旁氏化妝品營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-02 08:37 本頁面
【文章內容簡介】 記事 女性必需品刊 DM 女銷售代表 車站或車廂廣告 報紙廣告 女性月刊廣告 模特兒照片 朋友或小群體介紹 百貨公司專門店的宣傳 其他 以上可知 ,消費者對情報信賴度以朋友口傳或美容師、美容專員介紹較高。最值得注意的是電視廣告之接觸為 %，但其信賴度卻僅有 %，所以電視廣告只適合做企業(yè)印象廣告。 本公司產(chǎn)品、旁氏組合系列特性的順位應為 （ 1） 齊全 （ 2） 色澤自然高雅 （ 3） 攜帶方便 （ 4） 兼具化妝及保養(yǎng)功能 （ 5） 高級 （ 6） 可以更換 （ 7） 精致 （ 8） 使用簡便 （ 9） 卸妝方便 （ 10） 有面子 （ 11） 外觀 四、 產(chǎn)品問題點 /機會點： 產(chǎn)品的問題點： （ 1） 價格太高，普及不易。 （ 2） 除佳麗寶美的組合外，另有其他品牌非組合之化妝品加入競爭。 （ 3） 消費者習慣，不易變更 ，仍喜非組合之化妝品，故仍需教育一段時期。 產(chǎn)品的機會點 （ 1） 職業(yè)婦女日漸增多，在化妝、補妝方面，要求簡便為宜。 （ 2） 佳麗寶美的組合，已為化妝品組合市場打了先鋒，作好了鋪路工作，此時推出新產(chǎn)品較易為消費者接受。 （ 3） 隨著越來越多的女性在嗇，而那些沒有正式工作，卻想與社會保持接觸的婦女在也在增加。她們行動意識的變化成為化妝意識的變化，連帶影響了婦女們追求新化妝品和新式的化妝習慣，走向質重于量的高級系列化妝路線，高價位之化妝品。故我們新產(chǎn)品更居于有利的地位。 產(chǎn)品的支持點： （ 1） 質地細致，觸感柔爽，能迅速完成化妝。 （ 2） 親膚性佳， 能使化妝品整天保持完美。 （ 3） 具有滋潤、保溫的作用。 （ 4） 色彩曲雅、高尚。 （ 5） 無刺激性，任何年齡皆可適用。 （ 6） 能增添肌膚的透明感及艷麗光采。 （ 7） 淡妝、濃妝皆適宜，可輕松愉快地使用。 （ 8） 一年四季皆宜使用。 五、 市場建議：（依據(jù)市場分析） 目標： 由于旁氏 化妝品公司之旁氏組合系列乃是新產(chǎn)品，知名度低，因此我們的市場目標的第一優(yōu)先是打列知名度，并使 65%的消費者確信本商品為高級品，進而占有整個化妝品市場之 15%。 消費對象： （ 1） 主要對象為 25 歲至 34 歲之職業(yè)婦女。 （ 2） 未婚女性。 （ 3） 專業(yè)人才（如美容師、化妝師等）。 定位：第一品牌之化妝品 此乃根據(jù) 產(chǎn)品支持點多項優(yōu)點，且為表示東方女性美之優(yōu)點及對抗目前組合競爭對手 —— 佳寶麗為設定第一品牌之前提。 六、 商品定位： 賣的是：旁氏組合系列。 誰來買： 20 歲至 40 歲之職業(yè)婦女。 消費者利益： （ 1） 中西技術合作，色澤自然高雅。 （ 2） 攜帶、使用簡便。 （ 3） 具價值感。 （ 4） 不刺激肌膚
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