化妝品營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-06-25 22:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 看來，男人心中也有希望自己模仿的樣子，那就是成功、儒雅的商業(yè)領(lǐng)袖，他們是超越一般人思維的，是有權(quán)力和人格魅力的，對自己也有更高要求，絕不允許臉色疲倦。只要商務(wù)人群先行，整個男性群體才能被整體帶動。同樣，在校大學(xué)生男生的青年男士對護膚也有著強烈的需求，因此，在青年男士群體中也有著巨大的發(fā)展空間，相信，青年男士群體也可以帶動男士化妝品市場的發(fā)展。戰(zhàn)略 化妝品屬于快速消費品，他的消費周期比較短，重復(fù)消費的頻率比較高，是市場競爭比較激烈的產(chǎn)品。因此，建立突出特點的品牌就更為重要。xx需通過提高知名度來倡導(dǎo)男士護膚化妝的新消費觀念，通過研發(fā)適合男士膚質(zhì)的產(chǎn)品來提高適合的需求和效用滿意度，通過整合營銷傳播來提高產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢和消費忠誠度。營銷目標(biāo) 第一年完成300000瓶的銷量，代表著產(chǎn)品成功占領(lǐng)6%的市場份額。 第二年推遲更多的產(chǎn)品，目標(biāo)是擁有11%的市場份額。 在第三年之前，在消費者中擁有55%的品牌知名度。營銷組合我們利用美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授提出“產(chǎn)品、價格、渠道、溝通策略”4大營銷組合策略（即為4P）進行分析。產(chǎn)品概述 本公司男士化妝品講究產(chǎn)品的系列化，專業(yè)化和特色化。產(chǎn)品系列從潔膚、護膚、保養(yǎng)，到洗發(fā)、護發(fā)、香水、沐浴、剃須用品等樣樣俱全，概念也一樣。 外包裝形式統(tǒng)一，體現(xiàn)獨特個性；產(chǎn)品的香料選擇上以清香淡雅為主，突出其清新淡雅，獨特超群的氣息；由于男士不愿繁瑣，喜歡簡單的消費特點，產(chǎn)品以組合套裝為主，方便使用；產(chǎn)品成分以天然精華為主，推出自然健康的護膚概念。 產(chǎn)品種類： 護膚、保養(yǎng)。潔膚產(chǎn)品：潔面乳、潤膚乳液、潤膚水、緊膚水、防曬霜； 發(fā)用品：洗發(fā)水、護發(fā)素、整發(fā)劑（啫喱水等）、生發(fā)劑 剃須用品：濕式剃須產(chǎn)品、干式剃須產(chǎn)品、剃須后護理產(chǎn)品 香水 沐浴產(chǎn)品包裝 包裝的顏色以白蘭為主，瓶型整潔大方，體現(xiàn)男士陽剛、大度、不拘小節(jié)、獨特超群的特點，把細(xì)膩和粗獷融為一體。在包裝上明確標(biāo)注產(chǎn)品中的某些成分，特別是對男士的皮膚和生理特點有好處的成分。不同產(chǎn)品采用不同規(guī)格的包裝，并將采用產(chǎn)品組合的形式出售。服務(wù) 建立健全完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售前服務(wù)：采用宣傳，交流等手段，以及通過專業(yè)推銷員及美容師的介紹，使客戶了解產(chǎn)品的特性和使用情況。售后服務(wù)：建立健全完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)客戶所需，及時送貨上門。售后服務(wù)：建立信息交流和反饋的渠道，不斷改進自己的網(wǎng)站，了解顧客需求，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息的整理，根據(jù)客戶的需要不斷改進產(chǎn)品，自動保持與客戶的聯(lián)系，加強與客戶的關(guān)系，最大滿足客戶的需求，解決顧客沒有發(fā)現(xiàn)的問題，適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。品牌品牌定位 根據(jù)國內(nèi)市場的實際情況，我們選擇高品牌形象，中高檔價格定位的策略，樹立本公司的陽剛之氣，體現(xiàn)將細(xì)膩和粗獷融為一體的，剛?cè)峒鎮(zhèn)涞默F(xiàn)代男士新形象。 由于國內(nèi)市場的男士化妝品從品牌、定價到渠道都定位于中低檔市場，真正有可比性，概念明確的國內(nèi)高檔品牌還沒有出現(xiàn)并且男士化妝品的消費群體多為成熟男士，購買能力相對來說比較高，對產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好的特點，我們設(shè)想采取價格走中高檔次的方法，盡可能靠近目標(biāo)消費群體，首先打動消費者的心理，樹立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占男士化妝品的市場。 營銷布局不走大流通渠道，而選擇商場男士專柜，男士專賣店，男士專業(yè)美容院三種消費營銷、這種布局有利于形成互相補充、互相幫助的局面。專柜能夠樹形象，專賣店能夠加大銷量，美容院能夠和客戶有良好的聯(lián)系。三種銷售營銷在產(chǎn)品組合服務(wù)方面各有各的特點。 同時采用電子商務(wù)模式，用電子數(shù)據(jù)高速、方便的物流配送來建立商業(yè)交易平臺，讓市場沒有邊界，方便購物，可以直接面對客戶，從而有效的占有市場。并且借助營運專柜、專賣店、專業(yè)美容院形成的交流點，再加上第三方物流的組合，建立屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)一致的有效配送體系；營業(yè)人員與固定的客戶和周圍的客戶，形成良好的客戶關(guān)系；固定的營運專柜、專賣店和專業(yè)美容院能夠保證客戶購買并且所有營銷人員移動的售后服務(wù)營銷和“某某品牌在線”成為網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實相結(jié)合的售后服務(wù)體系。銷售促進 采用樣品發(fā)送和優(yōu)惠組合套裝的形式在商場男士專柜，男士專賣店，男士專業(yè)美容院進行促銷，加快品牌和產(chǎn)品進入市場的速度，讓消費者認(rèn)識并接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立客戶對產(chǎn)品的信心，從而建立消費者的購買和消費習(xí)慣，進而增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。廣告整體規(guī)劃 產(chǎn)品入市階段采用突破性的媒體投放策
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