【正文】 銷售網(wǎng)絡還沒有全部建好的我們，這樣做既增加了我們自建銷售網(wǎng)絡的成本，又會在一定程度上妨礙我們產(chǎn)品的傳播。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表，使男士化妝品應運而生，推動了男士化妝品市場發(fā)展。約占全年化妝品總銷量的5%。我們此時進入男性化妝品市場將有利于搶占先機。市場開發(fā)的條件并不成熟，此時進入該市場存在較大的市場風險。價格下降的壓力 越來越激烈的競爭和各公司的市場份額戰(zhàn)略將導致男士化妝品的價格下降，如果我們不對成本進行控制并利用經(jīng)濟模式總數(shù)的增長，很明顯的這將對我們公司的長期投資將是一個威脅。公司采取店鋪+直銷的模式在我國各大城市和地區(qū)設立專柜，專賣店，專業(yè)美容店三種營銷布局，且配合電子商務等網(wǎng)絡營銷，與第三物流一起建立健全的營銷網(wǎng)絡。本公司將走中高檔次的方向，采用競爭定價策略進入市場。公司使命服務于那些整潔、成熟、時尚、成功又有個性的新時代男士消費者。目標群體 本公司主要的目標顧客是中層到高層收入的男士白領、金領。他們需要純凈簡單，清爽淡雅，獨特超群的男士化妝品。發(fā)展戰(zhàn)略初期（13年） 搶占男士化妝品市場份額。第一、二年產(chǎn)品進入市場，提高產(chǎn)品知名度，創(chuàng)立獨特品牌，初步建立自己的營銷網(wǎng)絡。第三年：增加投資，升華產(chǎn)品品牌效應；增加設備，擴大生產(chǎn)規(guī)模，市場占有率提高到15%左右。中期（45年） 進一步擴大和健全營銷網(wǎng)絡，擴展產(chǎn)品生產(chǎn)線，實行多元化、信息化經(jīng)營戰(zhàn)略。長期（510年） 利用公司男士化妝品研制的技術(shù)優(yōu)勢，研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，擴大市場占有率，努力做到服務業(yè)個人護理領域的佼佼者。為男士朋友提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和物超所值的技術(shù)服務，為龐大的中高檔消費群體服務。抓住男性商務人群，可能就是一條有效的路徑。但在他們看來，男人心中也有希望自己模仿的樣子，那就是成功、儒雅的商業(yè)領袖，他們是超越一般人思維的，是有權(quán)力和人格魅力的，對自己也有更高要求，絕不允許臉色疲倦。同樣，在校大學生男生的青年男士對護膚也有著強烈的需求，因此，在青年男士群體中也有著巨大的發(fā)展空間，相信，青年男士群體也可以帶動男士化妝品市場的發(fā)展。因此，建立突出特點的品牌就更為重要。營銷目標 第一年完成300000瓶的銷量，代表著產(chǎn)品成功占領6%的市場份額。 在第三年之前，在消費者中擁有55%的品牌知名度。產(chǎn)品概述 本公司男士化妝品講究產(chǎn)品的系列化，專業(yè)化和特色化。 外包裝形式統(tǒng)一，體現(xiàn)獨特個性；產(chǎn)品的香料選擇上以清香淡雅為主，突出其清新淡雅，獨特超群的氣息；由于男士不愿繁瑣，喜歡簡單的消費特點，產(chǎn)品以組合套裝為主，方便使用；產(chǎn)品成分以天然精華為主，推出自然健康的護膚概念。潔膚產(chǎn)品：潔面乳、潤膚乳液、潤膚水、緊膚水、防曬霜； 發(fā)用品：洗發(fā)水、護發(fā)素、整發(fā)劑（啫喱水等）、生發(fā)劑 剃須用品：濕式剃須產(chǎn)品、干式剃須產(chǎn)品、剃須后護理產(chǎn)品 香水 沐浴產(chǎn)品包裝 包裝的顏色以白蘭為主，瓶型整潔大方，體現(xiàn)男士陽剛、大度、不拘小節(jié)、獨特超群的特點，把細膩和粗獷融為一體。不同產(chǎn)品采用不同規(guī)格的包裝，并將采用產(chǎn)品組合的形式出售。售前服務：采用宣傳，交流等手段，以及通過專業(yè)推銷員及美容師的介紹，使客戶了解產(chǎn)品的特性和使用情況。售后服務：建立信息交流和反饋的渠道，不斷改進自己的網(wǎng)站，了解顧客需求，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務的反饋信息的整理，根據(jù)客戶的需要不斷改進產(chǎn)品，自動保持與客戶的聯(lián)系，加強與客戶的關(guān)系，最大滿足客戶的需求，解決顧客沒有發(fā)現(xiàn)的問題，適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。 由于國內(nèi)市場的男士化妝品從品牌、定價到渠道都定位于中低檔市場，真正有可比性，概念明確的國內(nèi)高檔品牌還沒有出現(xiàn)并且男士化妝品的消費群體多為成熟男士，購買能力相對來說比較高，對產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好的特點，我們設想采取價格走中高檔次的方法，盡可能靠近目標消費群體，首先打動消費者的心理，樹立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占男士化妝品的市場。專柜能夠樹形象，專賣店能夠加大銷量，美容院能夠和客戶有良好的聯(lián)系。 同時采用電子商務模式，用電子數(shù)據(jù)高速、方便的物流配送來建立商業(yè)交易平臺，讓市場沒有邊界，方便購物，可以直接面對客戶，從而有效的占有市場。銷售促進 采用樣品發(fā)送和優(yōu)惠組合套裝的形式在商場男士專柜，男士專賣店，男士專業(yè)美容院進行促銷，加快品牌和產(chǎn)品進入市場的速度，讓消費者認識并接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立客戶對產(chǎn)品的信心，從而建立消費者的購買和消費習慣，進而增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。 產(chǎn)品進入市場后適當降低強度和頻率，根據(jù)反饋信息，即時