色以白蘭為主，瓶型整潔大方，體現男士陽剛、大度、不拘小節(jié)、獨特超群的特點，把細膩和粗獷融為一體。在包裝上明確標注產品中的某些成分，特別是對男士的皮膚和生理特點有好處的成分。不同產品采用不同規(guī)格的包裝，并將采用產品組合的形式出售。服務 建立健全完善的營銷網絡，為客戶提供健全優(yōu)質的服務。售前服務：采用宣傳，交流等手段，以及通過專業(yè)推銷員及美容師的介紹，使客戶了解產品的特性和使用情況。售后服務：建立健全完善的營銷網絡，應客戶所需，及時送貨上門。售后服務：建立信息交流和反饋的渠道，不斷改進自己的網站，了解顧客需求，做好產品的質量、服務的反饋信息的整理，根據客戶的需要不斷改進產品，自動保持與客戶的聯(lián)系，加強與客戶的關系，最大滿足客戶的需求，解決顧客沒有發(fā)現的問題，適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。品牌品牌定位 根據國內市場的實際情況，我們選擇高品牌形象，中高檔價格定位的策略，樹立本公司的陽剛之氣，體現將細膩和粗獷融為一體的，剛柔兼?zhèn)涞默F代男士新形象。 由于國內市場的男士化妝品從品牌、定價到渠道都定位于中低檔市場，真正有可比性，概念明確的國內高檔品牌還沒有出現并且男士化妝品的消費群體多為成熟男士，購買能力相對來說比較高，對產品的選擇較為理性，重視產品的質量，容易形成品牌偏好的特點，我們設想采取價格走中高檔次的方法，盡可能靠近目標消費群體，首先打動消費者的心理，樹立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占男士化妝品的市場。 營銷布局不走大流通渠道，而選擇商場男士專柜，男士專賣店，男士專業(yè)美容院三種消費營銷、這種布局有利于形成互相補充、互相幫助的局面。專柜能夠樹形象，專賣店能夠加大銷量，美容院能夠和客戶有良好的聯(lián)系。三種銷售營銷在產品組合服務方面各有各的特點。 同時采用電子商務模式，用電子數據高速、方便的物流配送來建立商業(yè)交易平臺，讓市場沒有邊界，方便購物，可以直接面對客戶，從而有效的占有市場。并且借助營運專柜、專賣店、專業(yè)美容院形成的交流點，再加上第三方物流的組合，建立屬于自己的物流網，形成協(xié)調一致的有效配送體系；營業(yè)人員與固定的客戶和周圍的客戶，形成良好的客戶關系；固定的營運專柜、專賣店和專業(yè)美容院能夠保證客戶購買并且所有營銷人員移動的售后服務營銷和“某某品牌在線”成為網絡和現實相結合的售后服務體系。銷售促進 采用樣品發(fā)送和優(yōu)惠組合套裝的形式在商場男士專柜，男士專賣店，男士專業(yè)美容院進行促銷，加快品牌和產品進入市場的速度，讓消費者認識并接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立客戶對產品的信心，從而建立消費者的購買和消費習慣，進而增加產品的銷售，提升銷售額。廣告整體規(guī)劃 產品入市階段采用突破性的媒體投放策
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