【文章內(nèi)容簡介】 ：怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品？：活動促銷平面宣傳：，店前人流量很大，所以有必要在每次活動的時候做2個展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點，圖片多一點。，海報雜志成本過高，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷，因為美食林內(nèi)部的活動和陽光商場的活動過于頻繁，不搞活動促銷就失去了銷售賣點。：活動促銷廣播宣傳：，播放靚佳人的促銷活動廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據(jù)員工個人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷售為目標(biāo)。()，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后，請抓緊時間回店內(nèi)，顧客等你。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促銷活動）：活動促銷電視宣傳：+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個字，進(jìn)行瘋狂亂炸。：活動促銷短信宣傳：，有針對性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力。4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品？：，這是重點發(fā)放路線，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點對象。，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認(rèn)可，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點對象。、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。，這段路程比較短，兩邊門市以鋼筋建材為主，適合少量發(fā)放三折頁。武安當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w暫不考慮。5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會員和dhc會員？：（利益誘導(dǎo)）我們靚佳人會員卡有五大優(yōu)勢，享受聯(lián)盟單位會員折扣；享受品牌化妝品低價折扣；會員生日有精美禮品相送；可充值、可積分、可兌換禮品；免費領(lǐng)取會員雜志、免費化彩妝；做一個形象燈箱片，放置在積分處背柜內(nèi)。（開業(yè)前期免費辦會員卡，過年后要改50元辦理，否則會降低靚佳人的品牌價值）。 dhc會員：在合適位置或者在兩個促銷臺前做2個燈箱片，改成dhc會員推廣宣傳，以“一條短信免費領(lǐng)取20元精美禮品（dhc雜志和一套體驗裝）”為賣點給顧客進(jìn)行講述，吸引更多女性體驗dhc產(chǎn)品。6：怎樣提高靚佳人的美譽(yù)度？，可以給女性準(zhǔn)顧客派發(fā)“免費領(lǐng)取卡”，讓更多的女性議論靚佳人品牌，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。，消費滿額即可低價換購。，讓更多女性知道、體驗凱芙蘭產(chǎn)品的功效。第三篇：化妝品市場營銷策劃方案市場營銷策劃方案手機(jī)雙卡通初期推廣時受挫，通過市場調(diào)研，找到癥結(jié)；新產(chǎn)品沒有現(xiàn)成的營銷范例，加盟者沒有借鑒、學(xué)習(xí)的榜樣，也沒有投資和堅持的信心，加之個人能力不同，許多人還是初涉商海，不知道如何充分挖掘市場資源。解決方案：一、招聘20名營銷人員，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)后，分成5個小組，分別針對不同的銷售渠道展開業(yè)務(wù)。二、面向手機(jī)飾品店、配件商店；這類經(jīng)營場所競爭激烈，正需要新產(chǎn)品來增加新的盈利點，很樂于試銷手機(jī)雙卡通，而且短時間內(nèi)即可見到利潤，成為產(chǎn)品穩(wěn)定的經(jīng)銷商；面向各電話卡銷售網(wǎng)點：相對于利潤微薄的普通電話卡來說，手機(jī)雙卡通利潤空間巨大，更能吸引經(jīng)營者的興趣，而且電話卡銷售網(wǎng)點篇布城市大街小巷，有助于提升產(chǎn)品的知名度；面向各收集商場或手機(jī)買場：或在買場內(nèi)設(shè)置專柜或與買場經(jīng)營方開展合作，將手機(jī)雙卡通作為消費者贈品，刺激消費；面向各大知名手機(jī)品牌：將手機(jī)雙卡通與手機(jī)捆綁銷售，在目前手機(jī)功能大同小異、質(zhì)量、性能、價格難分伯仲的時候，誰的經(jīng)營更有新意顯然更能引起消費者的注意；面向車站、碼頭及各大寫字樓：在目標(biāo)客戶群可能出現(xiàn)的場所定期開展宣傳、促削活動，通過面對面的交流和實際的使用效果吸引消費者的注意，擴(kuò)大品牌影響力。薇琪美容素全國市場營銷策劃方案來源： 劉納于19971998年在四川薇琪保健品公司就職期間，以品牌經(jīng)理身份，在薇琪系列保健食品的拳頭產(chǎn)品美容素在全國市場上市行銷期間，其產(chǎn)品知名度需要得到提高，薇琪大品牌形象需要得到進(jìn)一步提升的情況下，主持了本策劃案的制定和實施。應(yīng)用： 本策劃案對醫(yī)藥、保健品等消費品企業(yè)的總經(jīng)理、營銷副總、市場部經(jīng)理在進(jìn)行新產(chǎn)品全國市場分析和策略制定以及推廣實施全案營銷操作過程中，可仿效此案進(jìn)行策劃。內(nèi)容：中國女性美容保健品市場從94年興起；95年96年達(dá)到行業(yè)的高峰時期（全國約上百個品牌，年銷售額約20億）：可見女性美容保健品市場本身容量極大，有許多發(fā)展空間，而9798年保健品行業(yè)正處在整頓時期、眾多成熟品牌如太太、美媛春等由于是中藥組成，有效成分不清楚而銷售滑坡，處于疲軟，行業(yè)內(nèi)無領(lǐng)導(dǎo)品牌。薇琪美容素作為薇琪系列保健食品的拳頭產(chǎn)品，選擇此時入市正是大好時機(jī)。薇琪美容素策劃案有六個要領(lǐng)：（1）從三個方面的內(nèi)容入手，找準(zhǔn)市場機(jī)會點。（2）策劃分兩級（3）目標(biāo)分長短（4）操作分步驟（5）促銷分特點（6）文案分圖文。我們把薇琪美容素放在研究產(chǎn)品優(yōu)勢、競爭對手劣勢和女性消費需求及利益點三個范圍內(nèi)進(jìn)行市場機(jī)會判斷，針對市場機(jī)會進(jìn)行了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩方面的策劃，進(jìn)而分清了薇琪美容素市場發(fā)展長期和短期目標(biāo)，在目標(biāo)的指引下分三階段制定了行動步驟，在每個行動步驟中抓住產(chǎn)品的特點進(jìn)行藝術(shù)性地市場表現(xiàn)，在每個小的策劃方案中盡量用圖文兩種形式指導(dǎo)市場行動。經(jīng)過公司市場人員和各及銷售人員的努力，上市第一年便取得了5000萬回款的銷售業(yè)績，并且“薇琪”品牌知名度在全國范圍內(nèi)達(dá)到了40%。案例:在薇琪美容素上市之前，我們作了全國九大城市“美容保健品消費意向”調(diào)查和“競爭產(chǎn)品、價格、包裝、分銷、促銷”調(diào)查，消費者調(diào)查及飛綜合各類市場信息，分析結(jié)果如下： ?由簡單使用外用護(hù)膚品逐步過渡到“內(nèi)服外護(hù)”、“以內(nèi)養(yǎng)外”的密切結(jié)合，由單一營養(yǎng)補(bǔ)充轉(zhuǎn)向綜合調(diào)理為主。（只接受外用護(hù)膚品的達(dá)34%，無所謂達(dá)12%，只接受內(nèi)服滋補(bǔ)品的達(dá)12%，兩者兼用達(dá)42%）?2845歲的城市女性，在其宣傳的保健理論上，易接受和信賴于傳統(tǒng)的中醫(yī)理論，對西方理論暫時持懷疑心態(tài)。?消費者最急迫的需求依次為祛斑（29%）、抗皺（28%）、保濕（20%）、祛痘（17%）、增白（6%）。?美容保健觀念意識日趨成熟，消費者月美容消費水平逐漸提高：3